清朝时南洋首富打广告的手法，堪称广告界鼻祖

在中国历史上，因下南洋讨生活而成为首富的人，世界上只有一个，那就是张弼士。在广东省梅州市大埔县西河镇车龙村建有一座他的故居。

其实，张弼士故居在世界各地都有，面积最大的是马来西亚的蓝屋，在中国面积最大、建立最早的要数大埔县的张弼士故居------光禄第了。

在光禄第也有五间蓝屋，不过那是佣人的住所。整个光禄第面积约4000多平方米，在张弼士马来西亚蓝屋建成的2年后，大埔的光禄第开始兴建。在故乡建一座祖屋，对张弼士可谓用意明显，被赋予了特别的意义，因此，在建造的用度和施工上绝不马虎。故居有多豪华气派，光看看他家门上的木雕就能知道，每只木雕都被渡上了金粉。虽然这些门距离现在年代久远，期间也曾被人刮过，但现在依然能看出没有刮掉的金粉闪亮的金光，并能因此而想象出它曾经辉煌和富丽堂皇的模样。

张弼士小时候家里特别穷，父亲是个教书先生，清末时期，客家人常结伴下南洋讨生活，16岁的张弼士也跟着去了印尼。其实，大埔县的人早在700多年前就已经有人出海谋生了，在明朝1632年至清朝1648年的16年间，大埔人因兵祸、天灾人口税减，他们纷纷逃到南洋去做苦工。张弼士做的第一份工作是米工，但让他人生发生转变的却是一位纸行老板。

纸行老板很喜欢张弼士的人品，不仅把女儿嫁给了他，死后，还让张弼士继承了他的家产，这也成为最终让张弼士走向成功的第一桶启动资金。张弼士利用这笔钱并充分发挥了他的经商才能，在此后30多年的经商资本积累中让他最终成为南洋首富。

当财富积累到一定程度的时候，名气也随之而来。张弼士因为太有钱而出名了，不仅在南洋有名气，在当时的大清朝也很有名气。在他最有钱的时候，他的资产已经达到了8000多万两白银，比整个清朝朝廷的收入都要高。光绪皇帝和慈禧太后接见了他，据说还找他借了白银30万两，并给他任命了官职，成为当时红极一时的红顶商人。

也许你看到此处，依然不知道张弼士这个人，但是张裕解百纳干红葡萄酒的广告，相信每个人都看过，张裕酒的品牌便是张弼士创立的。张弼士小时候太穷了，穷苦的时光给他留下了很难忘却的烙印，因此，他立志要成为一个富裕的人，同时也带动那些穷人们一起富起来，在他做商会会长或商部商务大臣或外交官或其他官职的时候，给中国，包括国外都做了很多的善事、好事、益事、大事。他给自己的酒品牌起名为“张裕”，是对过去的总结，也是对未来的张望。虽然我国酿葡萄酒早在古代便已经开始，但是把葡萄酒工业化生产，张弼士是第一人。

张弼士在山东烟台创办酿酒公司的时候，他已经有了诸多的产业，他还是中国第一辆拖拉机的创造者、第一批工业化国产机器制砖厂、玻璃制造厂、机器织布厂的创始人，此时，他又成为了中国葡萄酒酿酒第一人。为了把中国的葡萄酒酿好，他不惜花重金从国外引进优质葡萄树、聘请国外优质酿酒师，最终，让中国的葡萄酒名扬天下。

其实，在1914年刚刚酿造出葡萄酒和白兰地的时候，如何让人家知道他的酒并且来购买他的酒，广告宣传推广这一块，他也是花费了一番心思的，他的推广方式到目前仍然被诸多商家效仿。

他宣传推广的第一种方式是：免费送酒。

酒香最怕巷子深，让人家花钱购买就要先让人家知道酒好喝并且值得购买，因此，他使出的第一招是免费送酒给客人喝，并且配备一只打着“张裕”品牌的酒杯。这种推广方式为张裕品牌积累了原始的第一批客户。

他宣传推广的第二种方式是：打广告、做分销。1914年的《申报》和1918年的《小说月报》上都有张裕的广告，广告走的是美女和酒的路线，他们不仅在纸媒上做广告，还将公司设立了总部和分销处。这种宣传推广方式是不是很眼熟?

第三种推广方式是一个悬案，那就是出赏金征对联。以“五月黄梅天”为下联，当时胜出的上联是“三星白兰地”。说它是个悬案，是因为关于这幅对联民间流传着三种说法，一说是张裕酒的炒作方式，因为1916年，《申报》登出的张裕第二期广告提到：白兰地已运到，并加三星为证。二说是郭沫若为重庆一酒家出的对联，三说是汪精卫的宴上妙对。这幅对联事件到底有多火爆? 它甚至还用在了郑少秋和邓萃雯主演的《御用闲人》里。

在大埔的张弼士故居有一条河道，这条河道上建有三个码头，据说就是专为运酒而打造。至今，在这条河岸依然设有张裕酒的免费品尝之处，只要来到张弼士故居,都能免费品尝到这个百年品牌所打造出来的酒。

张弼士去世后，在遗体运回故乡大埔时，途经新加坡、荷兰、英国等地时均以下半旗默哀。他带走了一段传奇，却也留下了一段传奇故事，永久回响在生他养他的中华大地上。

本文作者：开心菜菜

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