线下“十元店”要逆袭？传名创优品拟冲刺IPO

6月25日，有消息传出升级版的“十元店”名创优品正在筹备IPO。在零售行业二次创业的叶国富显然深谙零售之道，虽然名创优品商品价格低，但却实现了薄利多销模式，而在这背后，与名创优品的核心供应链密不可分。

6月25日，有消息传出升级版的“十元店”名创优品正在筹备IPO。香港信报外电引述知情人士透露，名创优品筹资大约10亿美元（约78亿港元）。知情人士表示，该公司正邀请银行提交提案。据悉，这宗IPO可能在香港或美国进行，但时间未定。

在电子商务蓬勃发展的这十几年里，名创优品的崛起，似乎是电商大潮中的一个异类。2013年，在零售市场倒腾多年的叶国富创立了名创优品。一方面，他对标无印良品，销售大量与进口货同质的产品；另一方面积极对接工厂，直接从工厂拿货降低成本。

从某种意义上说，早在拼多多崛起之前，名创优品就已经实施C2M（工厂到消费者），或者用更通俗的话来说，就是“厂家直销”。

此外，叶国富也颇具品牌意识，按照官方的介绍，名创优品是由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富在东京共同创办日本设计师品牌。

零售端打造品牌，生产端对接工厂，这样的模式令名创优品迅速壮大。2018年，名创优品销售额高达170亿元，在全球79个国家和地区开设了3500多家门店，员工突破30000人。

名创优品在线下零售的成功也引起了腾讯和高瓴资本的注意。2018年，名创优品接受了腾讯和高瓴资本10亿元的投资。

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拟IPO?

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6月25日，有消息称，知名零售品牌名创优品正在筹划IPO，或可筹集10亿美元。具体上市时间目前仍未确定，上市地点则可能是中国香港或美国。知情人士还向上述媒体透露，商讨仍处于早期阶段，包括融资规模在内的IPO细节可能会有变化。

对于升级版的“十元店”名创优品来说，在成立5年后，才意图开展资本动作，于2018年首次引入外部资本来为其全球业务的扩张提供资本支持。2018年9 月 30 日，名创优品获得了腾讯和高瓴资本10亿元的投资。

而此前这个两个投资者也颇为讲究，此前腾讯就推动了拼多多、趣头条的上市进程，腾讯拥有独一无二的流量优势，之前京东、拼多多都从腾讯的流量中崛起。

而高瓴资本此前投资过京东和百丽，2017年高瓴资本豪掷470亿元控股百丽，将其布局零售行业的野心暴露的淋漓尽致。高瓴资本看中的，可能就是名创优品C2M的模式。此前，在百丽中高层战略研讨会上，高瓴资本张磊曾解释了高瓴投资百丽的初衷。他认为百丽是最有机会打造C2M模式的企业。

值得注意的是，由于怕外部投资干涉其经营，名创优品曾多次拒绝外部投资。而不差钱的名创优品一反常态，于2018年接纳高瓴资本和腾讯，可能便是为IPO做准备。

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先行一步的线下“拼多多”

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高频、刚需、低门槛、大众化生意的生活消费品，成为大家争夺的香饽饽。名创优品能把这个十元店做的如此红红火火，无疑对此标准非常契合。与此同时，名创优品给消费者造成了既满足了购买欲，又觉得自己不差钱的心理优势。

而名创优品的 10 元店的商品都是一些低毛利的产品，且门店多设于知名商业圈和商场，却实现了全球3000家店铺以每年10亿人次的客流量、3亿人次的买单量，90%以上店铺盈利。这背后则是名创优品重金砸供应链。

有分析人士指出，名创优品的模式是其对800余家供应商下达海量订单，通过“以量制价，买断供应”摊薄生产成本，使得优质低价成为可能，最后达到“规模经济效应”。

零售行业专家丁利国也表示，名创优品自有品牌的模式是：与供应商联合开发商品，买断版权，形成独家货源。名创优品有计划地采购产生了明显的规模经济效益，即在向供应商下达海量订单后，供应商由此摊销了成本。同时，由于名创优品缩短了商品供应和周转的周期，加速了供应链环节的效率，也促进了商品开发和制造成本的降低。

名创优品的竞争点也许不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。即使名创优品的销售毛利只有7%~8%左右，相比传统零售行业综合毛利有20%左右，仍然属于薄利。但是名创优品依靠其低价，拥有较多的客流，在2018年实现了170亿元的销售额。

但香颂资本执行董事沈萌指出，名创优品存在潜在的法律纠纷，能不能过会还不好说。分析人士指出，名创优品要维持发展速度，可不是单一靠低价和店面数量扩张就能够解决的。

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叶国富其人

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2012年，阿里巴巴“双十一”成交额突破190亿，是前一年的六倍。电子商务的蓬勃发展中，线下零售爆发第一波关店潮，这一年六大国产体育品牌关闭5000多家门店。

在这样的背景下，受日本百元店启发，于2013年成立的名创优品以近乎疯狂的速度发展。截至目前，已有3600多家门店在美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚及中国香港、澳门等80多个国家和地区开业。

在2017年胡润百富榜中，名创优品创始人叶国富以80亿元身家位列第490位，若名创优品成功上市，持股85.04%的叶国富身家将暴涨。

作为名创优品创始人的叶国富可以说是零售界的老司机。此前他曾创立了“哎呀呀”品牌，卖的是年轻女性喜爱的小饰品。当时的哎呀呀在线下门店的规模也非常大，但由于国人消费升级再加上电商兴起对线下饰品连锁店的冲击巨大，哎呀呀的发展也就遇到了天花板。

虽然哎呀呀最后没能坚持下去，但十年下来，叶国富积累下来的渠道、产品开发、物流的能力都为之后叶国富创立名创优品打下了基础。

在哎呀呀创业的年代，10元店遍地，但其供货渠道大多来自批发市场。而叶国富意识到要想脱颖而出，必须在产品上做足功夫，开始跟日本还有韩国的公司合作，一起开发产品。除了在产品上下功夫，叶国富还在广州买下几千平米的仓库作为配货中心。

在叶国富看来，零售无论在现在还是将来，只有三个关键词：优质，低价，方便。而二次创业的名创优品也紧紧围绕这三点构建其核心竞争力。

定位是“快时尚百货品牌”的名创优品，其产品包括化妆品、饰品、日用品、零食等品类，定价低廉，多在10~15元之间，受到年轻人青睐。另外，其开店速度也让人咋舌，平均每月开店80家至100家。