AHP澳蓝优选：大健康产业赛道上的创变者

2016年《“健康中国2030”规划纲要》的出台，为健康产业的发展打开了快速通道，而2020年全球疫情的爆发，又进一步将整个行业送上了风口浪尖。

如果说，拥有自主研发能力和产融赋能是企业跑马圈地的主要驱动力，那这场危机的到来，对于AZT集团旗下自主品牌AHP Group（澳大利亚澳蓝优选集团）无异于天赐良机。

横跨生物科技及健康产品研发、澳蓝优选系列产品的生产、大健康产品全球供应链、全球优质健康品牌的产品销售、优选健康产品的投资及孵化等多个业务领域的AHP Group，是一家总部位于悉尼的上市公司。

集团以“健康、优选、智慧”为理念，以成为全球领先的大健康产品“智”造商为愿景，以澳大利亚大健康产业为基点，在赛道开启后，为处于特殊时期的大健康产业提供了一份参考答案。

从AHP Group未来发展规划中，不难看出集团对于产品领域的野望。从母公司AZT继承而来的扎实功底，让AHP Group在“每年推出50款AHP独特配方产品”的计划面前，也显得游刃有余。

但是对于全球健康市场而言，产品种类和研发实力并不足以构成企业破局的关键质素。

“这个市场从来不缺乏好的产品和优秀的研发团队，它缺乏的是发现和解决痛点的能力，不巧的是，这种能力偏偏比一切都重要。”从AZT独立出来后，AHP独立研究室负责人显得更有斗志了。他一度认为AHP独立研究室应该成为全球化市场的手术刀，而AHP的团队就是主刀医生。他们有能力比母公司更快、更深入、更精准地插入细分市场的痛点中去，做到“药到病除”。

“母公司的打法更适合攻城略地，他们是军队，我们是建设者。因此，AHP Group应该是一个非常有想象力的公司，也是一个特立独行的大健康品牌。”于是，大数据技术在AHP Group得到了近乎极致的应用，它帮助集团从庞大的流量库中，抓住了一个又一个流动性的市场痛点与需求，从而引导出了AHP别具匠心的产品方案。

“我们必须承认，我们很难做到向一个和心脏病完全无关的人去售卖预防类产品。要知道，一个生活习惯非常健康的家庭里，如果没有一个人有此类病史，甚至没有接触过的话，那么你的产品就无法打动他们。即使你费尽口舌试图让他们了解心脏病的可怕，什么样的习惯会导致心脏病等等，他们可能接受的概率，也只会无限趋近于零。”

不要试图去创造需求，是AHP成为全球独立品牌运营的第一法则。

集团认为，只有在人即将摔倒的一刻伸出手去，对方才会对扶住自己的人留下深刻且良好的印象。而这样的时刻，往往转瞬即逝。这或许可以解释，为什么在大健康行业快速发展的今天，真正赚钱的公司并没有多少的问题。

AHP Group则通过“互联网+人工智能+大数据”模式应用，与英国Pergatis、澳洲Cherub Rubbs、Milk & Co、Sinicare、美国Invictus Biopharma等国际品牌进行深度合作，完成了这个“转瞬即逝”的命题：

一方面解决了因行业多场景化、去中心化特性导致的资源分散问题，另一方面在实现多点触达的同时，连点成线，在全球范围内建成共享信息循环系统，通过即时数据管理，模拟产品运用场景，适时调整产品服务方案，有效地提升了产品复购率。

同时，AHP日渐深入人心的品牌形象，引起了市场需求量的暴增，也让其向着“单品品类破千”的目标更近了一步。

值得注意的是，在这个过程中扮演了重要角色的AHP大健康产业跨境电商服务平台功能。

在澳洲，以AHP为名的大健康产业跨境电商服务平台，并不是第一个以大健康产业为主题的平台，却是首个在短短两年时间内实现了上下线产品联动的健康服务平台。

与AHP特立独行的品牌文化如出一辙，集团在提出打造AHP大健康产业跨境电商服务平台之初，就预见到全球市场电商行业的同质化问题，率先拿出了“全产业链品牌联动”和“线上+线下双渠道”解决方案：

在供应链上，打破大健康领域细分市场壁垒，主动接触国内外优质大健康行业从业者，建立共享共赢的合作关系；

在跨境物流方面，建立多个仓储物流中心，为全球直邮提供了有力的保障；

在销售渠道上，除了ahplife.com.au网上商城外，AHP还在悉尼、墨尔本、马来西亚、新加坡、中国等成立了多家销售中心，建立了覆盖大健康产业全场景业务模式，在一切与健康美好生活诉求相关的领域，真正实现了“线上+线下”的全方位立体式联动发展，形成了上下游互通的绿色产业生态圈，以拥抱真正的市场需求。

“我们希望在每一个瞬间发生的时候，AHP都能参与其中。”AHP Group运营团队负责人如是说。

风口下的大健康产业赛道竞争日趋白热化，细分领域的边界也日渐模糊，市场为固有思维拉响警报的同时，也为如AHP这类以市场需求为核心，以创新技术为基石，敢于突破行业桎梏的企业，打开了绿色通道。正如澳洲资本市场对AHP表现出的积极态度。

2020年11月11日，澳洲3家主板交易所之一，由澳洲证券及投资委员会（ASIC）直接监管，与ASX及NSX齐名的SSX（悉尼证交所），正式握手AHP，为AHP链接亚太资本市场对接国际平台大开方便之门。

于集团自身来说，这是一个新的起点——AHP正式进驻资本市场后的下一场角逐，已然开启。而在其投行顾问团队Valorton看来，这更像是一次可以福泽万物的新生。

Valorton认为，AHP的上市不仅仅是给市场提供了一份参考答案，对于更多的大健康行业从业者来说，这或许会成为风口之下的又一契机——

AHP Group希望在实现“成为全球领先的大健康产品‘智’造商”这一愿景的过程中，能团结一批有竞争力、有持续创新力的大健康行业优质企业，以科技研发加产融赋能双驱动模式，共同打造一个致力于“全人类美好健康生活”的多赢生态圈，向未来致敬。