谭传华：诚信创业卖梳子，13年后年净利润超两千万元

谭木匠公司从1993年的手工作坊起家，到今天已有遍布全国的490家连锁店，年净利润超过2000万元，谭木匠公司的股票也将于年内正式登陆香港主板市场。

谭传华，18岁时一次意外使他失去了右手，他在云南滇池曾想结束自己的生命。母亲把他从死亡边缘拉了回来。他揣着50块钱发誓要在外面“闯”出一番事业。十年间，他给人画过像，卖过魔芋……最后谭传华还是选择了祖传的家业——当上了木匠。

在1993年那年，他贷款20万元，在四川一猪圈厂房里创办自己的公司。大半年后，木梳终于生产出来了，派了四个骨干业务员去推销，直到黄昏时，才卖了两元钱。经过艰难的推销、烧过15万把不合格的产品、搞过无数次技术改革。

四年过后，谭木匠的小木梳获得了市场认可。然而意想不到的是，正当他准备大干一场的时候，由于没有足够的资产做抵押，银行贷款卡了壳。扩张受到资金的限制，谭传华在重庆一家媒体上打出：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。引起了人们的关注，国内外数百家媒体报道了“谭木匠招聘银行的事件”，谭木匠不仅因此提高了知名度，还获建设银行100万元的贷款。

迅速开发出2000多个梳子品种，并将有关梳子设计申请了专利，并于1998年春天首次拿着100万元贷款去中央电视台打广告。谭木匠的加盟专卖店已经达到了490家，遍布中国、马来西亚、新加坡等地，这一数字与木梳第一品牌似乎有些不相称。但事实上，2004年谭木匠收到了700多份加盟申请，最后仅通过了48家；2005年收到1000多份加盟申请，开业的仅有93家。

盲目扩张会导致品牌失控，如果随意扩张就不叫谭木匠了。这与近年来人们急欲扩张的小企业相比非常不同。在加盟环节中面谈是最重要的，谭传华解释，面谈时可以借此了解申请加盟者的人品、性情、心态以及真实的想法，原因是要杜绝浮躁的人进入。

谭木匠在全国每个片区都有2名～3名 督导员，督导员和片区经理每个月都会到辖区所有的门店进行现场考察和督导，从而形成谭木匠“木梳王国”全国如一的标准和品质。

创业需要勇气，创业需要智慧，创业更需要踏踏实实一步一个脚印的去完成，“谭木匠”做到了。

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