「电商干货」跨境选品指南：在菲律宾，这3类商品最受欢迎

菲律宾是亚洲消费市场增长最快的国家之一，也是世界上互联网使用率最高的国家之一，这为电商和综合类商家发展提供了巨大的机会。

根据桑坦德银行（Santander Trade）分析，城市化的快速发展和新兴的年轻购物者市场（平均年龄为24.3岁）相结合，将长期推动经济增长，特别是消费增长。

经济增长是电商发展的最重要的驱动因素。谷歌和淡马锡的报告显示，菲律宾的互联网经济，在2018年价值50亿美元，到2025年预计将翻两番，达到210亿美元。

如果您想在菲律宾经济发展中分得一杯羹，电商将是个不错的选择。不过你先要选择一个好平台，进而选择好主营的类目。

（1）iPrice的数据显示，菲律宾的电商人群大部分都流向了Lazada、Shopee和Zalora，电商卖家可以在这里跨境销售商品。

（2）根据数据显示，菲律宾销售最好的商品依次为消费类电子产品、时尚、个人护理（又名健康与美容）。今天我们将着重对此3类商品进行分析。

1、消费类电子产品

尼尔森（Nielsen）的研究表明，电子产品是菲律宾最好卖的产品类别，占在线购买量的33％。这与Statista的数据一致。

另外，根据2019年Hootsuite和We Are Social的报告，该国的手机普及率达到116％。

在2018年启动11.11购物节的12小时内，Lazada上最畅销的三款产品中的两款是智能手机：小米Redmi S2和Pocophone F1。直接反映了菲律宾客户对电子产品的喜爱。

菲律宾人在购买科技产品时也会考虑价格，他们大多青睐便宜的品牌。小米和华为在11.11期间以折扣价出售了一系列中档设备，从而让菲律宾客户放弃了其他品牌，例如三星和苹果。

如果消费电子产品是您的主要类目，那恭喜你选择了一个不错的产品类目，同时也要注意会面临最多的竞争者。

2、时尚产品

时尚是菲律宾另一个巨大的市场，2019年收入为2.29亿美元。这与尼尔森（Nielsen）的发现一致，即鞋子和服装是该国第二大主导产品类别，市场份额为28％。

仔细研究菲律宾人在购物网站的搜索词，就会发现与时尚相关的关键字（如“鞋”，“耐克”，“阿迪达斯”和“连衣裙”）排名比较靠前。

同时，Shopee对购物者数据的分析表明，区域在菲律宾的购物偏好中也起着一定的作用，尤其是在时尚方面。例如，在Visayas和Mindanao的南部地区，韩国风格的衣服和鞋类往往更受欢迎。

特别需要注意，除了Lazada，Shopee和Zalora三大巨头外，其他时尚电子商务公司也正在寻求在菲律宾建立业务。

今年3月，总部位于新加坡的Zilingo在该国正式成立。该公司希望在菲律宾扩展业务，并扩大跨境销售。

您如果选择时尚作为主营类目，需要明白，菲律宾客户经常关注社交媒体上的时尚趋势。您可以通过Metro Metro、Preview和Mega等出版物进行了解，这些出版物涵盖了菲律宾名人所穿的最流行的时尚趋势。

Zalora也会提供趋势排名和趋势预测，您可以将其用作该国最受欢迎的商品和服装的指南。

3、健康与美容产品

美容产品也在2018年的11.11年度中成为Lazada最受欢迎的产品之一。在彩妆和护肤品类别中，美宝莲、巴黎欧莱雅、MAC、Benefit、玉兰油、妮维雅、庞德和卡尼尔这些品牌在该网站上创造了最多的销售额。

但是，您还应该注意对韩国美容产品的需求。“企业家”引用一份联合国国际贸易统计数据库的报告显示，自2010年以来，韩国向菲律宾的化妆品出口年均增长35％，2017年达到2658万美元。

另一方面，Shopee透露，越来越多的男性在网上购买个人护理和美容产品。特别值得注意的是，像面膜这样的产品是2018年第一季度Shopee男性用户群体中最受欢迎的产品之一。

如果你想选择这个类目，一定要注意品牌和交付速度。以保持客户较高的满意度。

利用价格驱动的市场

如果要从菲律宾这些电商产品类别的流行中发现些什么？那就是菲律宾人在网上购物是因为价格、折扣、品牌和便利性。

（1）价格是第一竞争力

对于跨境卖家来说，至少在目前，选择低价和中档商品在菲律宾可获得最佳回报。

（2）紧紧抓住社交媒体

如前所述，菲律宾人是社交媒体的狂热用户，因此请务必注意社交媒体营销和广告，尤其是在Facebook上。

对于电子产品，折扣和促销活动是吸引眼球的必经之路。对于时尚，请考虑与Instagram上的网红或者知名博主合作。

（3）折扣券和优惠

请记住，菲律宾在线购物者关注价格，所以要注意提供优惠券和促销代码。通过关注优惠券发放和领取情况提前计划产品供应和营销活动。

菲律宾市场巨大，需要提前布局，更重要的是菲律宾为说英语的国家，可以让不少跨境卖家减少语言障碍，祝各位大卖！

我是Barton，东南亚电商从业者，喜欢交朋友和分享，如果你准备入局或者已经在做东南亚电商，可以关注我，互相交流