珠江路风云34年：今天资产过百亿的大佬，当年不过是喽啰！

对于珠江路来说，1992年是一个要被铭记的年份，它迎来了自己的春天。

这一年，珠江路成为了全市唯一一条科技街。

这一年，珠江路进驻的企业已经有98家，并且成立了珠江路电子行业协会

这一年，在《中国电子报》上，首次出现了“北有中关村，南有珠江路”的言论。

对于一些的名不见经传的小人物来说，1992年也是一个需要铭记的年份。

这一年，一位年轻人正骑着自行车到处送显示器，十年后这位送货郎，成为了中国名营企业500强之一的掌舵人，这个企业是福中集团，这位年轻人叫杨宗义。

这一年，一位年轻人从河海大学离开，在西康路租了一个十平米的门面房，靠着替别人打字、复印养活了一个电脑公司，这家公司后来叫“天技实业”，有着网络、通信、电脑等多板块业务，这位年轻人叫樊友国。

这一年，一位年轻人从体制内离开，他倒过大米、做过服装，最终把2万块钱本金折腾得精光，最后他决定做电脑，最终他的电脑公司成为了中国名营企业第21强，这个企业叫三胞，这位年轻人叫袁亚非。

1992年，是珠江路的春天，而珠江路，是那个时代年轻人的春天。

在珠江路小小的破房子里，孕育着如今电子电脑行业中，资产过千亿的庞然大物。

珠江路的故事，要从1985年说起。

那一年南京市政府开始建设珠江路商业街，一路上沿街住户破墙开店，新建商业网点就有69个。

随后一年，国家对技术开发类科研机构，逐步削减事业费投入，推动科研机构加速走向市场，科研院所的科技人员纷纷下海创业。

下海的大批科研人员，自发地汇聚到了珠江路，创办了20多家科技企业，他们中的领头羊便是江苏江计电脑技术联合开发公司。

1991年，珠江路被市政府决定，建设成为电子一条街，并且着手制定吸引电子企业进驻。

到了1992年，珠江路被命名为“珠江路科技一条街”，年轻人们开始纷纷在这里发挥自己的才能，迎接他们以及珠江路的春天。

当珠江路确立市内唯一一条科技街地位时，那位名叫杨宗义的年轻人，刚刚经历出国失利、闯荡海南失败的风波。

在飞机上他认识了一位新加坡的老板，相谈甚欢，于是他来到南京，负责这位老板的彩显业务，当起了一个穿梭于珠江路的送货郎。

刚刚离开河海大学的樊友国，则窝在西康路的一个小门面房里，说是主营电脑，却兼职经营着替别人打字、复印的工作。

1993年6月28日，珠江路第一家电子商城“玄武科贸世界”开业了。

玄武科贸开业的同时，一位年轻人，以优秀毕业生的身份从南理工毕业，并被分配到了当时亚洲最大的研究所——14所工作，这是一份让平常人羡慕死的工作。

他却在1994年跳出了这个圈子，孤身一人来到了珠江路，干起了销售！所有人都在说他傻的时候，他埋头苦干，成为了珠江路上的头号金牌销售，一个月就能拿到一万块钱的奖金。

这位年轻人，叫郭根龙。

郭根龙在赚钱，袁亚非却赔光了他2万块钱的本金。在珠江路的一个小饭馆里，袁亚非遇到了姚云，开始了做电脑的创业之路。

他们在玄武科贸，最靠里、最靠近厕所的位置租了个铺面，一年的租金两万，这就是三胞集团最开始的资产。

多年后，回忆起的这段时光，袁亚非说，当时下海时，都想傍个大款、傍个侨胞、台胞、港澳同胞，于是就干脆起名三胞。

后来他们去深圳，进来了第一批电脑，在那里遇到了后来三胞集团股东之一胡强，为了省钱，他们不敢坐飞机，电脑都是火车托运，光驱、软驱全是自己背，回到南京，满身都是血痕。

当袁亚非还在自己把电脑配件从深圳背回南京的时候，那位靠着打字、复印养活公司的樊友国，却在深圳成功找到了自己的合伙人周国华。

他们在珠江路光阳电子城二楼租了一间房，开始打拼，并且第二年就拿到了ALD主板代理。

当时珠江路的电子电脑企业越开越多，到了1995年，入驻的企业已经达到了200家。

此时，袁亚非开了当时珠江路电子电脑行业的先河，打起了广告。广告词袁亚非至今都记得一清二楚：“三胞电脑大于等于兼容机世界，小于等于全市最低价”。

广告词出来后，销量提高，被同行警告，于是一个月后三胞电脑把台词改了，“小于等于全省最低价，小于等于全国最低价”。

当袁亚非在珠江路风生水起时，距离珠江路不远的太平北路上，那个骑自行车送显示器的“送货郎”，终于在12月拥有了自己的电脑公司——“福中电脑”，取意“福泽百姓，中意万家”的公司，却只有不足20平方米的店面，就连员工都只有3个人。

次年福中在太平北路正式开业，随后3月1日就推出了“前三年免费包换，后三年保修”的3+3服务，一下子将电脑维修期限由1年提升到了6年，改写了全球电脑行业的质保服务规则。

这一年，整个珠江路都在讨论福中，说杨宗义这种不负责任的行为只是哗众取宠，并且只会搬起石头砸自己的脚。

然而，在随后的五个月内，福中销售额就上升了25%，公司不得不连夜加班装机到深夜，曾经珠江路的公司周日是不加班的，然而3+3的出现，改写了这一规矩。

正当福中名声鹊起的时候，樊友国的天恒却出现问题，与合伙人周国华的意见开始出现不同，天恒公司一分为二，樊友国成立新天恒，周国华则带着新成立的金天恒离开公司，一下子，樊友国回归到了起点。

樊友国从零开始，三胞的袁亚非却已经涉足股市，拿着从珠江路赚的钱走进了完全不懂的证券领域。

在这次尝试中，一位业务员失误操作使袁亚非蒙受了经济损失，他没有追究，证券公司出于感激，帮他打了新股，赚了不少钱，从这当中，袁亚非说自己学会了宽容。

同时，樊友国也终于找到了再次崛起的契机。9月，台湾升技主板挺进珠江路，新天恒拿下了总代理，短时间内就让升技在珠江路众多板卡中声名鹊起，新天恒也同样脱颖而出。

1997年，国家开始打击“四无”微机，当珠江路很多公司不以为然，继续自己的兼容机业务的时候，樊友国却决定申请电脑生产许可证，做自己的品牌电脑。

于是新天恒，成了第一家有了PC生产线，购置了检测设备的企业！

此时，福中的3+3服务已经推行了一周年，杨宗义带着员工向全社会宣布要将3+3进行到底。

当时来聆听他宣誓的，有来自南京大学、东南大学等单位用户以及个人用户代表，就连《人民日报》、《新华日报》在内的数十家中央、地方媒体也都进行了报道。

那个从14所离开的郭根龙，再次从月奖金1万的销售圈子跳了出来，拿着自己的所有积蓄和从朋友那儿借的钱凑了50万，开了自己的公司：一个办公场地在招待所，20多平方米房间的公司，自己一边找产品，一边干着销售。

这一年，NEC开始进入中国市场。当时，珠江路很多企业不愿意做新牌子，郭根龙和他的维优接下了这个挑战，成为了NEC的江苏总代理，开始拼了老命销售。

与郭根龙一样拼了老命的还有杨宗义，他带领着员工经常在店里一起装机到11点多。

有一次，来了一位纯粹看稀奇的顾客，完全可以不必理会的，然而杨宗义依旧热情地给对方介绍产品，聊了好一会儿。

不出意外，这位顾客没有买任何东西，但时隔一个月，他又来了，同时带来了所在单位——南京化工大学近期招标购买电脑的消息，于是杨宗义赢得了这份价值百万的电脑订单。

1997年，丰收的一年，三胞营业额过了一个亿！

这时候在珠江路，电脑的生意是说真的红火，但袁亚非却偏偏觉得IT圈子在珠江路看不到希望，非要把三胞的总部搬到了国贸中心，珠江路的门市全部交给了姚云打理。

同时，那位郭根龙也拼着老命，NEC的销售量在珠江路搞到了第三，紧跟东芝和IBM之后。

在无数和郭根龙、袁亚非一样拼命的人努力下，1998年，珠江路科技一条街有企业893家，其中电子电脑企业741家，全街实现销售额30.1亿，电子电脑类比1997年增长30.8%。

正当三胞大丰收、转移战略，维优接连与方正、IBM合作，创下销量全国第一的成绩时，福中却对外宣布，启动电脑售前培训计划。

这绝对是吃力不讨好的事情，卖一台电脑还要对客户进行免费培训，这还怎么搞？！

就是凭借着这种吃力不讨好的劲儿，福生硬生生闯出了一条通往全国发展的血路，1999年的10月20日，福中电脑在全国各地的政府采购招标中，投标103次，中标100次。

这一年，珠江路终于坐实了“北有中关村，南有珠江路”这个名号，聚集了超过900家电子电脑公司，成为了华东地区最大的电子电脑产品集散地，年纪工贸总收入近50亿元。

这一年，珠江路被确定为南京市高新技术开发区的组成部分，举办第一届珠江路电脑节。

随后，以全新姿态进入千禧年的珠江路，东南大学科技园、江苏软件园纷纷入驻，加入中国IT社区联盟，势不可挡！

同时，福中也开始在千禧年正式走向全国战略布局，连续在全国各省第十区政府招标中中标，仅仅7月、8月就中标一百多个！

而那个在最好的时候把总部搬离珠江路的三胞，也开创了袁亚非最著名的“王大妈”模式——WDM模式。

袁亚非用“沃尔玛-戴尔-麦当劳”给自己的模式命名，因为这个模式像麦当劳一样有了标准化的特许经营体系，像沃尔玛一样的集中超市管理。

也是在这一年，袁亚非与江苏省著名的上市公司宏图高科董事长刘小峰见面了，WDM这种跨过渠道，缩短中间环节的模式，深得刘小峰的认可。三胞电脑得到了宏图高科的注资，我们熟悉的那个电脑零售业的航母——宏图三胞，正式扬帆起航！

1992年到2000年，九年时间，是珠江路最好的春天。

九年时间，杨宗义从一个送货郎，成为了一个布局全国战略的“福中集团”掌舵人。

九年时间，靠着替别人打字、复印养活电脑公司的樊友国，成了如今拥有网络、通信等多个板块的“江苏天技实业”董事长。

九年时间，曾经最崇拜卖盐水鸭万元户的袁亚非，成了年销售额1300多亿（2016年数据）的“宏图三胞”集团的缔造者。

九年时间，也塑造了珠江路上无数这样的年轻人。

到了2003年底，年销售额5000万元以上的企业由1999年的8家快速扩展到51家，其中年销售额亿元以上企业达到26家。

杨宗义、袁亚非……后来这些业界大佬，正是在珠江路挖到第一桶金。

这样的九年只有一个，随着IT产业的竞争日益激烈，再加上2004年的国际金融危机，珠江路的企业遇到了发展瓶颈。

2005年，珠江路推出了“园街一体化”以缓解困境，的把珠江路和徐庄软件园串联，搞“前店后厂”。

2008年，珠江路“一街两园一基地”格局出现。

可惜，随后而来的不是下一个春天，而是“电商”。

随着珠江路的价格优势逐渐被蚕食，2012年开始，电子卖场纷纷进入衰退期。珠江路两侧200多家店，卖电子产品的已不到1/3，多半经营小吃。

适者生存的竞争机制，在珠江路这条街上展现得淋漓尽致。

2015年，玄武区政府将珠江路升级为“创业一条街”，并且争取5年时间打造5万平方米以上的众创空间，以带动产业转型。

到了今天，珠江路支持高校院所围绕优势专业建设中创空间，进行创业创新项目孵化。

越来越多孵化器落户，众创空间、创客中心、孵化器等载体面积将达到珠江路载体总面积的10%以上。

1992年那个春天已经过去了，竞争的激烈、电商的兴起，珠江路被时代推着往前走，不得不做出改变。

新的时代，珠江路开始以众创空间为支点支持创业，这会不会是一个新的春天？没人知道，但希望珠江路还是那个“草根创业者”的天堂……

参考文献

01.珠江路史-陶然

02.珠江路电子一条街商业状况极其空间问题研究-沈强

03.数字珠江路-吕文锦

04.挑战者袁亚非-易生

05.福中的财富谋略探秘-施勇君