现场 | 家纺展上争奇斗艳，这些新势力品牌为你展现“未来之家”

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文| 本报记者 徐晶鑫

编辑| 陈 琼

今年，中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会上涌现出了许多“新势力”，这些企业或是携新设计、或是带新产品、或是创新品牌、或是造新技术，以热情洋溢之姿，用短暂的3天时间，给行业和观众描绘出了“未来之家”的样子。

悦达家纺：

趋势发布展现当下生活

今年，悦达家纺在参展期间，举办了“悦达家纺2019/2020 色织大提花面料流行趋势”发布会。本次发布作为中国家纺协会首次指导发布的行业专项趋势，其精准的研发和顶尖的设计将为悦达家纺品牌及中国家纺面料产品设计研发提供设计方向，全方位体现悦达家纺行业领跑者的原创力与前瞻性。发布现场分为 “蔓延”、“本源”、“觉醒”、“触动”四大主题，云集了多款精美花型产品。

近年来，悦达家纺发展迅速，江苏悦达投资股份公司副总裁、悦达家纺集团董事长王圣杰在趋势发布会上致辞并表示，精准的研发和顶尖的设计将为悦达家纺品牌及中国家纺面料产品设计研发提供设计方向,全方位体现悦达家纺行业领跑者的原创力与前瞻性。近年来悦达家纺主要从以下几个方面着手，精心培植终端品牌。

一是引领色织大提花面料的流行趋势。2018年，悦达家纺研发团队和意大利康斯坦丁设计团队紧密合作，就“悦达家纺2019/2020色织大提花面料流行趋势”进行研发，立足于悦达家纺品牌定位，深耕悦达家纺品牌大提花设计优势，结合当下新生活方式、新消费主张下的中国市场需求，双方在趋势概念主题预测元素、色彩、花型、风格和材料等方面进行设计规划，推出了新概念、新工艺、新花型和新产品。

二是坚持创新驱动和品质第一的发展战略。多年来，悦达家纺始终以消费者为中心，在产品研发设计与品质升级方面不断努力和持续改进，品牌的知名度和美誉度得到了快速提升，市场占有率和覆盖率逐年增加。未来，悦达家纺将以“消费者对美好生活的向往”为原点，以“时尚、科技、绿色、环保、健康”为设计理念，不断创新，以满足广大消费者的需求，为消费升级和行业转型发展做出应有贡献。

如今，消费者更倾向于具有个性化、功能性、创新性的产品。悦达家纺在产品设计创新与品质升级方面下足功夫，在坚守严苛产品品质的同时，不断进行产品的创新，开发新品时零距离贴近消费者，从顾客的情感关系层面入手，不仅仅局限于“床上用品”的概念，而是打造以“家”为中心的完整的情感空间。

在悦达家纺的展位上，悦达生活科技有限公司副董事长孙凯柠对记者介绍说，悦达家纺此次展会产品最大的亮点和卖点在于材质上的优势，重点推出了全棉双丝光色织大提花面料。所谓双丝光是指纱线经过丝光处理后织成布，再将布进行丝光处理;双丝光棉即为在纱线染色和后整理步骤中均进行丝光处理的全棉。相比之下,双丝光的面料光泽更好,不仪完全保留了原棉优良的天然特性，而且具有丝一般的光泽，织物手感柔软、吸湿透气,弹性与垂感颇佳；面料清爽、舒造、柔软，吸湿、透气性能好，不易变形,光泽度极佳。产品创新运用了滚绳、嵌绳、绣花等工艺，凹凸布的配搭简约时尚，减去了繁复的元素，更多的是追求一种简单、舒适的生活，恰到好处的细节设计和搭配，让人耳目一新。

生活方程式：

VR技术“玩”出潮生活

VR实景技术10分钟为消费者搭建起一个温馨的家，似乎有些难以置信，不过在家纺展生活方程式展位记者亲自体验后，情不自禁想对其深入了解，并对生活方程式品牌创始人、壹加家纺品牌联盟主席吴卫兵和江苏比目鱼电子科技有限公司总经理郭晓磊进行了深入采访。

据悉，生活方程式这个家纺新锐品牌，是由南通家纺中部分优秀的单品家纺品牌企业自发组成的品牌产业联盟“壹加家纺联盟”推出的，这次在本次春季家纺展会上全新亮相，备受瞩目。

“随着新经济、新零售的发展，现在年轻人，尤其是80后、90后的消费者，对生活方式和生活品质的追求更高。传统的家纺定位模式已不能够满足消费者的需求，所以我们创建了生活方程式品牌。”吴卫兵说，“从2018年开始，我们联盟开始酝酿生活方程式这个品牌，我们认为在传统的家纺品牌中，大部分以产品风格来区分品牌定位，我们对该品牌的定位是‘生命不止是水和氧气，还有鲜花和下午茶；人要物质，更要精神’。”吴卫兵表示，生活方程式将来要做的不只是一个家纺品牌，而是作为未来人们追求优质生活方案的解决者和提供者。生活方程式的营业员既是销售者也是消费者生活美学的顾问；品牌要围绕改善人们的生活理念而打造。

生活方程式囊括了床垫、枕芯、化纤被、蚕丝被、羊绒被、羽绒被、四件套、婚庆产品、窗帘、毛毯等家纺全品类的产品，其产品满足现代人对审美的个性需求，涵盖“新田园主义、轻松商务、自然轮廓、智趣少年、康乐宝贝、禅简欧风、轻奢生活、新尚喜嫁、七星睡眠、自我护理”等10个系列全品类的家纺产品。

联盟十几个成员企业无一例外为“罗莱”、“富安娜”、“梦洁”、“水星”、“黛芙妮”、“南方寝室”、“远梦”等一二线品牌企业作ODM产品输出和OEM贴牌加工，具有极强的品类家纺研发能力和市场影响力。

谈及生活方程式在新零售方面的创新之举，郭晓磊表示，马云在2016年提出新零售概念，趋势是从线上到线下，要布局线下，就必须依托实体，让用户实现线下体验，线上交易。例如盒马鲜生的新零售运营就提高了超市的运转效率。我们会通过大数据采集、统计来帮助门店，实现货物科学分配，不会大量囤积库存；同时会通过用户的采购习惯实时反馈给厂家，让厂家随时掌握市场信息，让消费者得到物美价廉的商品。因此我们的系统是对供货商和消费C端两方面都有支持，双向赋能；还考虑进入社区，通过VR体验在社区铺开家纺门店。

“我们希望能搭建家纺产品的采购云平台，类似于saas平台，通过VR体验实现90%的还原度，用10分钟为消费者搭建家的样子，让顾客理性购买。”郭晓磊说。

生活方程式所打造的“比目鱼SaaS云平台”为城市合伙人提供营销、采购、分享、物流、财务等方面的系统管理工具，解决了经营管理上的问题，通过把大数据放到云平台不仅可以对消费者进行画像分析，来满足消费者的购物需求；商家因此也会从中赚取利润，并使得采买过程更为便捷、轻松。

VR实景体验则通过高科技手段和信息技术解决消费者购买场景的匹配性问题，提高消费者购买的趣味性和转化率，突破了传统店铺销售的空间限制、时间限制、成本限制、客单价限制，从而大大提升了店铺的盈利能力。据郭晓磊介绍，生活方程式的VR实景体验还原度高达90%，可以十分清楚的看清家纺产品的材质。如果将其投放到线下社区店和旗舰店，将会起到十分良好的效果。“最近有个十分火爆的IP——小猪佩奇，生活方程式完全可以将其作为床单等家纺产品，借由VR实景技术，10分钟即可为消费者搭建一个温馨的家，这在此次展会上也得到了不少现场观众的认可与好评。”郭晓磊说道。

对于生活方程式未来的发展，吴卫兵表示：“我希望通过3年的时间在国内的省市级城市打造出品牌的知名度，也就是‘千城万店’计划。本次展会上，我们推出了城市合伙人计划，在县、区级招募合伙人，通过合伙人拓展各个地区的市场，包括开社区小店等等，通过这些打造品牌的知名度、美誉度，最终达成‘千城万店’的计划。”

生活方程式的旗舰店未来也会有更丰富的展现方式，比如鲜花、咖啡、下午茶、阅读等更生活化的内容。“传统的家纺店只是卖产品，消费者很难有其他的进店的理由，而我们希望打造一种慢生活的场景，打造一个追求优质享受的平台，可以有沙龙、可以有party、可以有社群交流，传达一种积极的、正能量的生活方式。”吴卫兵说。

FOSSFLAKES：

做枕头界的爱马仕

上海廷亦商贸有限公司是第一次参加上海春季家纺展，此次，廷亦携旗下代理的两个品牌参展：丹麦皇室贵族御用品牌FOSSFLAKES和荷兰家居品牌SNURK。

其中，FOSSFLAKES品牌具有很强的产品优势，其所有产品都在丹麦的斯基沃制造，能够实现全品类可水洗且不变形，其枕头和被子使用的填充物均为聚乙烯纤维，该纤维在性能上优于羽绒和蚕丝，性价比更高。

自2000年起，FOSSFLAKES成为全球五星级酒店的合作伙伴，陆续在北欧、北美、新加坡、日本、中国开设旗舰店，进驻各大百货公司。目前，FOSSFLAKES品牌进入中国市场已经有近6年的时间，走中高端产品路线，并拥有了一定数量的品牌粉丝。FOSSFLAKES品牌在国内的销售渠道主要包括大型百货商场、家居生活馆、天猫平台、礼品公司、酒店行业、高端月子中心等。

据品牌展位负责人徐宜霞介绍，与动物纤维和植物纤维相比，聚乙烯纤维具有不易滋生细菌的功能，更适合孕妇、婴幼儿等特殊人群使用。

此次，枕头系列是FOSSFLAKES品牌的主推产品。徐宜霞介绍说，其热销全球29年，每年只生产50000件的FOSSFLAKES“大U型枕”能缓解人体全身肌肉紧张，及背部和关节的疼痛，并帮助人们找到睡眠的最佳姿势，不管是在沙发、地板还是床上，“大U型枕”都能满足孕妈的多种需求。

FOSSFLAKES婴儿枕也十分受消费者欢迎，在不易滋生细菌的同时，还有预防湿疹和哮喘的功效。据悉，FOSSFLAKES婴儿枕已通过欧洲纺织品Oeko-Tex100一级认证，属于母婴级，拥有高安全性和健康品质保障，真正做到零化学物，无任何过敏源、无螨虫、无细菌、无甲醛、无荧光剂、无致癌物、无味无臭，适合所有婴儿肌肤和过敏体质。

晓梦家纺：

用医学理念做家纺

成都晓梦纺织品有限公司是上海家纺展的老朋友，其已连续多年参展，今年更是以100多平方米的特装展位亮相。现场，晓梦家纺的展位一直客流不断，公司总经理刘以海说，这其中有不少客商都是晓梦家纺现有的合作伙伴，他们有的是来看新产品，有的则是直接来现场签约下单。

晓梦家纺是一家专门以苦荞为核心材料、主要做枕头类产品的家纺企业。经过品牌多年的摸索研究，发现通过苦荞来做枕头能够解决多种普通枕芯所不能达到的使用效果。

品牌创始人刘以海是学医出身，他说，正是因为有这样的个人经历，才使他能够更深刻地了解到什么才是真正的睡眠困扰、怎样才能解决睡眠问题，因此也会在产品研发过程中加入医学的理念。这样的产品特色使晓梦家纺与其他品牌产品形成了鲜明的区分，也因此成为了许多知名家纺品牌的合作伙伴，为其做OEM，如金太阳、宝曼家纺、富安娜、明远家纺、如意集团等，网易严选、淘宝心选、京东京造、唯品会则都是其稳定的平台客户。

今年，晓梦家纺主打的产品特色是“苦荞＋石墨烯”。刘以海介绍说，用苦荞做枕头具有冬暖夏凉、支撑颈椎的作用，其可塑性强，能根据颈椎进行调节。而将石墨烯与苦荞结合，能够进一步有效缓解颈椎疼痛和颈椎变形引起的肌肉疼痛等问题。草本石墨烯家纺家居具有6大产品优势：一是纯净无污染，透气舒适，宁神助眠；二是完美契合人体曲度，有效提供支撑保护；三是激活生物活性分子，提高人体免疫力；四是远红外可充分激发草本香氛，闻香祛病；五是体感温度柔和，无辐射；六是可消炎镇痛，舒缓各类亚健康状态。

目前，晓梦家纺的销售模式有3种：一是电商平台，也是最重要的方式；二是线下连锁店；三是线下零售终端，包括普通家纺店、中医馆、理疗馆等。同时，晓梦家纺在四川成都拥有品牌自己的直营店。

现场，晓梦家纺展示了多个系列产品，包括苦荞草本家居枕芯系列（助眠、解郁、降压等）、苦荞草本家居垫褥系列（透气舒适、护脊解疲）、草本艾绒功能被芯系列（助眠、养生）、草本石墨烯女性健康系列（暖宫、经期、暖足）、苦荞草本功能枕芯系列（8厘米自然拉伸）、苦荞石墨烯车旅办公系列（解乏、醒神）等。

赛欧兰：

缔造新型健康家纺面料

今年，北京赛欧兰阻燃纤维有限公司是首次参加家纺展，以往都是参加纱线展，产品重点研发方向是个体防护。今年，为了拓展产品业务和领域，公司开始针对家纺企业研发新产品，为其提供床品、沙发布、窗帘布等面料方案，同时更可满足特殊或者高端家纺企业的需要。

其中，赛欧兰新型健康家纺面料就是其专门针对家纺企业提供的新产品。北京赛欧兰阻燃纤维有限公司副总经理冉国庆对记者介绍说，该款面料是通过SOLFR®与其它功能性纤维混纺，并且由下游合作纺织企业生产出来的一种具有舒适、阻燃、抗菌防螨、远红外、环保的新型健康家纺面料。

在冉国庆看来，随着生活水平的提高，消费者在购买家纺产品时除了考虑款式和花色之外，品质和安全也是关注的主要因素。在本届展会上，赛欧兰的展位引起了许多家纺企业的关注和兴趣。赛欧兰的新型健康家纺面料具有较好的阻燃性能，对尘螨具有高效的驱避作用，同时具有抗菌、防霉作用，并且染色性能好、高耐洗涤、对皮肤无刺激性、安全无毒，废弃物不会对环境造成污染。可广泛应用于宾馆、酒店、游艇、飞机、养老院、家庭用的床上用品、沙发布、窗帘布等家纺品。此款面料已经由第三方权威检测机构测试，各项性能指标均符合国内外标准GB/T17591-2006、GB/T24253-2009、GB/T20944.1-2007、JISL1902-2002、AATCC 100-1999的要求。