谭木匠2018年净利润1.15亿，毛利率超60%，547家店开在购物中心

3月28日，谭木匠发布业绩称，公司2018财年实现收益人民币3.12亿元，同比增长3.5%；毛利1.89亿元，同比减少4.0%；公司拥有人应占溢利1.15亿元，同比减少4.7%

虽然2018年毛利率和净利率均出现小幅下滑，但依旧高达60.4%和36.7%。谭木匠木梳大部分定价高于100元，这就意味着，公司每卖一把100元的木梳，净赚37元。

公告显示，2018年度谭木匠集团线下业务收益约2.08亿元，比去年减少0.7%。线上业务收益约9886.9万元，比去年增加14.3%。直接经营店铺收益约506.9万元，比去年减少6.5%。

虽然线下业务出现下滑，线上业务却增长超过1000万元。据年报数据，谭木匠线上销售量居梳子品牌线上销售量第一，市场占有率在30%左右。

报告期内，谭木匠集团提升了线下业务团队组织、店铺形象和渠道分销以及加强积极线上业务营销策略。截至2018年底，集团分别有1212间特许加盟店铺及4间直接经营店铺，而2017年底，集团则分别有1239间特许加盟店铺及4间直接经营店铺。加盟费收入约57.1万元，与去年的约49.5万元相比，增加15.4%。

于回顾年度内谭木匠重点提升品牌形象，拓展有效渠道，关闭形象不好、盈利能力不强的店铺，开拓高档购物中心，交通口岸等渠道。于2018年12月31日，全国已有547家店开在购物中心，其中新形象店占比68%。

过去三年谭木匠于中国特许加盟店铺变动情况

公告显示，于2018年8月，谭木匠第一家真正意义上的海外旗舰店H001店在新加坡Suntect City Mall开业，马来西亚店与加拿大店也将会在2019年相继开业，直营的香港市场继续调整，将购物中心纳入主要发展对象，2019年1月香港德福广场店开业，目前销售情况比港铁站店铺为佳。

谭木匠在公告表示，2019年谭木匠营销重点在用户体验方面，会尝试第四代新形象店铺以及大型体验式店铺，会员系统建立并运用。吉隆坡、多伦多独立店铺在三月及四月会相继开业，近几年内线下加盟店铺数量一直呈下降趋势。为了开好店，提升品牌形象，也会继续调整在中国形象不好的店铺。

创始人谭传华

22年前，刚成立时，谭木匠还是重庆一家摆地摊做起来的小公司。创始人谭传华，是个农村小伙，年轻时曾因意外被炸掉半条手臂。后来，他做过流浪画家，卖过烤红薯。看到木梳销量好之后，谭传华做起了木雕，开始在重庆摆地摊卖木梳。

在品牌意识还没普及时，谭传华就开始开专卖店，打造谭木匠品牌。有了品牌知名度，溢价自然接踵而来。跟其他品牌木梳相比，谭木匠的优势还在于礼品属性强，据谭木匠财报，“梳子+镜子礼品装”产品销售额占其总收益70%以上。

如今，这家卖木梳的公司已经发展成市值13亿港元的港股上市公司。上市10年以来，谭木匠营收从1.4亿元，增长至3.1亿元；净利润从4500万元，增长至1.2亿元。

（图表和数据来源：谭木匠2018全年业绩公告）