想成为一个合格的企业家？定位是企业必学第一课

手机一直是很多国人的日常必需品，国内手机市场从早期的诺基亚时代，到后面的中华酷联时代，在到后来的百家品牌混战期，如今只剩下这几大家了：苹果、OV、华为、小米！而锤子、魅族、乐视、360等手机品牌却在手机的竞争中败下阵来。

商场如战场，商战是一场没有硝烟的战争，企业与企业之间的竞争其实一点也不轻松。很多企业的负责人认为，只要占据更多的市场就能在竞争中获得更多优势。其实企业之间竞争的主战场不在市场，而在顾客的心智中。

每个行业类别的市场空间是有限的，如何在有限且成熟的目标市场上开拓新的空白市场，就是企业进行市场定位的目的。那么下面就和小编一起来简单地聊一聊，企业是怎样进行企业定位的吧。

一. 目标市场定位

每个行业都有该行业的市场，但凡能在市场上占据一席之地的企业，其产品都有过人之处，也就是产品\品牌优势。所以首先企业要明确自身优势，但是在确定产品优势的时候很多企业都会存在内部思维，觉得自己所认为的优势跟客户认为的是一样的。其实在客户的心智中，你是谁不重要，客户认为你是谁才重要，认知大于事实！

需要注意的是企业如若什么市场都想做，分散了企业资源，则会导致企业在各个目标市场都未能有所建树。只有集中所有资源力量，就等于有了一根锋利的针尖，面对阻碍也能戳破，才更有可能在市场上取得突破性的发展。    

二、产品定位

产品定位是想方设法的将某个具体产品进入消费者的心智当中，一旦你的产品进入到消费者的心智中，当消费者产生类似的需求的时候，就会立马联想起你的品牌和产品。

宝洁在中国的洗发水品牌就有好几种，去头屑的海飞丝，润顺秀发的飘柔等。而海飞丝去头屑的认知也深入到消费者的心智里，只要想到去屑，大家都会立马想到买海飞丝。

产品定位是所有定位的基础，因为公司所销售出去的是产品，消费者对公司的认可也是通过产品作为媒介，没有产品在消费者心智中的鲜明形象，就不用再谈品牌及公司在消费者头脑中的鲜明形象。

三、树立品牌

卖产品赚的是毛利，卖品牌才有更高的利润。顾客认可你的产品，实际上是从认可产品的品牌开始的。品牌之所以有价值，是因为日积月累的时间里，消费者对这个符号赋予了联想和意义。

品牌定位必须以产品定位为依据通过产品定位来实现，但一旦品牌定位成功，品牌作为一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其价值。

在国内麦当劳和肯德基代表了汉堡薯条和炸鸡，只要消费者想吃汉堡炸鸡立马就想到这两家。从麦当劳和肯德基进入中国的几十年里，如今品牌形象已经深入到消费者的心智里，许多店都开在繁华商业地带、购物广场。当麦当劳和肯德基品牌知名度被消费者广泛熟知后，越来越多的商业地带都邀请它们来开店，以此来带动流量。

一个良好的公司形象和较高社会地位不仅能得到消费者认可，还能得到与公司有关的所有人员和机构认可，包括供应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等。公司活动的所有的环节——产品、生产、推销、广告、价格等等也都会因为企业的定位而产生影响。  

通过以上三步就给企业做好了市场定位，能成功的在目标客户心目中树立产品独特的形象。

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