家装不锈钢水管最全攻略——别乱选更漏水

国家近几年一直在推行给水管道采用不锈钢管道,并且发了一些关于绿色建筑的推荐使用的文件，作为绿色建筑评分的一个项目。而水务集团也开始在新建的主给水管道逐步的采用不锈钢给水管，而现在的新建幼儿园，医院，五星级酒店，以及一些重点办公场所，也基本开始采用了不锈钢给水管道：

但是，家装上采用的不锈钢给水管还是极少，主流还是PPR管！那么，我们预计在家装上形成比较大的普及，比如占比在30%以上，可能还需要3—5年的时间。

实际在欧美国家或日本，他们家装上的给水管道主流还是不锈钢管，连我们前段时间去安装的一套新加坡的橱柜衣柜，照回来的照片用的也是金属管道：

当然，也有铜管，PPR管和铝塑管在家装上采用，但是主流是不锈钢管道。

不锈钢管道的前世今生

以前我们的水管主要为镀锌铁管，这种水管易生锈，丝口易漏水，且经常要去 表面刷层漆维护，弊端很多：

不锈钢给水管发明的时间有100多年的历史了，但是，以前采用的连接方式全部是电焊或丝接：

这种连接方式要求必须为厚壁，不经济。并且，丝接不能预埋易漏水，而电焊施工对技术要求很高，所以，一直没有普及！

1959年，瑞士发明了不锈钢的卡压式连接，大幅度降低了不锈钢管道的壁厚，并且施工简便，随后德国开始大量运用，从1960年后，欧洲，美国等发达国家，基本就用不锈钢水管开始换代镀锌铁管，1980年日本也开始普及不锈钢水管，并在卡压的基础上发明了更加稳定的双卡压连接方式：

而我们国内从1990年开始也在淘汰镀锌铁管，不过走了另外一条路，那会儿我们国家穷嘛，上不锈钢管还是有压力的，所以，当时从国家层面上就推出了：

塑代钢

于是，最开始流行的水管实际是以下两种：PVC

铝塑：

然后2000年后，PPR管开始一统天下直到今天。

PPR管的好坏，核心是由：

接头与管材采用同质热熔的方式不易漏水

这点是很多金属管道不能比拟的！

预埋绝对无腐蚀

这点也是很多金属管道不能比拟的！

当然，PPR管其实也是有他缺陷的：

长期用水环保性

PPR管毕竟是化工材料，也有塑化剂什么的，我们在热水管其实你可以喝到一点塑料味。多少都有一定的污染。特别是常年使用。而我们国内的生产厂家，采用PP纯料的很少，基本都作了添加，仅仅是添加的东西及成分而已，但是很多水管厂家采用了添加回收料的形式，这个问题就比较严峻，央视多次报道，不乏知名厂家上榜：

这个环保性就比较大的问题了！当然，我们采用了PP纯料，这个环保性虽然没有不锈钢水管好，但是，也是不错的，不过，谁知道啊？其实工艺未必有国内的厂家好，但是，料纯，这才是最大的优点：

比如北欧化工的纯料2.2万一吨（我们销售的微法芬驰采用），巴塞尔的料1.8万一吨（我们销售的法兰特采用），燕山日化的料8000一吨，回收料可能1000多2000一吨，当然市面上好多都说自己是北欧化工原配料，不过嘛，有这个证明的就很少很少了：

包括我们很多国内的PPR管用了电镀管件：

其实都是不符合欧洲饮用水标准的，欧洲是不允许电镀的：

所以我们老大教我们：水龙头开了，洗手什么的直接洗，烧水煮饭什么的，放30秒，不怕流动水，就怕水在水管内静置时间长了，里面有乱七八糟的东西融进去。另，PPR管水长期不动易滋生细菌。

耐用性

PPR管号称管50年，这个是实验室数据，其实塑料的东西要老化的，特别在热水管道上。

我们预判：根据PP料的纯度不同，基本真实的寿命就是在10—35年。料越纯，寿命就越长。当然并不是说到年限就要爆管，而是到了年限，基本老化的风险就开始很大了，爆管的比例也很大了，很好的PPR管，我们估计也怕只有三分之二可能会到50年吧？谁知道啊。不过2000年后我们开始普及，现在嘛没有翻新的怕是漏水几率要变大了，国家开始推金属管道不晓得有这个原因没有？

PPR管最痛苦的是：不懂的人根本不晓得好坏，前几年爆管的基本不会是管子问题是链接问题，链接好了前几年都不会出问题。水你喝不出来啥，老化你不晓得啥！

所以PPR管的优点就是接头不易漏水，施工简单，不腐蚀，缺点就是以上两条！当然，极端压力或极端气候（过冷或过热），PPR管肯定比不上金属管道！

随着我们中国的和平崛起，随着我们中国人们从站起来，到富起来，到强起来，很明显，塑料管道不在符合我们的身份了嘛！

所以，我们国家开始又在推：

钢改塑

当然此钢非彼钢，这个钢，特指——不锈钢：

不锈钢水管的寿命是所有水管里面最长的，比铜管都长，他硬，铜管还有可能铜锈或被水长期冲击冲薄管件壁厚，这个不会，这才是真正的与建筑同寿命了！

我们要上不锈钢了

其实，我们一直在做不锈钢水管，不过都是在做工程，去年希尔顿酒店我们还供应了的。

不锈钢水管的量主要在工程上面，前几年我们也没有向家装上推荐，因为：

先进一步是先驱，先进两步是先烈！

向前几年的先烈致敬！

我们判断不锈钢水管家装普及的时间还有四五年（占比30%或以上），在这个时候，就不能少到我们力诚了，培育市场有一个漫长的过程。毕竟重庆水电上面这么多年大多数新材料，新工艺，新服务是我们推出的。希望我们这次是先驱，别成为先烈！

最开始老大想从全球顶级的不锈钢品牌中去找代理，于是去了解了：

信心百倍，那是真不错！但是，冷静下来，老大发现了一个问题：

他自己装房子都舍不得买

尼玛一米管子包安装1000元/米以上，这是个什么梗？然后人家做的是系统，不但是给水还有排水，还有地漏，还有预埋水箱，据说一套没有下100万的。1000元/平方的水路？大重庆人民还在艰苦奋斗，估计一年卖不了两套的。老大膨胀了！但是，你不能骂我们啊？老大骂我们：

就是对你们没有信心，能力不够，我才不上的

好吧，其实国产的不锈钢管道也是不错的。

不锈钢管道和塑料管道完全两码事，塑料管道的品牌都不生产不锈钢，偶然在卖也是代工，我们肯定要从不锈钢出名的品牌中去找啊，于是我们接触了七八个国内知名品牌，最后，我们还是选择了第一品牌：

选择正康的理由，什么美国纳达克斯上市，不锈钢标准制定者什么什么的，其实仅仅是宣传用，没有什么鸟用，毕竟不锈钢现在在家装市场还没有什么品牌化，在重庆还没有我们力诚在顾客心目中的名气大，我们看重的其实是两点：

01

掌控上游资源，具备自己的不锈钢轧板厂及下游的固溶退火线，这个其实对于不锈钢的水管品质具备决定性因素，特别是链接的融合比和消除金属记忆上面，毕竟，水我们要管几十年的，力诚可不想把自己赔垮！更不想跑路消失。

02

中国好像唯一一家具备通过德国DVGW认证，可以按德标生产316L管道的不锈钢企业。其实那些好多国外大牌是他在代工，老大做不了最顶级的，做做代工也不错！顺便说一句：市场上好多所谓的德国进口PPR管，连DVGW都没有通过，真不明白怎么敢打个MADE IN GERMANY，你只卖中国人啊？

既然我们要上不锈钢管道做家装，还真仔细研究了下不锈钢管道，发现，和塑料管道完全不一样，甚至没有什么共通的地方，如果我们贸然把塑料管道的做法拿来做不锈钢管道，怕是：

漏水更厉害

不锈钢水管的材料

市场上的不锈钢水管，最常见的是304不锈钢水管，然后也有304L，316，最不常见的是316L，刚才说的那两个顶级品牌就是用的316L。

304不锈钢属于食品级材料，我们的很多餐具均是有其制成，水槽也是304不锈钢制成的。而316不锈钢，属于医疗级不锈钢，手术刀包括我们的人造关节什么的，就是316不锈钢。316不锈钢的镍含量高于304不锈钢，并且含钼，抗腐蚀性更强。而带不带L，其实主要是碳含量，不带L的碳含量0.8以下，而带L碳含量在0.3以下，具备更强耐腐蚀性。其实，带不带L更加主要的是：

耐氯离子的腐蚀

不锈钢最怕的是氯离子，以下是不同的不锈钢抗氯离子的最大值大约：

当然，我们不要怕自来水里面的氯离子，自来水里面的氯离子含量仅仅为：0.3—0.5，他都超标把不锈钢腐蚀了，这个人怕早就喝到医院去了！

我们一般推荐要吗选择304不锈钢的，要吗一步到位，316L！这个逼格高。人家买个316得水槽，都贵得很，来个客人还专门要提醒，我这个是316的喔， 不是304的。然后啪啪啪优点，虽然外观看上去一样，你带个L还拿来埋到墙里看不到！谦虚。当然现在居然出现了用201冒充304的，可怕！

不锈钢都具备抑菌功能，本身小编想做一个对比实验的，被老大制止了，老大说：

你说不锈钢的好，不能对比PPR管的坏。

我们可是重庆PPR管这个品类的大佬级的，你不要来练葵花宝典——欲练神功，挥刀自宫：

不锈钢管道的型号

目前国内不锈钢管道的型号极其混乱，主要有三个标准：国标1系，国标2系（日标），德标（欧），实际并未统一。甚至还有不同品牌独立的型号，其实这也是我们不锈钢在家装上不能普及的重要因素，型号都不统一会造成施工工具磨具的不统一，你不能一个品牌一个工具啥！

正常情况下一般是这样采用的：工程一般采用国标1系，家装一般采用日本标准也就是国标2系，316L的不锈钢一般采用着德国标准，薄壁不锈钢的三个标准的表格如下：

注意我们在选择家装管道的时候，尽量避免选择工程常见的国标1系！

不锈钢管道的链接方式

不锈钢管道更大的痛苦是：

链接方式不统一

而链接方式却是最重要的，因为对于金属管道来说，几乎根本不可能出现水压把管道压爆的情况，他要出问题，只可能是： 链接漏水

腐蚀漏水：

而不同与PPR管只有一种链接方式，不锈钢管道有上10种链接方式，每个品牌都最少提供着4种以上的链接方式及对应的管道，那么，选择我们家装最合适的链接方式就成了不锈钢管道安全的核心。

两种焊接式我们家装用不上：

这几种链接方式一般工程上用得比较多：

少用于家装！

以下这几种链接方式，施工极其简单，所有工具都不用，就是一个六角螺丝刀，明显是用于明装的，但是，现在居然有人把他用于暗装，这个风险实在太大，他们都是里面只有一个止水圈止水，而管子与管件根本就没有结合，居然靠一颗螺丝把管子和管件压紧，那么，仅仅靠一个止水圈，且长期被水冲击并在安装中接触水泥河沙，老化很快，最可怕的是，螺丝肯定要逐步退丝，我们都听说过报道，说我们高铁的螺丝都只有日本一家公司可以供应就是不退丝，我绝对不相信这个螺丝用的是那种螺丝，并且，螺丝两边的受力是绝对不一样的，靠手工去紧肯定受力不一样，一定会退丝：

其实，厂家都晓得水流冲击多了会加快退丝，所以，厂家在弯头中就设计为直角弯，而不是顺水弯，减低水流，目的其实就是减少水流的冲击：

其实我并没有说这两种链接方式有什么不对，但是，他是明装用的，可以随时去紧一下，方便更换，你拿来做暗装，做的人倒是方便了，这个几年10年后出问题的几率怕是大的很喔！

快插式链接

这个链接方式是德国人发明的，管件内部靠两个止水圈止水，并且中间有倒刺，防止水锤现象把管子管件拉开，但是，这个方案主要用于铜管，因为铜软，一拉倒刺就可以把管子拉住，用于不锈钢管道，就必须在安装的时候在管子上划沟槽，否则倒刺拉不住，不锈钢硬。这个链接方式安全，施工更简单，但是缺点是管件很贵，且最好不暗装，水泥河沙容易倒灌到管件内：

环压式链接

这个链接方式是成都共同发明的专利，他并不是为家装发明的，主要为了工程。特别最开始是为了DN100以上的大口径管道发明的。以前在环压式没有出来的时候，用卡压式，在DN100以上就不能用了，因为薄壁不锈钢的壁薄，DN100以上要求卡压的压力很大，且是六角锁紧，管壁受不了这么大的压力，只能用焊接，而环压为均匀受压，且管子和管件之间没有直接接触，有一脚垫，所以，有缓冲，薄壁不锈钢管道也可以使用大口径：

这个东西发明出来后，在工程上运用非常多！

但是，现在也有人把他推广到家装预埋上面，主要是因为受力均匀，管壁可以做到更薄，成本更低。但是，我们不很推荐在家装预埋上使用，因为：

毕竟管子管件未接触，靠的是胶垫接触水，胶垫长期接触水易老化。

当压力达到2.5P的时候，易漏水，胶垫可能会被冲掉。当然，家装水压一般才0.6-0.8P，但是，家装与工装不同，有大量的水锤现象（即突然关阀门或龙头或管件反水形成的瞬间压力），的确也是有可能达到2.5P的。因为是环压，没有锁紧，所以接头用力可能会转动：

所以环压链接（单，双环压）个人认为是工程上的首先，并不是家装的最佳选择！

家装最佳选择——双卡压

欧洲采用卡压式链接已经长达近60年，日本采用双卡压式链接，已经长达了40年，经过了长期的市场检验，我们觉得这种链接方式才是家装暗装中最稳妥的链接方式，他的原理很简单，通过特定的设备和特定的摸具钳口，用3.4吨的压力，把其卡紧：

并且，采用六角锁紧的方式，双卡压就是两面锁紧，并且中间有一个止水圈：

这种链接方式从结构上是非常稳定的，同时，实际上这个止水圈并未接触水，仅仅在特殊情况起止水作用，且未接触空气和水泥河沙，不易老化。形成了三重保护！

发达国家用了这么几十年都没有出问题，我想，我们照做就好了！

当然，现在还有什么卡沾等方式，这些链接方式都是没有标准的，就不多说了！

不锈钢管道预埋安装必须注意事项

很多人认为不锈钢也是水管，与PPR管一样，其实他的安装注意的事项巨多，且一不注意，就会出大问题，工程及国外的不锈钢管道安装，采用的是明装，或装配式夹层安装：

所以，在工程上裸管即可！但是，在国内家装上一般为暗装，埋入水泥河沙或进入吊顶：

那么，就有一个最大的必须要做的：

家装不锈钢必须全包裹包括管件

前面说到了不锈钢最怕的是氯离子，他在空气中一点都不用担心腐蚀，除非是海水等环境，因为正常空气都让他腐蚀了，也不能住人了。但是，埋入水泥河沙中，其中就有一个风险：

河沙有可能氯离子超标

那么，我们永远无法去判断这个河道是否被氯污染，甚至还有用海沙的，的确超标的几率很小很小，但是，请勿去赌这个几率，只要超标，半年一年可能就会被腐蚀而漏水！当然不锈钢管的另外一个优点，你埋进去前期没有被氯离子腐蚀，后面几十年就不会腐蚀。前期看得出来，所以，暗装必须全包裹，包括管件：

包裹材料也极其重要

目前，我们市面上家装不锈钢管道自带包裹材料的有三种，绝大多数的品牌把实心覆塑当成冷水管道推荐，并且宣传具备放冷凝水的作用，这是虚假宣传：

这种实心包裹材料仅仅是防氯离子，根本不防冷凝水，我们家装中难免会遇到吊顶走水管，不锈钢是金属管道，不是塑料管道，冷凝水现象是很严重的，我们可以看见地下车库的铁管，一到天气变化管子上到处都是水：

所以，绝对不能把这个实心包裹的不锈钢用到吊顶区域，他不防冷凝水，别听那些商家乱忽悠，今后你来撤吊顶嘛？这种材料仅限于预埋。因为家装又有预埋又有吊顶区域，所以，这种材料我们根本就不推荐，分开很麻烦！

真正的防冷凝水的材料是——中空锯齿覆膜，如下图：

他是中空成锯齿状，这种管道我们才把他当成冷水管道推荐，即可预埋也可用于吊顶区域！

而不锈钢管道为金属管道，导热性强，所以，热水管道必须采用保温层包裹，而市面上居然有人把中空锯齿当成热水管卖，也在宣传保温作用，有一点点，但是不强，真正的热水管包裹的应该是橡塑发泡材料：

这才是热水管！

市面上有些商家把预埋管到冷水管推荐，冷水管到热水管推荐，其实就是为了节省成本，因为同品牌同型号管道：裸管——预埋实心包裹——冷凝中空锯齿——橡塑保温包裹，每一级其实成本差距在1-2元/米，当然也有装饰公司选择了裸管，自己包保温层，这样成本的确低一些，不过要麻烦一些，但是必须包裹，且不得把实心包裹的用到吊顶区域！

管件也要包裹，那么，主要有以下几种形式，均可：

但是，必须在预埋中需要包裹，你不要去赌你家的河沙是否被污染！

不得采用传统的金属电动切割机切割，必须采用专用割机：

我们很多工人图快，就用这个设备。但是，这个设备瞬间高温在1000多度，这个高温将会破坏不锈钢表层的：

富铬氧化膜

甚至形成我们切割后的蓝色：

这点就容易被腐蚀，且是逐步腐蚀！

在这里随便吐个槽，前段时间小编看见有人写网络日记，说我们卖的韩国白鸟水槽没有看上，那么，说样品有划痕，灯光不好，好吧，这属于我们销售管理不好，不做清洁不维护样品，我们虚心接受。但是，用了某牧对比，说：某牧看起表面很亮，白鸟看起表面不亮。小编还是稍微有点点不服气的：

我是他的粉！

不锈钢表面亮，不就是多抛两次光吗？简单到无敌，机械抛光而已嘛。但是抛得越亮，就容易破坏富铬氧化膜，所以，正康的样品比较亮，其实到工地的没有这么亮，我们总是喜欢颜值，埋进去要啥子颜值嘛！正康给欧洲那些顶级品牌代工，人家要求基本就是随便抛一下就好了，我也想这样向厂家要求，厂家回答：国内怎么还是要稍微多抛点的，我们也尽量送到工地的不太亮，但是，一点都不亮，人家觉得我们低端！好吧：

哪家中高端品牌的不锈钢水槽很亮？

小编没有看见过！当然样品不做清洁有划痕肯定不对，灯光乱打肯定不对，怎么也要在样品上打个蜡打个油的，毕竟这是国内。我们去国外的建材店看看，什么杜拉维特，汉斯格雅，就随便堆到那个超市货架上的，那有多少形象，小编今天不信了，国外超市的货就比国内专卖的货差了？这个东西不是：

澳大利亚的最牛逼的建材超市不也就是这样嘛？天天说我们力诚形象差形象差，我们好得很了，我们改变了很多了！

澳大利亚最大建材超市

vs

力诚建材超市

我家卖的松下未必然比专卖店的松下要差一点？

货是我家出去的。

我家卖的爱格未必然要比商场差一点？

我们有证明别人家还没有这么全。

我们又不生产产品，小编强烈不服气中~~~

好吧！拉回来，说得太远太远了！

不锈钢安装还要必须注意：

不锈钢不得和铁接触

也就是说，我们的吊卡，我们的堵头，不得是铁的：

其实不锈钢安装还有很多很多规范，但是那些规范属于专业领域了，说了业主就晕了，就不说了，以上几条，是业主一眼就可以看懂的，是一定不要去违背的！

不锈钢好坏区分

除了所谓的什么品牌，什么材料，其实这都是商家说，业主也无法去分辨，那么，以下几个东西，业主其实可以分辨的：这个可以从重量上去分辨的。

融合比

这点才是不锈钢好坏的最核心部分，我们可以看见下图，当管子和管件被卡压到一起的时候，融合比优秀的，实际你根本看不出来这是两层，你看上去管子和管件就是一体的，他当然不容易漏水了喔？特别双卡压，当我们融合比做到优秀的时候，两边完全融合一体，中间还有一个止水圈，他怎么漏水嘛？

这也是我们不选择很多塑料水管品牌所出的不锈钢的原因，因为他们是代工的，也许管子管件都是不同厂生产的，没有办法保证融合比的！除非他们自己建了线。这也是我们选择正康的原因，不仅仅是管子管件自己生产磨具精良工差控制好，核心是他有上游扎板线，可以保证同批次不锈钢，融合比自然好！

固溶

也叫退火，我们的所有金属都有金属记忆，无论是卡压也好，环压也好，都是改变了金属的形态，那么，如果我们保留着金属的记忆，就会逐步回复，几年后就会漏水，这就需要退火这个工艺，消除金属记忆，而这个工序起码占据了成本的15%，市面上很多不锈钢品牌根本就没有做这个工序，他们才不管未来也，只管眼前漏水不。我们选择不锈钢品牌，该品牌自己有退火线没有，为首要考察因素：

不锈钢管道试压

不锈钢与PPR管不同，PPR管很多时候虚焊是试压试不出来的，只能靠眼睛去看去人为大约判断。所以我们看见很多PPR管试压没有问题，但是过半年一年二年漏水，绝大多数属于虚焊。而采用双卡压不锈钢，试压是试得出来的，但是，需要试压到：

16公斤压力

而传统的PPR管试压试的是10公斤。不锈钢并不是不可以试压试更高，我们采取破坏性实验甚至可以试到80公斤，但是家装没有这个条件，不是不锈钢管道受不了，是前面的水表，水阀及堵头受不了，且没有在实验室里面试极限压力，危险！

双卡压不锈钢管道优点很明显，因为试压可以绝大多数试出安装问题，只要不锈钢有固溶工序，融合比好，那么，按分子交换原理，管材和管件随着时间的推移会进一步融合，更加不漏水：

同时，只要做到全包裹，就解决了腐蚀问题。他自身不老化，抗压，硬度强抗震动，那么，前面工作做好，前几年没有漏水，其实是几十年真不会漏水，真正做到了与建筑同寿命。所以国外发达国家二手房从来不会去改水路，最多就在外面加一根即可！

记住几点即可基本做到很安全无后顾之忧寿命长：

双卡压——融合比好——固溶——全包裹——不用金属切割机——按标准试压

这是PPR管做不到的！

当然我们销售的不锈钢水管，依然提供着试压双质保的服务，即包产品，又包链接！力诚销售出去的无论PPR管还是不锈钢水管（工程类个别量很小品牌除外），只要通过我们或厂家的验收，我们不但包产品品质带来的问题，还包施工链接带来的问题，我们都负责。当然我们不负责外力破坏和不正当使用。这也是很多装饰公司或业主指定我们水电辅料配送的原因：

三重保障：装饰公司，厂家，力诚

其实，力诚也许这个保障更可信！和我们合作的朋友们可以问问，这么多年了，属于我们服务承诺范围内的，不管厂家赔没有赔，甚至只要试压双质保，即使链接问题，我们开了保修单的，哪次没有赔？拿到手才是真的！

不锈钢安装好坏的核心——安装工具的好坏

不锈钢的安装太过简单，比PPR管还要简单：

只要工人按规范去做，就OK了，考验的不是技术，是细心和规范！当然不按规范做，那问题就大了，比PPR管大多了！

其实，安装链接好坏，工具更加重要了，我们市面上主要有这些工具：

这些机械设备，其实在很大程度上决定着安装的好坏，我们经常说德国人做的东西好安装好，他们并不是技术好，他们的技术其实比中国工人差，仅仅是：规范好，机械好。

比如罗森博格或埃莫森的工具，当压力不到位的时候，机械是不会松口的：

甚至我们316L和一些顶级进口品牌（很多就是正康代工的）在管件上还有一个圈，当你链接好了，这个圈才会脱落：

其实，这些工具或钳口，并不是无限使用的，是有使用寿命的，进口好的工具会自动检测使用寿命和工差，到了时候会自动停止使用，他里面是有芯片的。但是，用不同的工具，成本就不一样了，因为有使用寿命，所以，我们推算出来，用罗森博格的工具，一个管件的工具消耗成本就是1元钱（压两边），而国产工具仅仅需要3毛，所以，别说力诚贵一点，贵会有贵的道理的，如果谁不需要我们提供工具，我想一个管件减1元无难度。管件很多的，一个简单的两卫的房子，管件都要上百个的。何况，不锈钢水管一般卫生间都比较多。

做家装不锈钢管道很痛苦，因为基本现在的水电工不会去购买工具，国产的都会舍不得，这不是PPR管的热熔机，200多就很好了。只有当不锈钢管道普及后，进口工具大幅度降价或国产工具成熟后，工人才愿意去购买。所以，前期都是我们商家去准备，去借。我们还没有卖家装不锈钢，我们光进工具就进了20余万，这就是成本，且这些工具我们核算了：

仅够200多万一年的销量周转，销量更大还要进，且要逐步换新

这其实是很大的成本！包括借工具的管理，及送工具回收工具的费用，都是不小的，一个工地要跑几次的，用罗森博格的工具，我们算了下，成本都是差不多10%含送回收的费用，试压验收又是4%。这个比PPR管的比例小，单价高，PPR管其实是7%。

无论如何，在不锈钢管道还没有普及的时候，我们将会采用我们判断到最好的工具，压机和钳口用德国罗森博格的，而我们觉得割刀和打磨的美国爱默生更好用，用爱默生的：

我们可以引领重庆家装水电辅料领域这个多年，不仅仅是性价比，真货，服务，敢赔，专业的研究及舍得投入其实是核心！

那些进口PPR品牌，市场上几十家，每年城头变幻大王旗，一直稳定没有换的有几个？一半都在力诚。

做一个产品，只关心利润，卖点，炒作，噱头，这是建材不是衣服，建材是来用的，是来长期用的，耐用性，品质，功能，环保才是第一要素，其他的啥子利润，噱头，肯定有用，我们也研究，不过首先保证第一要素！

小编先预告一下，过几天我们有一个关于PPR管的原料纯度检测实验的帖子，密度检测，这其实是我们选择是否经营或主推这个PPR管品牌的第一判断标准，特别是进口水管必须过这关。

而重庆行业内家装水电的，除了我们，几乎没有人懂这个！也不会去关心。耐用消费品不关心这个，就是昙花一现而已。

老大特别讨厌别人说力诚是网红经济，虽然他的确是第一批网红，05年就是。但是他认为网红经济思维根本不能用到耐用品上面，快消品差不多，所以我们看见建材装修的网红几年换一波，用老大的话说：

城头变幻大王旗，我犹闲庭信步

我们可以提供的不锈钢水管的安装服务

PPR管，我们一般不会提供安装服务，已经很成熟。但是不锈钢管道，毕竟不成熟，加上有机械设备的问题，所以，我们可以提供：

包安装的服务

面对零售客户，我们采取

管子管件及安装统一按米收费计价的方式

当然也可以只卖材料！同时，因为需要零售业主的项目经理进行水路，线槽，用量及后期五金安装的配合，所以，我们会支付304不锈钢6元/米，316L不锈钢12元/米的配合费，由我们承担支付给项目经理！

对于装饰类别的客户，我们提供着二种服务：

包安装，材料与安装费用单独计价

只卖材料，借工具，并负责培训你的水电工

对于长期使用的装饰公司，我们更加推荐后者。毕竟重庆水电不分家，分开做比较麻烦，且也不好协调与项目经理与水电工利益，而施工其实是非常简单的，比PPR管简单，主要还是工具，前期我们都可以采取无偿现场培训，讲课培训，甚至前两套我们包安装，我们出工资给你们的水电工，让他学习把他教会的方式！当然前两套可能更多的是包安装。同时，我们单独安装与水电工一起安装，工价完全不一样的，我们单独安装工价要高很多，不划算！工人要算他的时间损耗和麻烦程度的！一起安装就没有这个问题。

不锈钢水管该用多大的

我们的水流量大小其实是内径决定的，而不是外径决定的。那么，不锈钢水管的壁厚远远低于PPR管，所以，我们不锈钢不能像PPR管那样去采用这么大的规格。

我们确定家装水管大小，其实掌握这几个重要原则，不要去违背：

01

冷水管道内径不得大于进户管道内径，热水管道内径不得大于热水器或锅炉出水内径。这个原则必须去坚持，否则管道用得越大，水压越小。可以大进小，不能小进大。

02

不锈钢管道，16的适合与两个地方同时用水，22的适合与3-4个地方同时用水，28的适合与4-5个地方同时用水，加上热水混和，自己可以算自己的生活习惯和卫生间多少。

不锈钢管道在水流量上面，与PPR管相比，具备这些优势：PPR管热熔一般具备锁径现象，仅仅是根据材料不一样，或施工工人问题而不一，一般锁径现象会影响到水流量的10-20%，而不锈钢管道无锁径现象：

PPR管现在大多数采用的是直角弯头，而不锈钢管道大多数采用的是顺水弯头，直角弯头会比顺水弯头减少水流量约10%，当然，PPR管也有顺水弯头，我们也推荐使用：

我们计算了以下的表格，推荐大家按此表格进行配置：

PPR管与不锈钢管道水流量预计参考表

结论：

在不锈钢管道22或22以上，真实的水流量已经超越了PPR管高两级的实际水流量，不锈钢管道22.22管径的水流量大于等于PPR管32管道的水流量，28.58不锈钢管道大于PPR管40的水流量10-20%。但是，不锈钢管道15.88的水流量与PPR25*4.2相比，在PPR采用直角弯的情况下，预计小10%，采用顺水弯的情况下，预计小20%。

推荐配置表

不锈钢水管家装市场的两个错误方向

家装不锈钢水管，目前市场占有率极低，主要还是工装，所以经营者有两个方向：

只做纯高端

快速替代PPR管

这两种做法我们觉得都不一定正确！

只做纯高端的商家，基本不具备市场培育能力，或也不想投入去培育市场，毕竟这个前两年是亏损且对团队构建要求高，所以基本量很小，只做纯高端，基装一般都会在1000以上（特指不含复杂造型，改动土建及额外收费贴砖的基装范围，基本就是四白落地，简单吊顶，如按广义基装不含主材一般会在1200以上，下同）。那么，这种做法赚点小钱还是可以的，价格高不利于普及，销量很小，曲高和寡！

而有部分不锈钢商家，觉得家装上可以快速取代PPR管，我们觉得在三五年内不可能。很多商家认为这是材料成本的问题，于是去找了一些材料成本和PPR管差不多的不锈钢管道，市面上的确也有，甚至还有进价4，5元的不锈钢管道，比好的PPR管成本还低。同时他们采取着不推荐双卡压推荐其他成本更低得链接方式，比如环压，并采取了更低得安装费用，这种做法，其实我们很不认同：

01

不锈钢的原材料成本明显比PP料高很多，你把不锈钢做到了和PPR管一个价格，牺牲的肯定是不锈钢的品质，一个市场还没有开始普及，你就开始用最Y的材料去更换，我不明白这个市场怎么可能普及得起来？

02

就算管子可以做到差不多，管件啊？PPR管带金属得管件是少部分，不锈钢所有管件都带金属，这属于天然成本就高。

03

为了节省成本在市面上去推荐一些成本更低的链接方式，或为了规避安装设备去推荐一些不适合暗装的链接方式，甚至去推荐一些成本更低的包裹方式，甚至把裸管向家装大量推荐，甚至把工程上的国标1型向家装推荐，这不是这个行业的一种自杀行为吗？链接方式不统一，标准不统一，安装工具不统一，型号不统一，不锈钢怎么可能在家装上普及？PPR管普及就是因为这些是统一的。甚至有些方式在家装预埋中风险极大，业主换不锈钢管道，目的是为了更加不漏水，而现在，一些品牌做到了：漏水率远远超越PPR管。这不是悖论吗？

为了不漏水而加钱选择，结果更漏水！

这真是悲哀，还没有开始，就先把自己作死！

04

安装习惯及市场的培育需要大量的时间的，也需要大量的费用的。而水电工要养成习惯，必须要有吸引。如果采取就我店内的员工，培训一下就去安装，这个的确便宜，仅仅是链接不锈钢也很简单，但是，这会是常态吗？你有多少员工？怎么协调项目经理，水电工配合问题？这不是零售，这简单，核心还是装饰公司要用。一开始就做成了让水电工抵触不学习，今后还卖什么？更加不能用牺牲安装设备，安装规范的方式来降低安装成本，这很可怕。不锈钢水管目前安装的绝大多数都是大宅，这个一赔很少会低于几万的，几十万都有可能。是打定主意：少的赔大的不管跑路？你一套才赚多少？就卖点材料。我们这个行业不是有前车之鉴吗？10年前有个品牌菲斯特，把PE推向家装给水，东西无问题，但是对安装有要求，但是不去培育市场，低价切入，根本不管安装培训。最后的结果啊？赔垮了！人都看不到了。

05

业主选择换不锈钢管道，心智是更好，是升级，而不是捡便宜划算，一样的价格用不锈钢。没有业主这样想，PPR管已经很好了，只要选择料纯的。起码在三五年内，业主都不会这样想，那么，在这三五年内，他满足的还是少部分的需求，并不是大部分。只有在水厂的主管道逐步都更换完不锈钢（在开始有过程）管道，及二手房改造作为大部分家装的市场的时候，才会出现大面积的需求。这几年还是培育市场的基础工作。虽然看上去很傻，因为你培育了别人还是可以用。不过我们来做一做嘛！总要有人做的。趋势是必然的，仅仅是时间问题而已。

所以，我们既不会曲高和寡，也不会去做想一两年取代PPR管的事情，走中间，培育市场，保证品质。

好累好累好累，写这些专业的东西，这还是从我们老大的不锈钢上市沟通PPT里面抄的，400页！只有三分之一就这么累！里面的安装培训，装饰公司培训，验收培训，产品培训及销售培训还全部没有抄。老大属于被做生意耽误了的作家和科学家！（马屁还是要拍的）。

我们已经展厅全部上样了：

接受业主的各种咨询，并随时听候装饰公司的召唤，分分钟到位，要样品提供样品，要展示墙提供免费展示墙，要培训提供培训，要机械提供机械，要安装包安装，你们最大！

觉得小编写得好，求转发！拍老大马屁是拿不到奖金的，你们的转发就有奖金了！

-END-

消费的升级不是用更贵的价格卖产品，

而是用实惠的价格买更好的产品。