主品牌增长稳健 海澜之家上半年营收突破百亿元

原创：资本小明 江苏资本圈

8月30日，海澜之家（600398）披露了2018年半年度报告。根据公告显示，1月份至6月份，公司实现营业收入100.14亿元，同比增长8.23%；归属于上市公司股东的净利润20.66亿元，同比增长10.20%；基本每股收益0.46元，同比增长9.52%。

主品牌稳健增长

爱居兔增速亮眼

海澜之家成立于1997年，是一家大型服装企业，业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售，品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等。公司拥有“海澜之家”、“HLA JEANS”、“爱居兔”、“圣凯诺”等服饰品牌，产品包括男装、女装、童装、配饰及家居类产品，具有高性价比、品类丰富、符合大众消费需求的特点。

根据公告显示，公司经营总体稳健，2018年上半年实现营业收入100.14亿元。分品牌来看，主品牌海澜之家实现营业收入80.95亿元，同比增长6.20%；圣凯诺实现营业收入8.29亿元，同比下滑12.91%；爱居兔实现营业收入6.06亿元，同比增长82.25%。

分渠道来看，线上销售实现营业收入5.81亿元，占营业总收入的6.0%，毛利率增长55.97%；线下销售实现营业收入90.97亿元，占营业总收入的94.0%，毛利率增长41.14%。

多品牌矩阵成形

争夺年轻消费者

近年来，公司深耕服装主业，通过嫁接平台的管理优势，加快孵化适合不同年龄及需求层次的多品牌矩阵。2018年上半年，“海澜之家”在品牌方面不断加强，推出了吸湿速干的T恤类产品，并结合热点资源，进行款式开发，推出“变形金刚系列”、“爱国主义题材”、“环太平洋主题”等主题性系列产品，吸引了众多的消费群体。而旗下副牌“HLA JEANS”致力于年轻化、潮流化的产品风格，也推出了“派对系列”、“街头系列”、“运动系列”等倡导年轻生活态度的系列产品，不仅吸引了更多年轻消费者的关注，也提高了产品的销售及品牌影响力。

资本小明注意到，海澜之家曾为改变“老男人衣柜”的品牌印象，代言人从印小天换到当红小生杜淳、林更新，而林更新的一组性冷淡风更是颠覆了海澜之家多年来的乡村范。

为追赶年轻消费者，海澜之家不仅更换明星代言人，更是赞助了《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等热门综艺节目，加深了年轻消费群体对其品牌认知的链接。

优化国内市场

加快推进海外布局

为了提升品牌形象，催生品牌溢价效应。上半年，海澜之家专注于国内市场商圈变化和区域差异，结合各品牌的拓展需求，重点拓展商场店，继续优化街边店，不断尝试从三四线城市往一二线省会城市拓展。目前，公司新开店门店475家，关店170家，净增305家。截止2018年6月30日，公司门店总数6097家，其中“海澜之家”品牌4694家，“爱居兔”品牌1158家，其他品牌245家。

值得注意的是，2018年不少国产服饰企业在保持业绩持续回暖的同时，纷纷出海开店进行国际市场布局。MJstyle闯入日本市场，森马将海外首家门店开在沙特阿拉伯，而营收净利再居行业之首的海澜之家也不例外，继新加坡开店后，8月15日，海澜之家进军泰国，在曼谷Central Plaza Rama9开出首家门店。

据悉，一年时间不到，马来西亚门店数已达9家。海澜之家称，未来3年内将在新加坡、马来西亚和泰国继续布局开店。