尚品宅配2019上半年营收31.37亿元，布局海外市场 | 亿欧家居财报解析

8月23日，尚品宅配发布2019年半年度报告，核心信息如下：

1）尚品宅配自营整装交付708个，HOMKOO整装云会员数量已达1663家。2019年上半年公司整装业务收入约1.5亿元，同比增长约230%，其中2019年6月份主辅材出货量超过4000万元。

2）2019年尚品宅配推出第二代全屋定制，逐步实现真正意义上的“拎包入住”。2019年上半年，尚品宅配整装业务收入达到1.55亿元，同比增长约230%。

3）报告期内，尚品宅配加盟店总数已达2268家（含在装修的店面），相比2018年底净增加了168家，其中购物中心店占42%。渠道下沉步伐加快，一二线城市加盟门店数占比约22%，三四五线城市加盟门店数占比约78%。

4）新居网持续创新O2O营销模式，打造亿级短视频矩阵，实现视频粉丝突破1亿。2019年在天猫渠道，尚品宅配品牌上半年线上成交达成3.85亿元，维意定制品牌上半年线上成交1.25亿元。

5）尚品宅配全球化布局海外市场。公司全屋家具定制产业模式整体对海外合作客户输出，目前已成功输出到泰国、波兰、印度、印度尼西亚、新加坡等国家。同时公司利用自身较强的供应链管理能力，向海外合作客户输出定制家具生产所需原材料、设备，并提供泛家居各类配套供应，实现营业收入810万元，属于刚刚起步阶段。

尚品宅配2019上半年营收31.37亿元，同比增长9.44%

据了解，尚品宅配成立于2004年4月，在2C领域，主营业务是全屋板式家具的个性化定制生产及销售、配套家居产品的销售；在2B领域，提供赋能传统家居企业的HOMKOO整装云平台。

报告期内，尚品宅配实现营业收入31.37亿元，较上年同期增长9.44%；归属于上市公司股东的净利润为1.63亿元，较上年同期增长32.38%。

自2017年上市以来，尚品宅配除了每年第一季度的淡季之外，整体营收维持持续增长的状态。不过，其同期增速却持续下降，在2019年第二季度同比增速跌至14.62%。

不过，从2015年到2018年，尚品宅配的净利润一直有不错的增长。经亿欧家居统计，近4年来，尚品宅配的净利润平均增幅达41.21%，营收平均增幅为37.41%。

持续进击，Homkoo整装云会员已达1663家

2017年，尚品宅配&维意推出HOMKOO整装云平台，以产业赋能者的身份正式进入整装领域。

平台通过整合全屋整装全产业资源，通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购以及SaaS化工具等，帮助中小型家装企业拓展全屋整装业务能力。

Homkoo整装云在广州、佛山及成都三地早有自营整装落地的经验。 报告期内，自营整装业务稳步推进，交付数达到708个。

随着自营整装业务的平稳开展，公司整装云会员数及业务收入也得以快速提升。截至报告期末，HOMKOO整装云会员数量已达1663家。

尚品宅配的整装业务发展相当迅速。2017年，整装业务仅占公司全年营收的0.04%；2018年，尚品宅配整装业务的营收已占全年总营收的2.92%，光整装业务一项已实现1.92亿元营收，同比增长了8401.91%。2019年上半年，尚品宅配整装业务收入达到1.55亿元，同比增长约230%。

开启第二代全屋定制业务，收入增长5.17%

2019年尚品宅配推出的“只为美好生活”的第二代全屋定制，突破以橱柜+衣柜为核心的全屋柜类定制，实现家装主辅材、装配式背景墙、全屋定制家具及配套家居产品、电器等家居全品类的一站式配齐方案，逐步实现真正意义上的“拎包入住”。

第二代全屋定制还有一项重要的革新——AI技术的运用，基于此技术升级，能给消费者提供更适合他们需求的家居解决方案。

在搭配融合方面，尚品宅配携手芝华士、左右、艾依瑞斯、曲美等19家知名家具品牌开启品牌合作，上新近300款一线品牌家具产品；同时，公司继续深化与方太、老板、西门子、海尔厨房等阳台配套品牌的合作。

第二代全屋定制的推出，带来了营业收入的提升，定制家具产品收入增长约5.17%，配套品收入增长约4.12%，O2O引流收入增长约15.16%。

加速渠道下沉，发力线上渠道

尚品宅配基于直营门店，建立了括超集店（C店）、O2O旗舰店（O店）和标准店，为客户提供多元化的消费体验。在直营店模式日渐成熟的基础上，带动加盟渠道的扩张，截至报告期末，公司加盟店总数已达2268家（含在装修的店面），相比2018年底净增加了168家，其中购物中心店占42%，上半年开店达成预期。

值得注意的是，尚品宅配在2018年开始加快了四五线城市的销售网络布局。在2019年上半年新增店铺中，四五线城市开店占比约72%。截至报告期末，一二线城市加盟门店数占比约22%，三四五线城市加盟门店数占比约78%。

此外，尚品宅配发力线上渠道运营。新居网持续创新O2O营销模式，打造亿级短视频矩阵，实现视频粉丝突破1亿。2019年在天猫渠道，尚品宅配品牌上半年线上成交达成3.85亿元，维意定制品牌上半年线上成交1.25亿元。618期间，尚品宅配线上成交达成1.44亿元，维意定制品牌在天猫全屋定制类目线上成交达成4000万元。

全球化布局海外市场

尚品宅配全屋家具定制产业模式已经输出海外。目前该模式已成功输出到泰国、波兰、印度、印度尼西亚、新加坡等国家。同时公，司利用供应链管理能力，向海外合作客户输出定制家具生产所需原材料、设备，并提供泛家居各类配套供应，实现营业收入810万元，属于刚刚起步阶段。

通过产业模式输出，尚品宅配的海外拓展方式有了质的变化，从传统的出口模式走向依托技术为核心的深度产业模式输出。这是尚品宅配全球业务扩张迈出的极富创造性尝试的一步。

定制家具行业已经进入洗牌期。业务层面，尚品宅配发力全屋定制和HOMKOO整装云平台。尚品宅配试图利用企业的平台化发展，带来更大规模量级市场，从家装到供应链整合，再推出HOMKOO整装云平台。从行业发展现状来看，很多小型公司在不断被边缘化，在主材的整合上，小企业往往很被动，HOMKOO整装云平台可以带来品牌效应和设计能力的提升。

在互联网基因的推动下，尚品宅配持续在探索新的创新之路。在市场增速放缓的环境下，依然需要开拓更多的增长空间，因此尚品宅配持续增加下沉市场门店，也开始深入海外合作。从整体来看，尚品宅配在原有的模式上继续稳步进行，也有所创新。新的决策在未来能否带来真正的效益，亿欧家居也将对尚品宅配的业绩保持关注。