偏见让你爆仓！记住这两点 涨8倍只是开始！

paul gauguin，Paysage de Bretagne. Le moulin David

从赚50倍到爆仓，需要多久？20个交易日。

这一个月，有个朋友用3000块本金，上八倍杠杆，每天早上满仓干热门题材股，第二天卖掉，短短十几个交易日，账户里的钱就翻到了15万，赚了50倍！

结果，到4月26日的一周股市回调，这个策略不灵了，两天就爆仓。

没有永远有效的投资策略，只有永远实事求是的策略才能赢，投资最忌讳的一件事就是，用过去的经验简单推测未来。

遗憾的是，人是经验的囚徒，甚至是立场的囚徒，很难摘掉有色眼镜。

今天，我们来分析一下，海澜之家这家企业到底是家什么样的企业，我们能不能摘掉有色眼镜看海澜之家？

提起海澜之家，你首先想到的是什么？传统企业？男人的衣柜？

都不准确！

别被传统思维捆住头脑 海澜之家是高科技企业！

都9012年了，还认为传统企业没有技术含量？

海澜之家，差不多是一家高科技企业。2017年，我参观过海澜之家，物流中心十几层楼高，智能化仓储里，小机器人车水马龙，跟阿里、京东的后台一样，让人印象深刻，足以颠覆对服装行业的偏见。

总部有二十多座物流仓库，全国各地200多家供货商制造的衣服集合到此，又从这里发往全国4000多家终端门店，每天能处理近百万件衣服。

海澜之家所有的衣服都有RFID芯片，到了物流环节，不必一件一件扫描信息，可以一箱一箱处理，实时上传和比对，分拣装箱效率极高，人工成本降低2/3，发货效率提升5倍以上。

图片来源：视觉中国

依靠这枚芯片，海澜之家知道哪件衣服在试衣间试穿过，哪种衣服在北方卖得最好，哪种花色受南方人青睐。

海澜之家门店运营已经全面数据化管理，总部可以实时监控全国门店客流，结合一二线城市购物中心大数据，可以为后期的产品采购、区域门店差异化销售提供建议。

海澜之家，早就不是我们想像中的传统制造企业了，已经打通了线上和线下，营销体系在国内比较先进。

海澜之家的衣柜款式，是大数据集成下的结果，不管我们接不接受这样的审美，我们都要接受这样的现实。

大鱼游大水 大虎跑大山

从传统企业到高科技企业，从男人的衣柜到世界的衣柜，国际化不是一夜之间完成的。

一招鲜不能吃到老，只想守住老巢必然守不住，迎接风雨是成长的前提，海澜之家等中国企业要接受国际化的挑战。

伟大的制造企业，重大转折点是国际化，这样企业必须在全球配置资源，才能保持成本、品牌竞争力。

国际化考验企业的管理能力，成了，晋升为伟大，败了，沦为平庸。华为、丰田国际化成了，现在是伟大的企业。

制造企业没有偏安一隅、成就伟大企业的先例。原因不难理解，第一波制造业靠紧缺时代的成本优势，第二波靠出口替代，第三波靠扬帆出海，保持优势。

图片来源：视觉中国

中国最国际化的企业是华为，它的战略和道路，中国的企业再怎么研究和学习都不为过。海澜之家出海，跟华为有不少共同之处。

1995年，国内电信设备市场告别高增长，行业增速放缓，华为传统的程控交换机利润受到严重侵蚀，路是逼出来的，于是，出海抢占海外市场。

海澜之家该出海时就出海，绝不含糊。

现在，国内服装行业早就从紧缺走向过剩，行业增速从2012年的13%下滑到5%左右，2016年甚至出现负增长。更让人绝望的是，按照当前情况，未来五年，行业年复合增速也就4%-5%。

跟华为当时面对的情况一样严峻，大洗牌已经开始。有两条路筛选出龙头企业，一是相关产品向头部集中，二是国际化，这是一场内功、速度的大比拼。

每一个远走他乡的人，背后挂着一串乡愁。有了乡愁，不一定能站稳脚跟，每个企业布局不同。

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对于要抢占市场的企业而言，先易后难，逐个击破。具体可以参照华为的国际化路径，传音控股在非洲的布局。而研发、设计中心，通常布局在这个行业的贸易中心、高科技中心。

海澜之家以市场先导，第一个布局的就是，马来西亚。

海澜之家，在亚洲开花。从2016年开始筹备，海澜之家已经进入马来西亚、新加坡、越南和泰国等东南亚国家，2017年下半年公司开业门店6家，2018年上半年开店5家，2018年下半年开店18家左右。涉及旗下HLA、OVV、黑鲸 HLAJEANS等品牌。

在东南亚拓展，不像到东南亚旅游这么轻松。需要组建海外经营团队，派出国内具备职业店长实战经验的团队输送经营经验，还要招募本土运营人才、营销人才。

4月25日，海澜之家进入泰国，声势浩大，邀请全泰国流量明星来助阵，比如泰国国宝级女演员员Anne Thongprasom，人气女演员Bee Namthip、模特Ken Phupoom，泰版蒙面天王第一季冠军Tom Isara。看了几张照片，长得挺美。

海澜集团董事长周建平、总裁周立宸、CPN商业集团高层Khun Kenneth与嘉宾艺人合影

小火苗已经点燃，风一吹，将成燎原之势。

别怂！送你两个锦囊！

海澜之家选在东南亚有优势，华人多，文化跟中国贴近，第三代华人更容易帮助海澜之家的品牌本土化。

马来西亚华人数量将近800万，在总人口中占比23.7%，在海澜之家刚入驻马来西亚的时候，有一位店长是漂亮的马来西亚姑娘，也是第三代华人，能说一口流利的中文。

马来西亚地处热带，谁能想到能卖羽绒服啊。但是这个姑娘有营销才能，发现马来西亚人经常去寒冷的国家旅行，不容易买到羽绒服，不少到马来西亚的外国游客也需要买羽绒服，建议海澜之家门店上架一款轻薄的蓝色羽绒服，结果一扫而光。

海澜之家出海，出的哪片海，不是拍脑袋来的，理念就是先易后难，借东风出大海。

海澜之家收到了实实在在的效益，2017年海外市场销售额达616.8万元，2018年海外市场销售额已达到5615.3万，同比增长了810.4%，几乎是去年的9倍！

图片来源：视觉中国

海澜之家出海，的确业绩不错，但要警惕两个方面：

第一，把握好出海节奏，供应链管理系统与出海节奏吻合，稳扎稳打。

第二，国内龙头地位不能动摇。所有消费品行业发展到最后，行业集中度都会高度集中，国内男装市场前五大品牌的市场占有率，从2012年的7.3%上升到11.7%。

这个数字会进一步提升，日本前五大服装品牌市场占有率高达30%，其他发达国家前五大品牌市占率超过或接近20%。

这意味着，国内服装龙头企业空间规模还非常大，至少还有10个百分点。作为国内大型服装企业，客场与主场都得进球。

中国市场开放，会有越来越多的国际企业进中国与海澜之家同步PK。

中国已经是全球第二大经济体，全球市场一体化，这是谁也挡不住的。