贸易战中的华强北，哪类企业可长盛不衰？

中美贸易战愈演愈烈打的难分难解，著名电子元器件市场华强北首当其冲，对二手老板娘们的生意影响非常大，她们恨不得要冲到米国给特朗普 piapia 两个大嘴巴子。“你小子想薅中国的羊毛，我们姐妹们就要揪掉你的的黄毛！不，金毛！哼！把你变成像波哥和老宋一样的光头！不，秃头！哼哼！！”但老板娘们气归气，生意怎么办呢？还得要当家的老板们拿主意呀。

华强北该何去何从呢，各企业该怎么应对呢？要怎么样调整和转型呢？磨刀不误砍柴工，听我金航标 kinghelm 老宋先给大家分析分析，再看看怎么办呀。

华强北电子市场的功能大概有这几方面：

一．产品展示信息交流。以前信息流通和交通都不顺畅，很多前店后厂的中小企业在这里布点，这是华强北柜台和铺位的基本功能。大企业在这里有形象店或旗舰店，以前夏普 Philips 爱华 sony 西门子等，近几年小米 huawei 苹果等也纷纷在这里布点打擂台。现在各企业自己有官网、有阿里巴巴店和京东的店面、还有各细分行业的电商平台，消费者不出门就可以了解得七七八八，就差体验和感觉了，所以华强北这功能弱化的厉害。

二．商务洽谈对接。来华强北选到合适的产品后，就要和老板娘们谈样品价格货期账期交货等交易细节了。有了 QQ 和微信后，可以远程沟通和看到图片，选型维修的工程师发烧友采购员人等就可以避免一身臭汗挤到华强北一趟了。电商平台体验越来越好，移动通信的发展更是把在线交易推到了高潮。为大家节约时间提高效率同时，也减少了华强北人流。

金航标 kinghelm 在 1688 店铺销售的产品

三．库存和交割。电子元器件货值高不占地方，每个柜台都可以摆放值不少钱的现货，生意做的大的商家还在华强北附近有仓库，必要时可以快速让小弟送货过来。还可以说，华强北是电子料大仓库蓄水池，在美国禁运的时候是有效缓冲区，可以满足为客户快速交付的需求。华强北有全中国最密集的的银行网点，鼎盛时每天的现金交易额近 10 亿。拖着货比人高一头的平板车送货的小弟和晚上物流点堆积如山的货物，是华强北标志性的风景线！

四．电子硬件生态链。华强北背后有全球最齐全成熟的电子硬件供应产业链。在华强北，花几百块钱半天时间就可以组装出苹果手机，最新款的华为手机，在公开销售的前两天就可以拿到货，世界各地最新款的数码产品不出三天就可以找到仿造品，一些老设备维修用的 X86 等芯片华强北也有供应。这是华强北的核心竞争力，经常有全国各地的发烧友甚至外国人来华强北找各种型号的芯片，也是华强北人流涌动的原因之一。

华强北是生态链的关键节点，牵一发动全身呢。老邻居东莞还是华强北老板们的加油站，有标准化工业管理和流水线作业为华强北的窗口服务。

五．售后维保。这是电子电器产品服务必不可少的重要环节，各大小品牌在这里都有维保点，带来方便也带来不少人气。我同学当年就是润讯通信维修 BB 机的部门老大，后来转为做中兴手机的维修去了，但是经营地点还一直是在华强北的赛格科技园。国外的洋品牌的服务也大多扎堆在此。

六．商圈功能。抛开上面说的功能外，华强北还有其他商业配套。有万佳百货、茂业商场、嘉华外贸、顺电、女人世界、苏宁电器、小吃一条街、群星的士高等。他们不但自带流量包，也保证客人和家人朋友在办完事逛完街可以随便吃喝玩乐一条龙消费，也是华强北的魅力所在吧！

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华强北电子元器件的市场模式，是当年国际产业大转移的背景下，中国经济粗放型发展时期对电子元器件旺盛而多元化需求，和深圳人民创新了地产产权制度结合的产物，华强赛格新亚洲等电子市场的小柜台都来源于此。这些功能，让华强北成为有效市场经久不衰，成为深圳乃至世界有名的商圈。虽然华强北的硬件设施越来越完善交通越来越便利，但是因为上述商业要素的变化，呈现越来越多的危机，不创新不变化是不行的。华强北传统经营模式电子分销，因门槛太低无核心竞争力成长空间有限，市场疲态表现得非常明显。二是新进入者参与竞争，如拥有原厂技术背景、代理商的渠道和客户背景、方案商的产品背景的新人不断加入，给传统分销商构成了很大的压力。三是市场信息越来越对称，原厂代理商分销商的信息交流、分享越来越频繁，传统模式分销商很难从信息封闭的生态链中反应过来，就不好发展。

在特朗普大打中美贸易战的情况下，加速了华强北旧模式的衰落，促进了华强北转型和发展。我前几年在“北斗专家”公众号的文章中详述了华强北的经营模式和盈利点，大家可以找来看看。

这几年我的朋友圈发生了很多变化，华强北的老板娘们有的卖保险卖红酒卖茶叶了，有的做微商卖面膜口红防晒霜，还有一位去搞直播了，但她脸上粉打的太多还没有抹均匀就被我拉黑了。

但是也有一些华强北的老板们，他们把握发展的脉搏洞悉商机与时俱进快速迭代和转型，产品和企业越来越好，才是今天华强北的主流，也代表中国企业的未来。我把他们的公司和发展模式整理出来看看对大家发展有没有好处吧：

一．由分销商向产业链上游发展到原厂。

1. 华冠“HGSEMI”电子林周明。华强北人称明哥的林老板，军人出身为人豪爽是有名的酒神，以前经常用茅台把我灌醉了。他当年是国办半导体的销售冠军，在淘的第一桶金后，顺势砸下大部分身家成立了广东华冠半导体公司。从元器件封测做起，凭着潮州人吃苦耐劳精神和军人坚韧不拔的意志，现在做的风生水起了。

2. 美隆“sup”电子陈海升。陈总从在赛格广场做贸易起家，自 1998 以来一直认认真真兢兢业业，现在“sup”美隆品牌在行业的影响力和生意都蒸蒸日上。公司拥有成熟的产品无铅化技术，健全的质量管理体系，从研发设计、到生产运输，每个环节都严格遵守质量标准，以确保产品的精密性和耐用性和服务的规范性。公司的目标是成为“领先一步的中国电阻电容服务商”。

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为了加强护城河，陈总自建大型物流仓储基地，也在做以阻容感为主打的电商平台油柑网(youganw.com),致力于服务好中小批量采购群体，提供原厂正品、技术咨询、急速发货等有价值的服务，构建健康生态圈。尤其要表扬的是，陈总的产品和人品一样过硬，在家庭孩子教育方面也非常棒，是我们学习的榜样。

3. 科信“KEXIN”电子柯氏兄弟。科信电子是柯燕东燕周兄弟于 1987 年成立的，由华强北起家，发展成为集研发、制造、销售为一体的国家级高新技术企业。拥有一个省级的研发工程中心和 5 家全资的子公司，工业园区占地 5 万多平米，有职工 300 多人。在行业中率先引进美国日本的半导体封测设备，拥有生产线 29 条，主要生产 MOS 管等功率器件，为打破半导体行业的国际垄断做出了贡献。

4. 航顺“Hangshun”电子刘吉平。刘总是 2013 年由上海滩闯荡到华强北，他发现华强北的贸易模式不可能长久，所以决定研发自己的 MCU，打造航顺品牌，现在已量产了 ARM 架构为内核的 M0、M3、M4、版本的 32 位 MCU，产品的软硬件全兼容全替代国外品牌。中航集团旗下的中航联创基金已完成 A 轮战略投资，广州心心相印跟投了。公司口号是：“航顺品质坚如磐石，中国人用中国芯”。

上述前三家潮州大佬，都是采用重资产的模式，先从封测入手，再逐渐往 IP 设计、应用方案等渗透。同样的还有金大鹏、合科泰、金誉、福斯特等企业也都发展的非常好，专业做晶振的扬兴科技，也是走的这个路子。航顺刘总是现在流行的 fabless 轻资产模式，自主研发生产外包，但是做品牌建生态建渠道还是非常不容易。我看刘总没日没夜的像打了鸡血似的打广告跑客户，所以帮他吹一下！

二．微创新跨界发展

华强北的以前的业态是单一的贸易，现在的经营者有思想爱思考爱学习也会统筹布局，企业也在多元化探索和发展，有的在文化战线布局自媒体，有的在以前的互联网基础上进一步拓展，有的往行业解决方案发展提供增值服务。

1. 自媒体公众号“芯师爷”和 Jason Fan。Jason Fan(范祎)是新加坡安达科技的老板，华强北最喜欢买单的大哥，我是他最关照的小弟，他们公司是做全世界紧缺料调货的。“芯师爷”的初衷华强北的兄弟们自娱自乐的平台，我年轻时写的段子都是在这里发表的。但 Jason 兄弟玩什么都喜欢玩到最好最嗨，所以他做的如“今日芯闻”等几个公众号在电子行业是非常有影响力，广告费接到手软了。

2. 自媒体公众号“ittbank”和吴绍文。“ittbank”号称华强北数据库，我朋友老吴是好色的摄影高手，也是华强北第一代电子发烧友。华强北的信息分散多元非常凌乱，ittbank 几乎包罗整理了行业有关的数据，他们做的行业众多的排行榜，是大家的参照物和基准点。他提供的优化做设计方案的资讯，为工厂处理库存呆滞料提供了新的解决方案。

3.“华强云仓”与华强网团队。华强网一直是元器件 B2B 平台的一哥，刘总和华强网团队，利用华强集团华强网在电子行业布好的生态，开始经营“华强云仓”项目。初步了解，该项目大概会以会员参与经营与现货储备加上快速配送的形式，导入华强网和华强旗舰店的流量，会成为行业微创新的典型案例，会带来新的业务增长点。我们萨科微 SLKOR 的一系列通用电子料会先上架，请大家拭目以待吧！

4. 微科信息技术和吴光松。深圳市微科信息技术有限公司，专注于卫星定位及物联网，是国家级高新技术企业，掌舵人吴光松是位华强北老板娘们喜欢的客户兼帅哥小鲜肉。他说早期在华强北做贸易，历经十年的发展，开工厂、软硬件研发、知识产权布局、发展到物联网一站式行业解决方案，经历了几次重大的转折和转型，每一次都是绞尽脑汁的探寻、思索与创新。尽管在北斗 gps 行业内做的不错了，但是微科人如履薄冰，一直问自己：“10 年以后我们是个什么样的公司呢？”

微科信息和我们金航标电子 kinghelm 的产品互补，客户趋同，一直以来配合的非常默契！

三．代理商模式

比起华强北的传统贸易模式，能够快速做大做强的是代理商模式。据中国半导体行业协会统计，2019 年 1-6 月，中国集成电路产业销售额为 3048.2 亿元，同比增长 11.8%。出口集成电路金额 457.5 亿美元，同比增长 17.1%。进口金额 1376.2 亿美元，同比下降 6.9%，可以看出集成电路国产化是大风口。金硕微的小马哥依托国产发展的大趋势、瑞彩电子科技的蒋总抓住移动通信和物联网的风口，业绩增长都非常迅猛。

1. 金硕微科技“华强北小马哥”。深圳市金硕微科技有限公司成立以来，每年营业额以倍数的速度成长，小马哥马应锋是“华强北潮二代”的领军人物，是一家极具竞争力和有大发展的公司，取得三星、厚声、华德、欧菲光等知名企业的销售代理权，争取为客户提供一站式供货服务。金硕微为原厂与客户之间建立了高效沟通的桥梁，陪伴原厂客户一起成长！

2. 瑞彩电子科技和蒋向阳。瑞彩电子经过十多年的发展，成为提供终端产品、云端连接和移动通讯系统解决方案商。他们抓住了风口，代理的“华为海思”和“移远”的物联网模块、和我们金航标 kinghelm 的天线，业绩增长如滔滔江水呀，这也成为蒋总在通讯物联网产业布局的关键发力点！司瑞彩电子还帮我们把金航标 kinghelm 的 4G 天线导入了中车集团呢,现在小批量试产了。

老话说，忠不忠，看行动！我老宋认为，企业行不行，看老板愿不愿请客买单。小马哥发展的好，和他喜欢请我和 Jason fan 喝茶有关，蒋总生意蒸蒸日上，是请波哥喝五粮液好多次的结果呀！

四．传统商业的威胁者 -- 电商

电子元器件电商，对很多企业来说“做电商者活，无电商者亡”。干还是不干呢？是个大问题。电商平台是大风口，吸引了各路资本。前几年的 B2B 平台做到了信息和资源对接，但无法从根本上保证产品的上游渠道、质量、交付、速度、配套服务等问题，所以日渐式微了在此不表。现在的平台从 B2B 发展到的综合性 B2M、F2B、M2B 等各种平台和模式，从轻资产到布局重资产，从综合型布局到深耕细分市场不一而足。我们先来看看我们身边的几家综合性的电商平台吧！

通讯 111. 立创商城(www.szlcsc.com)和杨林杰。立创商城成立于 2011 年，致力于为客户提供一站式电子电子元器件线上采购服务，4 小时闪电发货。公司拥有 1 万多平方米现代化元器件仓库，现货库存超 20 万种，集团电子全产业链自营服务涵盖：在线 EDA（LCEDA）+行业领先的 PCB 打样 / 中小批量+元器件商城+钢网制造+SMT 贴片+电子设计教育及方案。立创商城所有元器件均从原厂或代理商渠道采购，保证了原装正品，为广大工程师及采购人员解决了元器件样品采购、小批量采购的痛点。他们占地几百亩的物流基地，是学京东的重资产布局呀，也是核心竞争力。

立创商城在杨总的带领下稳扎稳打，知名撰稿人吴波、专业人士张继等精英加入后，化学反应成为作风实在善打硬仗的强组合。上半年获得红杉等资本 2.5 亿元现金加持后发展迅速，发货速度、SKU、营业额等指标都飞速上升，呈现势不可挡的势态。

我们金航标 kinghelm 和萨科微 SLKOR 的产品在立创商城的产品种类 sku 超过 130 个，销售额也节节攀升，我们就坐上他们的大船借力发展了，在这里表示感谢！

2. 猎芯网（www.ichunt.com）和常江。猎芯网是由深圳市猎芯科技有限公司开发运营行业领先的全球元器件一站式采购商城，领军人物是常江和梁耀。于 2015 年 7 月上线。目前已经获得著名 VC 经纬中国、微光、五岳华诺、京东战投、海通证券等多轮投资，是中国本土崛起的元器件知名电商。通过整合电子元器件上下游资源，平台提供开放平台、联营、自营、PCB 快板、SMT 贴片、全球交付等整个交易环节的全闭环一站式服务。

大家可能还不知道，我当年和老常同学在华强北调戏二手老板娘们，一唱一和配合默契有很多经典的骚操作，有黄金搭档的美誉。现在他的搭档是梁哥了，他们一个主外一个主内，发展的非常好。

3. 云汉芯城(WWW.ICKEY.CN)与曾烨。云汉是非常有诗意和空间感的名字，云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司是也是行业领军企业，2018 年荣获上海市松江区“企业技术中心”、“中国产业互联网独角兽企业”等荣誉。凭借在平台多年的积累，数据量和覆盖面比同行遥遥领先，数据库 SKU 超 8600 万，基本满足制造业在研发试产阶段对参数选型、智能搜索和一站式采购等多元化服务需求，注册企业用户数超 30 万家，授权合作服务商超 200 家，2018 年销售额超 10 亿元。

曾烨是我在上海的兄弟，他的副手李剑锋是跟我学讲段子的徒弟，他的小目标就是向我学习讲段子，为上海石库门的老太太们下半生的娱乐服好务。曾烨告诉我，ICKEY 的新业务是运用自主开发的人工智能引擎和 IDPE/ISPE 等技术，为电子制造业的研发人员提供 BOM 智能选型、国产器件替代等技术服务工具，为提升电子制造业的研发创新效率、带动电子产业链效率和国产元器件的快速发展努力！

4.4. 华芯商城(www.hxbuy.com)和赖泽联。成立于 2016 年 8 月，目前产品集中在消费类电子的电源类通用电子元件的销售。赖总是非常勇于创新的，凭借扎根华强北多年的人脉和产品优势，从半导体产业的销售端切入，深度布局全产业链。从渠道、研发、生产、品控，到从仓储到智慧物流，从线下到线上全面掌控深度服务。

华芯商城致力于打造集元器件和模组的设计、研发、生产、销售、供应链服务于一体的 F2B 模式，成为半导体行业互联网模式标杆企业，全方位、多维度为广大客户提供华强北特色的一条龙服务！

因为篇幅的关系，还有李六七带领的硬之城、英唐智控旗下的优软商城、宋俊伟的采芯网等做的电商平台各具特色各具优势，我就不一一介绍了。你到华强北的街头走一走，还会发现很多的小店铺，也在做电商呢。

在我写这篇文章的时候，九洲电子的电商事业部给我们金航标公司打电话，邀请我们的金航标 kinghelm 的品牌的系列北斗天线等产品进入他们的电商平台电子之家（www.jzic.com）；华强北老混混龙维 ERP 软件的老龙兄弟，也为客户搭建平台一体化的系统了，比如有 IC 摸一摸（www.icmomo.com），IC 骚一骚（www.icsoso.com），都是龙维为他们搭建的销售与管理一体化平台。

信息快速流通和交通的便利，越来越多的原厂采用直销的方式进行产品销售，如 TI 等厂商就砍掉了好多代理商，入驻很多的电商平台。各大代理商也入驻阿里巴巴、京东等大平台，或者自己建网店，可以面向客户直销。

谁说国家队发育慢？中电港就在名如其人的掌门人毕风雷的带领下开辟了独立的电商平台艾矽易 www.iceasy.com，布局了阿里巴巴的生态天猫旗舰店和微信生态等，我们金航标 kinghelm 和萨科微 SLKOR 的产品入驻了，他们开的第一单就是销售 slkor 的 mos 管 sl3401s。和他们打交道的过程中，就体会到中电港美女员工素质高反应快速务实有耐心，这和他们写字楼搬到东莞有关系吧，服务态度确实非常好！

华强北的兄弟们也在积极拥抱电商，前几天百度微电子吴迪请我吃饭，介绍说他们在 1688 店的销售非常不错，是他们公司的另一个利润增长点。宇翔达电子公司在 1688 开了元器件的超级店，每天开几十单呢！羊总说就是前期会投入的精力和资源会多一些，理顺了就没事了。宏图伟业也在阿里巴巴开了商城。

我们金航标和代理商大光科技一起，也在 1688 开店了，才两个月 kinghelm 品牌就已经是阿里巴巴的工业品牌了，也会多带来一些流量。我们的运营经理小贾同学，他写的在金航标公司做电商运营的文章还被阿里头条采用了。做电商我们也是认真的！

当然还有叫什么东的平台也有人生意做得不错，但是这个平台的老板花钱太大手大脚了，去美国两分钟就花了几百亿，我们就不在这里讨论了。

这个世界最大的不变就是变化，华强北也是如此，在现代信息社会更是一日千里。变化让人无所适从，但又不得不拼命去适应，不然就被淘汰了。华强北的路在何方，电子企业的发展模式是怎么样的？是我们应该深度思考和践行的！谢谢大家！