出海动真格，网易游戏东南亚“落子”这个国家

东盟最大城市：印尼首都雅加达

在国内游戏厂商出海大潮中，腾讯、网易的动作格外引人注意，以研发为核心的网易在出海上则格外的果断，自《荒野行动》在日本市场取得成功之后，网易已把日本市场当作了仅次于中国的第二主战场开始深度经营，新产品持续在日本市场率先发布，以期彻底站稳日本市场。

日本之后，网易的下一站是哪里呢？近日，网易的一则招聘信息暴露了网易的目标：印尼。

在这张网易招募出海发行相关岗位的招聘图中，工作地点除了目前已知的中国和日本外，网易开放了工作地点位于印尼雅加达的海外发行经理、海外网红营销和海外媒介专员三个岗位，同时招聘信息显示，网易在广州还新设置了印尼语的海外本地化专员职位。

换言之，网易正在积极筹备开拓东南亚市场，并将桥头堡设在了素有“千岛之国”称呼的印尼。

盘整东盟十国：网易布局印尼优势何在？

为什么网易第三战场选择东南亚的印尼、而不是临近的韩国、以及高大上的欧美呢？

理由有很多，以韩国为例，韩国市场目前趋于成熟，对中国厂商而言太过熟悉，GameLook认为以网易的国内团队及合作伙伴就可以兼顾到；其二，韩国堪称腾讯第二母基地，大量头部韩国游戏厂商已被腾讯投资绑定，现在去已讨不到便宜；其三，韩国还有大家都知道的至今未解除的限韩令，未来不确定因素很多。

再来看欧美市场，欧美市场发行打法相对透明、也较为套路化，目前网易还没有跨时区运营的大产品在握，深度本地化运营还没放到台面上，GameLook认为那将是网易下一步的计划，短期并不急。

从产品市场匹配度、以及市场未来潜力看，东南亚是网易必走的一条路。不过东盟有十国，为什么选择印尼？这是因为印尼是现阶段的最优选项。

印尼人口结构

目前东盟十个国家人口总和有6亿，接近中国的一半，其中，印尼是东盟中人口最多的、达到2.6亿人，仅次于中国、印度、美国位列世界第4，而印尼一个国家的人口则占整个东盟人口的四成，相比泰国已步入老龄化、印尼人口保持着相对年轻人口构成，据预计，未来印尼人口还将膨胀到3.5亿人。

不仅人口第一，印尼同时还是东盟GDP第一，2017年印尼GDP为1.01万亿美元，约占整个东南亚GDP的37.14%，拥有庞大的单一市场。尽管印尼人均GDP不高只有3859美元，是东盟中的第5名，但是印尼人习惯超前消费，消费能力比纸面上来的要高。

另外，印尼首都雅加达则是东盟内部最大的城市、也是印尼的经济中心，人口达1000多万，虽然印尼全国人均GDP只有3800美元、但雅加达特区人均GDP达到了1.6万美元，其放到中国那也是算一个小一线城市，网易把办公室放雅加达也是对的。

印尼不仅是东南亚重要的游戏市场，也是全球科技公司争夺的阵地，比如游戏公司所熟悉的OPPO、vivo、小米等国产手机厂商普遍在印尼扎根发展，与游戏厂商里应外合就能把中国模式彻底复刻到印尼市场。

最后，印尼虽然有200多种民族语言，但有全国适用的通用印尼语，需注意的是印尼语和马来语本质上是一种语言（方言差别），站稳印尼、很容易延伸至有3000万人口的马来西亚市场、以及新加坡马来族人口，三下两除二覆盖了3亿人，直接搞定了一半东南亚市场。

相比之下，GameLook认为国内公司在新加坡设分公司则有点装逼嫌疑、实际对东南亚市场渗透效率并不高、人力成本甚至超日本，脚踏实地的出海公司选择印尼、泰国、马来等地设点才是理智的。

网易产品与东南亚市场高度匹配

上述都是印尼的优势，而东南亚的优势在于，长期以来，东南亚向来都是中国厂商后花园一般的存在，大量中国厂商如EFun、游族、昆仑、心动、英雄互娱等在东南亚都取得了成绩。

在手游电竞产品崛起之后，东南亚对于中国公司来说有了一重特殊的意义。近几年来，东南亚市场更诞生了一批高DAU、高MAU的产品，如沐瞳的《无尽对决》、SEA的Free Fire、腾讯的《传说对决》以及《QQ飞车手游》等，他们海外发迹的第一站就是东南亚。

东南亚市场特点是ARPU相对低、但是用户规模大、买量便宜，这对于MOBA、战术竞技等以竞技为核心，需要大量活跃用户的产品无疑是甘露。而网易手头的产品形态，更是完美匹配东南亚市场，网易可以将在中国和日本市场已经取得成功的产品，经过本地化后快速向东南亚市场输出。

而且，从网易电竞NEXT大张旗鼓的动作可以看出，电竞已经成为网易主要战略之一，除了在国内市场与主要竞争对手腾讯死磕以外，开拓全球电竞市场，也不失为一个好选择。

由于东南亚是世界上人口最为密集的地区，一款在东南亚地区流行的电竞游戏很容易汇集各国用户，产品在东南亚站稳，就等于获得了“全球级电竞产品”、“全球同服”等成就，办全球大赛更容易装逼。

加上印尼近两年成为国际科技和互联网公司齐聚之地，网易在印尼设点，未来可能不止开展手游业务，其他业务在印尼落地也是有可能的。

此外，今年4月份印尼部长在北京接受采访时表示，印尼已经开始共享“一带一路”合作成果。以印尼为起点在东南亚开展业务，同时也是响应政策，顺应潮流的理智选择，同时相比菲律宾、越南来说，受外交关系导致的政策波动的风险较低。

网易准备放长线钓大鱼

对于在东南亚市场的其他中国游戏厂商来说，网易在印尼开枝散叶、落地生根可能算不上什么太好的消息，意味着要直接与巨头竞争。

虽然过去腾讯产品同样在东南亚风生水起，但是到目前为止、腾讯并不直接介入东南亚当地游戏运营，而是寻找代理人负责发行运营，比如《传说对决》《穿越火线》《QQ飞车手游》，在东南亚地区就由“东南亚腾讯”SEA集团游戏业务品牌Garena发行。

在GameLook看来，此次网易招聘驻扎印尼团队，可能就是盘整东南亚手游市场的开端。

印尼、东南亚，乃至是印度、非洲等发展中国家，明面上来看市场规模不大，看似鸡肋，但潜力备受看好。从人均月工资折合人民币1~2000元的收入来看，印尼更像是十几年前的中国，正悄悄蛰伏，等待市场成熟。

而网易已经开始提前布局，做长期打算。因为经历过成熟市场环境的乱斗之后，国内厂商其实已经发现，如今这个时代，人口红利已不能再靠运气，而是要等出来、熬出来的，无法捡现成，印度、印尼、乃至非洲、南美等人口众多的新兴国家和地区都是如此。

在中国人口红利消退、东亚各国面临老龄化问题的情况下，扎根新兴市场，等待人口红利爆发，需要足够的耐心，网易似乎正在做这样的长期选择。