澳洲往日代购明星货失宠?未来这些东西将成为国内最大需要品
//前言//
从前来澳洲游玩,
都是人手一双UGG回国,
才能证明自己来过澳洲。
(图片来源:网络)
但是随着国内市场的发展,
UGG已经失去了往日的吸引力,
而有一些“澳洲特产”将成为
中国市场上冉冉升起的新星……
1、往日明星失去光芒 新星正在升起
澳大利亚的跨境贸易组织Reach China获得的最新研究发现,长期以来都是“澳洲特产”领头羊的UGG 和维生素竟然渐渐在中国市场失宠了。
然而这不代表的中国消费者对澳洲的产品不感兴趣了,Reach中国区首席执行官Mathew McDougall博士表示,
中国消费者反而正在
“寻找下一件最好的东西”,
并表现出对鲜为人知的产品的兴趣,
其中许多产品来自澳大利亚区域。
而对中国市场的研究数据,
基本上都来自代购。
McDougall博士说:“代购时刻关注着澳大利亚的流行趋势,并让他们的中国朋友,家人和其他人也了解到澳洲的流行趋势。”
像Instagram上的影响者一样,代购在社交媒体上拥有众多粉丝,建立了庞大的客户群并且拥有成熟的商业网络,可以在微博和微信上吸引成千上万的关注者。”
在新的一年里,吸引中国买家的仍旧是三个关键词:
安全、清洁和健康有机。
所以根据澳洲媒体的预测,这些中国市场的“新星”产品将会是保健、美容产品,蜂蜜、婴幼儿产品。
2、养蜂人创新研发“辣椒蜂蜜”
澳洲蜂蜜一直是中国市场的一棵“常青树”,尤其是是麦卢卡(Manuka)蜂蜜,可以称得上蜂蜜界的“网红产品”。
但是能成为中国消费者的新宠,相比起普通的蜂蜜,肯定还有什么特别之处。
听说过“辣椒蜂蜜”吗?
大多数人的第一反应肯定是
什么?蜂蜜还能是辣的?
但事实上,这种“辣椒蜂蜜”确实正在中国市场上流行起来……
住在昆士兰州东南部的养蜂人娜塔莎·罗比格(Natasha Roebig)和丈夫杰森(Jason)七年前开始制作蜂蜜,为女儿的湿疹寻找天然替代品。
(图片来源:Courier Mail)
而现在,他们的蜂蜜成功销往了中国。
不仅如此,在过去的18个月里,他们还成功地卖出了他们研发的创新蜂蜜,像是生蜂蜜
辣椒蜂蜜、奶油蜂蜜。
“辣椒蜜是一种畅销的英雄产品,中国人可以用它做菜,它在蔬菜、海鲜和肉类中都很美味。”
虽然受到了中国市场的欢迎,
但“辣椒蜂蜜”听起来
还是有种“黑暗料理”的感觉。
不知道当中华美食遇上“辣椒蜂蜜”,
究竟会碰撞出怎样的火花……
(图片来源:Herald Sun)
除了这些创新产品,他们还自己生产以“蜜蜂全天然”(Bee All Natural)蜂蜜为主的护肤品,现在通过与“Maiden Australia”品牌合作出口蜂蜜。
罗比格女士是2019年农业期货农村妇女奖的州得主。
她说:“我们的起步非常有机,我们是一个精品自流的家族品牌。通过口口相传获得了很多兴趣,我们还赢得了当地产品奖。”
Maiden Australia品牌所有人Nathan Wong说,他们很难获得在中国销售的许可,所以他们去了代购市场。
并且根据,澳洲贸易投资委员会(Austrade)最近的“向中国出口食品和饮料”报告称,向中国出口的天然蜂蜜价值已经达到了830万澳币。
3、悉尼父母打开中国育儿市场
而另一对悉尼父母也是因为自己的孩子,打开了中国市场的大门。
悉尼的父母朱莉娅(Julia)和马特·科布伦(Mat Colbron)在拥有了他们的第一个孩子之后,看到了市场对于“育婴建议”的需求。
随后,他们就创立了婴儿用品评论网站“告诉我宝贝(Tell Me Baby)”。
自2016年网站启动以来,他们现在收到来自澳大利亚父母的35,000条评论,涉及数百种婴儿用品。
(图片来源:Herald Sun)
去年9月,这对父母在他们的网站上开设了电子商务渠道,更多的澳洲父母可以直接在线上购买婴幼儿产品。
此外,朱莉娅和马特·科布伦还决定向中国电商界发展。
为了发展中国市场,
夫妇二人也是做足了功课。
微信、微博、小红书齐上阵!
(图片来源:小红书)
在这些平台上他们分享有关婴幼儿产品的文章,并讲述“澳洲父母的感情”,已经吸引了大约3万名粉丝。
(图片来源:微博)
此外,他们还计划在时下最“火”的抖音平台上建立一个属于自己的频道,向更多的人展示澳洲的父母在养育孩子时在考虑什么。
在Wealthspring的中国资本市场专家Leigh Zhang的帮助下,Colbrons获得了了超过600万澳币的融资,并且计划带着10个不同的澳洲品牌进入中国市场。
“和澳洲的父母一样,中国的父母也在在寻找最好的产品,但是在处理和购买正版产品方面还有他们有更多信息要处理,因此信任是当务之急。”
4、驱蚊液进军内陆市场
澳大利亚的布什曼(Bushman)驱蚊剂已经进入香港市场八年,但是去年年底才开始进入中国的内陆市场。
布什曼首席执行官安德鲁·拉珀(Andrew Raper)表示,自1990年成立以来,这是他们首次通过代购销售他们的高端产品。
这款著名的驱蚊剂是由位于维多利亚州Mordialloc的Juno Labs实验室生产的,实验室方面表示:
我们在香港取得的成功使我们充满信心,它也将在中国内陆市场取得成功。”
(图片来源:Herald Sun)
曾到中国旅行的拉珀先生说,中国的城市和农村都存在蚊虫的问题,因此对于驱蚊液他们是有需求的。
拉珀表示,迁往中国是未来12-18个月进入其他全球市场的更大计划的一部分,这些国家还包括泰国,新加坡,丹麦,德国和英国。
但尽管搬到中国,拉珀同时也表示,他们不会将制造转移到中国。
5、有机葡萄酒一年卖出6万瓶
现在生活富裕了,
大家在吃得饱的基础上,
还讲求吃得健康。
近年来,各种有机产品,特别是有机食品在中国市场大受欢迎。
到底什么是有机食品呢?
有机食品通常指在生产过程中不使用农药、化肥、生长调节剂、抗生素、转基因技术的食品,因此有机食品的最大优势就是
“天然无污染”。
但是过去我们只听说过有机蔬菜,有机水果,而来自南澳大利亚州麦克拉伦维尔的Angove家庭酿酒师的Richard Angove则通过一款“有机葡萄酒”成功打入了中国市场。
在过去的12个月里,
成功卖出了60000瓶!
作为联席董事总经理,安格夫先生表示,他们的产品正在通过在线有机产品平台进行销售。
他说:“我们希望能获得一个小众市场,并获得回头客。”
“我们最近在德国举行的国际有机葡萄酒大奖赛上获得了7枚金牌和1枚银牌,这给了我们更大的信誉。”
(图片来源:Herald Sun)
去年前往中国推出产品后,安格夫先生表示,他们希望继续在那里发展品牌。
澳洲的红酒一直非常受中国消费者的欢迎,澳洲也是中国仅次于法国的第二大葡萄酒供应国。
就是不知道有机葡萄酒喝起来,口感上跟普通的葡萄酒会有什么差别?
澳洲外交和贸易部(DFAT)指出,中国是澳大利亚最大的出口目的地,占澳大利亚出口总额的30.6%。
最近的ABS和DFAT数据还显示,从澳大利亚寄往中国的一些主要出口产品包括维生素,美容产品,还包括有机肥皂,葡萄酒,羊毛,黄金,煤炭,精炼铜,大麦和冷冻牛肉。
最后,
看来中国代购还是很强大的,
不少澳洲企业都认准了代购的带货能力,
想要借此机会打开中国市场。
但是新电商法出台之后,
对代购的要求更加严格,
各位代购在“发财”的同时
也不要忘记法律的底线。
另外,各位消费者在购物时,
也要擦亮眼睛找准靠谱卖家,
千万不要被“有心人”给蒙骗了。
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