寻求新增长点 南安企业加速海外市场布局

新冠疫情的冲击、国际环境的复杂演变……对众多企业而言，今年上半年无疑是一个略显艰难的时间段。尽管面临着太多的不确定性，但并不能阻挡南安企业前进的步伐，企业开始重新认识到“抗风险能力”的重要性，“变革”也成为多数企业的主旋律。

“下半年，我们的产品将出口到美国，月出口量可达五六个货柜。”4日，福建革升不锈钢水管有限公司总经理刘丽萍在接受本报记者采访时透露道。可以说，寻求新增长点，加速海外市场布局，成为不少南企逆势突围的共同选择。

革升不锈钢生产车间内，工人正在装卸不锈钢管道。

本报记者苏清彬文/图

将产品卖到海外市场

分条、制管、抛光……走进革升不锈钢生产车间，一片热火朝天的景象，笨重的钢带卷经过多道工序，华丽变身为不锈钢管件、不锈钢水管等规格不一的精美产品。

这些产品或将应用于地产、水务项目，或者作为空压机管道、压力管道甚至汽车项目的配套等领域，助力打造健康用水系统。

成立于2017年的革升不锈钢公司，是一家专业从事食品级高端不锈钢水管、管件研发、生产、销售、安装的一体化公司，致力于为用户提供覆盖供水、净水、出水、排水的全流程用水解决方案，为每一个家庭打造健康安全水生态。

“随着品牌知名度的提升，这两年不锈钢水管、管件市场需求激增，上半年碰到疫情、雨情，加上搬厂的缘故，4月底才恢复正常。因此，积压了不少客户订单，工人们加班加点实现复工达产，产品一出炉，就安排装车。”刘丽萍告诉记者，为了赶订单，车间上百条生产线满负荷生产，工人实行24小时两班倒。

及时完成在手订单交付的同时，革升不锈钢酝酿已久的动作——进入美国市场，将变成现实。“开拓海外市场也在我们的战略布局之内，这位客户刚好在美国设有一家贸易公司，机缘巧合认识，彼此之间也洽谈了很久，近期合作将正式敲定下来。”只言片语间透露着背后的艰辛。

为了将产品打入美国市场，革升不锈钢董事长陈革升做了很多前期准备，由于存在时差，经常会深夜接到越洋电话，就双方合作细节进行深入沟通，有时候一个电话就是一两个小时。

“目前我们的产品已完成打样，并寄送到美国。此外，我们也在做相关产品认证，并计划在美国设立海外仓。”刘丽萍解释道，从中国发货到美国，如果使用传统海运方式，通常需要一个月左右时间才能运抵目的地。在当地设立海外仓，除了时效优势外，批量出口还可以降低成本、提高配送效率、提供一站式解决方案，有助于解决产品在海外市场“最后一公里”配送问题。

与革升不锈钢一样，在深耕国内市场之余，福建大方睡眠科技股份有限公司、福建省诺华卫生用品有限公司等南安企业也将目标瞄准在更为广阔的海外市场。要进入海外市场，特别是欧美等国家，对产品出口认证要求极为严格。即便门槛高，但新市场孕育新商机，新考验也在倒逼企业提高产品品质。

“两条腿走路”提升产能

“食品级高端不锈钢水管连接方便，不漏水，具有其他管道不可替代的优点，应用于医院、酒店、学校、场馆、社区、家居装饰等多个场所。”刘丽萍举例道，水管虽然是传统行业，但不锈钢水管在美国普及率很高，与国内大行其道的塑料管不同，美国的水管大多采用不锈钢材质，它开始于上世纪60年代，盛行于上世纪90年代。在1996年，美国政府更明确规定：“用于饮用水的金属管道，只允许使用不锈钢和球墨铸铁管。”

据了解，此前革升不锈钢海外市场主要集中在新加坡、越南、柬埔寨等东南亚国家。刘丽萍介绍，为了扩大产能，近期他们将继续“招兵买马”，提供更多的就业岗位。

主营记忆棉家居用品的大方科技，同样看好海外市场的广阔前景。不过借助的是跨境电商渠道。仅用一年时间，对跨境卖家供货产值就达到数千万元，业务范围涵盖枕头、床垫等家居领域。其中，一款跨境枕芯单品，年销量60万个，在亚马逊美国站、英国站上排名第一。

“2020年，海外电商市场的爆发，让我们看到了通往海外市场之路。受疫情影响，仅2020年第二季度，美国电商销售额跃升了49%，3个月的增长速度相当于过去10年的总和。大量海外供应链订单纷纷涌入国内。特别是家纺家居行业更是得益于‘宅经济’，单量骤增。”嗅觉敏锐的大方科技，也开始进军跨境电商，并在2021年3月福州首届跨交会上结缘了大批卖家，开始了国内和海外市场两条腿走路。

“在美国、英国等发达国家，床垫等家居产品被视为是易耗品，平均使用寿命只有2—3年。而且海外消费者对于功能性产品的接受程度更高。”大方科技相关负责人陈俊铃表示，得益于车间数字化改造，能够实现柔性化生产，满足电商“多批次小批量”的供货需求，加上国内外家居头部品牌与大方科技本身就有深度合作，因此有效保障了产品质量。正是凭借产品上的硬实力，大方科技才能切入跨境电商供应商领域，短短一年，便成为诸多头部大卖和出海品牌的核心供应商。

值得关注的是，随着客户订单的增多，大方科技年产床垫75万张项目稳步推进，目前正在做土方建设。项目完工后，预计年产值约8亿元。

坚持国内、国外市场“两条腿走路”的还有诺华公司。“除了国内大型ODM合作商，我们还将全力对标美国、英国、加拿大、德国、澳大利亚等40个国家，将卫生用品卖到全球。”诺华公司董事长郑友套告诉记者，为了满足海外客户对产品品质的要求，他们引进了卫生用品自动化生产线、导入德国SAP生产管理数字化模块，并与日本三大雅株式会社共建实验室。

据了解，诺华公司总投资3.5亿元，项目全面达产后，年产能将超25亿片，年销售额达8亿—10亿元，纳税超2500万元，年创外汇超4000万美元，可解决就业岗位500个。