华通线缆近三十年深耕迎来IPO高光时刻 资本加持或引来更大成长空间

专注于一个领域，华通线缆一做就是将近30年，时光终将回馈有梦想的人。对于公司创始人张文勇和张文东而言，则是经历了创业者的蜕变。近30年间，华通线缆实现了从无到有，从大到强，洗尽铅华回望过去，张文勇和张文东的坚持终于迎来了喜笑颜开的一天，2021年5月11日，华通线缆在上交所IPO成功。

目前华通线缆主要从事电线电缆的研发、生产与销售业务，并注重产品销售区域和应用领域的双扩张，目前已经初步形成较为完善的全球产业化布局，且成为在多个细分领域具有领先地位的电缆制造企业。从传统制造商转变成为在多个细分领域具有领先地位的系统化成套方案服务商。成功登陆A股市场，华通线缆也将进一步拓展全球产业化布局。

数据显示，华通线缆2018年、2019年、2020年营收分别为26.15亿元、29.55亿元、33.76亿元；净利润分别为8841.48万元、1.23亿元、1.5亿元。近三年华通线缆累计实现营业收入89.45亿元，复合增速为13.62%，累计净利润超3.6亿元，连续实现快速增长。

拥有院士工作站、博士后创新实践基地、河北省特种电缆工程技术研究中心等研发实践机构，华通线缆是少数拥有强劲研发实力的电缆企业之一。坚持产品细分化战略，做大做强细分领域优势产品，专用线缆领域、油气钻采领域持续发力，拥有境内外相关核心专利，这些都为企业长足发展提供了保障。

公司上市后将全面提升技术研发及创新能力，未来，华通线缆依托自身强大的研发能力，深耕数据中心专用配电电缆、新型铝合金复合电缆等细分电缆市场，并聚焦油气钻采领域，重点发展以潜油泵电缆、连续油管为代表的优势产品，力争5~10年内成为能源领域的综合服务提供商，实现更大的跨越式发展。

技术实力保证高质量发展

从1993年成立至今，华通线缆一直致力于提供安全可靠的电线电缆产品，注重产品销售区域和应用领域的双扩张，目前已经初步形成较为完善的全球产业化布局。

占地23万平方米，员工1800余人，总资产30亿元，集科研、生产、销售、服务为一体。经过多年的发展，华通线缆始终不断为客户提供可靠的电线电缆、油服产品及系统解决方案，已经从传统制造商转变成为在多个细分领域具有领先地位的系统化成套方案服务商。

技术是企业的看家本领，是长远发展的根本。2018~2020年，华通线缆研发费用分别为1.03亿元、1.07亿元、1.28亿元，年复合增长率为11.48%；另一方面，公司被认定为国家技术创新示范企业。

在线缆制造行业，2016~2019年，华通线缆连续四年被中国电气工业协会电线电缆分会评选为“中国线缆行业100强企业”。在多年的经营实践中，华通线缆积极探索、努力创新，逐步成为电线电缆行业的创新者和领导者。

华通线缆的主导产品，包括以进户线为代表的中低压电力电缆，及以潜油泵电缆为代表的电气装备用电缆，广泛应用于电力输配、采矿/油/气等行业，并已获得美国UL、欧盟CE等国际认证，中国CRCC、CCC等国内认证，是我国在电线电缆国际认证，尤其是美国UL认证领域具有数量领先优势的企业之一。

华通线缆拥有行业领先的技术水平，潜油泵电缆、矿用电缆、URD电缆等产品的主要性能指标采用国际先进标准，针对市场需求严格制订了阻燃、耐火、低烟低卤、低烟无卤等企业标准，且已取得国内外相关资质认证。

华通线缆拥有一流的测试中心并获评国家CNAS认证实验室，体现了公司领先的产品质量检测、质量控制水平。此外，公司在采购、生产、售后服务等环节建立了高效的质保体系，确保产品质量符合国际品质。

同时，依托强大的研发和生产能力，华通线缆参与了包括电动潜油泵电缆、矿用电缆等在内的部分国家标准和行业标准的制定，且是《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》之油矿电缆（含潜油泵电缆）、矿用电缆的主要起草单位。公司现有潜油泵电缆、连续油管等专利169项（其中发明专利33项），在油气钻采领域的技术与工艺优势显著，符合我国保障油气资源供应安全的战略方向。

凭借稳定的产品质量及全方位的服务，公司与美国当地电缆品牌运营商（包括但不限于Kingwire、WWCables、AWG、IEWC等）、美国油服公司（哈里伯顿、Apergy、Valiant等）等境外知名企业建立了稳定、持久的合作关系。在国内市场积累了中海油、开滦集团、中广核等优质客户，产品应用于中广核风电场、北京地铁首都机场线等重点工程。

深耕国际化

电线电缆行业的发展水平也是一个国家制造业水平的缩影。全球电线电缆行业已步入稳定增长阶段，且在一定程度上呈现存量竞争的特征。2012~2017年，全球电缆行业年复合增长率为2.90%，CRU预计2018年增长3.3%，且预计2018~2022年全球年均增速为3.2%。

立足中国放眼世界，在现有经营区域的基础之上，华通线缆继续实行“国内与国外市场并重，发达国家与新兴市场同步发展”的市场竞争策略。近年来由于华通线缆潜油泵电缆、连续油管等核心产品依靠领先的技术与成本优势，与哈里伯顿、中海油等国内外知名企业建立了深入紧密的合作关系，订单数量持续高速增长，同时也对华通线缆产品生产能力提出了更高的要求。

华通线缆于北美、新加坡等地区积累了稳定的ODM客户资源并设立销售公司进行本地化服务，于坦桑尼亚、喀麦隆建立生产基地以辐射东非、西非市场。其产品及工艺水平深受所在国欢迎。

公司是国内少数几家以境外销售为主的电缆企业，自2005年第一批产品出口国外，公司坚持执行销售国际化的策略，依托产品质量优势及认证优势，陆续进入北美地区、澳洲地区、非洲地区、中东地区、欧洲等市场。

报告期内境外销售收入分别占主营业务收入总额的63.16%、61.31%、58.06%。近三年华通线缆累计实现主营业务收入84.88亿元，其中，境外收入累计占比高达60.62%，客户遍布50余个国家。可以看到，历经多年的创业与进取推进布局全球化战略的华通线缆，向国际输出“中国制造”的目标正逐渐成为现实。

未来，华通线缆还将继续落实布局全球化战略。据悉，华通线缆拟在沙特阿拉伯、俄罗斯等重点业务区域设立仓储和服务子公司，缩短产品交货期并提供送货上门和售后服务，减轻当地油服公司的资金压力，扩大公司在国际市场的销售份额，继续推进“中国制造”和“中国品牌”出海。

募集资金助力大跨越

电线电缆和油气钻采专用产品制造行业均属于资金密集型行业，企业资金规模及流转效率对行业公司的运营能力有着较大的影响。目前华通线缆正处于优化提升期，发展速度较快，在企业运营、技术改造、新产品开发及市场开拓等方面均存在资金需求。

为了保证产品交付的及时性，稳定与现有客户的合作关系并开拓其他客户和市场，电缆行业公司需要提高产能，以满足市场需求。而此次上市给华通线缆带来了充沛的市场资金，同时也扩大了品牌知名度。

华通线缆本次募集资金扣除发行费用后的净额不超过32766.73万元，将按轻重缓急顺序投资于以下项目：新型铝合金复合及数据中心专用配电电缆、海陆油气工程用潜油泵电缆、连续管及智能管缆项目，项目总投资30167.80万元；研发中心建设项目，项目总投资5169.70万元，拟使用募集资金4062.13万元；以及补充流动资金项目，项目总投资5000.00万元，拟使用募集资金5000.00万元。

华通线缆将通过实施募集资金投资项目，进一步增强相关产品生产能力，提高服务客户的能力，把握好高速成长的发展良机。在现有设备更新换代方面，华通线缆拟采购先进的生产设备对现有设备进行升级，从而提高生产效率，优化制造成本，提升瓶颈工序产能，有效补充“生产木桶”中的瓶颈工序产能短板，增强华通线缆综合生产能力，使华通线缆获得更好的经济效益。

上述项目落地后，公司资产规模有望进一步提升，防范财务风险的能力将进一步增强。同时，随着产业链的完善和规模的扩大，公司行业地位和市场占有率也有望随之提升，业绩增长空间有望再度扩容。

目前我国线缆制造行业市场容量巨大，行业内中小规模企业数量众多，市场集中度普遍较低，竞争激烈。线缆制造是资金驱动行业，对企业的资金周转能力要求较高。这意味着谁有更多的资金，谁将获得更大的发展能量。当企业登陆资本市场，获得资金实力后，往往能够取得飞速发展。

我国线缆行业趋于成熟，从高速粗放步入中速高质发展阶段。利用上市契机加强品牌建设，华通线缆品牌知名度将显著提升。如今，华通线缆成功IPO或将改变现在的行业格局，在线缆行业近年来快速发展的背景下，华通线缆或将借助资本市场壮大公司实力，提升自身在行业中的竞争力。文/鲜江

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