完爆依云！套路深深几何许？揭秘水中贵族百岁山100亿帝国内幕

在高端饮用水市场，法国依云曾经占据着不可撼动的霸主地位。然而近年来，一个曾经碌碌无名的品牌——百岁山，却从中国市场起步发力，不断冲击包括依云在内的行业大咖品牌的市场地位，坐实了“水中贵族”的美誉，成就了百亿帝国的辉煌，百岁山将中国传统文化中的“套路”二字，展现得淋漓尽致。

百岁山的百亿帝国，营销战略成制胜法宝

或许，对于许多普通消费者来说，对饮用水或者说矿泉水、纯净水品牌的第一反映，一定是娃哈哈、康师傅、农夫山泉等。的确，这些行业头部品牌在市场上用心投入布局多年，其实力与影响力都不可小视。而在国际市场上，依云等航母级品牌更是行业新人轻易不敢挑战的存在。然而，提起景田却很少人知道，但提起它的子品牌百岁山，大家都有一种恍然大悟的感觉。景田是深圳一家瓶（桶）装水公司，在百度百科上，别人很低调的宣布，我们年营业额只有3.1亿，而事实是，2017年百岁山就已经全面超越了国内一线品牌娃哈哈。数据显示，2017年市场占有率：康师傅12.2%，百岁山9.2%。行业内康师傅依然是瓶装水销量第一大户，因为康师傅水更便宜。与康师傅的渠道管控，农夫的善于炒作，怡宝的深厚背景，娃哈哈的历史久远相比，百岁山是彻头彻尾的小鲜肉，它的逆袭之路是怎样的呢？

可以说，百岁山的营销套路虽然没有一点花哨门道，却是众多同行们无法学到的独门秘方。想必许多人都对百岁山的那则充满欧陆风情的大片式广告念念不忘。没有狗血的情节，没有过多的铺垫，老人与少女，一瓶百岁山，就形成了最具冲击力的眼球效果。从2013年推出第一条广告片，到如今，以“水中贵族”为核心的品牌宣传片，牢牢抓住了市场的眼球，开放性的创意思路使影片引起业内人士与普通用户的疯狂猜测，一时风头无两。

事实上，自从推出了“水中贵族”的概念，百岁山便在高大上的路线上深耕细作。在推广渠道上，也将贵族圈层营销进行到底。在世界互联网大会、第十九届国际植物学大会、拥有百年历史的“上海杯”帆船赛、拥有百年历史的澳网公开赛等，都能看到百岁山的身影，高端会议、贵族体育项目也与品牌调性完美融合。比如与法网、温网、美网并称为网坛最高端的“四大满贯”赛事的澳网，随着2014年我国选手李娜创历史性的在澳网夺冠，越来越多亚太地区的球迷开始关注澳网。

如今，百岁山作为首个由中国走向世界的天然矿泉水品牌，已远销至中国香港、中国澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯等国家和地区，品牌形象在全球的识别度较高，百岁山签约澳网的品牌营销也已经证明极为成功，由此开始，百岁山已经在全球范围内合作了包括澳网、中网、上网在内的五大网球赛事，并以官方指定用水的身份出现在网球赛场，并进而进军足球领域，联姻意甲豪门尤文图斯等，体育营销做得风生水起。

截至2018年，百岁山已经在国内外多个高端领域进行品牌营销布局，涉及领域宽泛，除了国家两会、博鳌论坛、各种国际峰会等，还包括女排、乒乓球、足球、CBA联赛、高尔夫、斯诺克、马术、帆船赛等。此外，百岁山自2013年陆续成为了博鳌论坛、世界互联网大会、中俄军演、中亚欧博览会、中法品牌高峰论坛等国际盛事的饮用水，是各国政要、行业领袖的伴手品。可以说，从一支高大上的品牌广告，到后续围绕核心文化的深度市场布局，百岁山首创并坐实了“水中贵族”的雅号，也真正实现了品牌与产业的同步飞跃。

水中贵族的品牌内涵，需要产业布局的积淀

今年3月13日，东方卫视2018中国电视剧品质盛典在上海成功举行。“水中贵族”百岁山作为独家冠名品质盛典，携手东方卫视为广大观众呈献中国电视剧行业年度盛事，着力打造2018年国产电视剧的“品质之夜”。事实上，这不仅是百岁山的又一次战略营销，也是其新一轮产业布局的集结号。

如同在影视圈，许多小鲜肉当红偶像被广泛吐槽为“有颜值没演技”，有着“水中贵族”美誉的百岁山，同样不是虚有其表，质量才是这个品牌的基石。据了解，百岁山品牌母公司景田公司在惠州百岁山、惠州景田、从化百岁山，福建景田、厦门百岁山、成都景田、江苏南通景田，江西百岁山、河北景田等有十余个独立子公司以及大型生产基地，配备近50条全进口德国克朗斯一体化灌装设备，领先国内同行。作为一家深圳本土企业，景田公司吸收了城市包容开放的气质，审美与质量同时在线，一步步稳扎稳打。景田饮用纯净水的稳步发声，百岁山的全面开花，以及现在Blairquhan本来旺布局时尚圈、出征互联网，站在时代前沿，与国际接轨，景田公司可以说是国内品牌成功打造的典范。

众所周知，对于饮用水的分级和品质认定，国内外权威机构都有最严格的认证体系。百岁山对品质的极致追求，就体现在一丝不苟的品质控制与精益求精的生产过程。来自地层深处岩层缝隙中的百岁山矿泉水，富含人体所需的偏硅酸、锶、锌、硒、铁等微量矿物元素，是优质珍稀的饮用天然矿泉水。此外，百岁山更引进了世界先进的德国克朗斯生产线，全自动一体化操作，牢牢把控产品质量。特别值得一提的是，百岁山也成功经过多个国家和机构的检验检测，并且同时符合符合世界卫生组织及各国矿泉水饮用标准。正因如此，百岁山成为我国首个走向世界的饮用天然矿泉水品牌，产品远销海外，品牌影响力逐步扩大。

在竞争激烈的饮用水市场，百岁山的全球市场份额不断增长，品牌竞争力不断攀升。据了解，为了满足日益增长的市场需求，以及坚持自身来自于岩层缝隙中天然矿泉水的优质品质，百岁山母将在意大利投产。此外，百岁山母公司斥巨资将旗下的百岁山工厂打造成集旅游、生态、休闲、生产为一体的生产基地，生产透明化供社会监督。可以说，走上多点布局、深度经营的百岁山，又迎来了品牌发展新的黄金期。

近年来，品牌战略得到国家的大力支持。作为本土饮用水品牌的创新先锋，百岁山不仅以自身的精妙战略奠定了“水中贵族”的美誉及“百亿帝国”的辉煌，更在飞速发展中形成全面开放的新格局，积极开展全球战略，将中国的优质水产品带向全世界，向世界彰显中国企业的品牌精神。可以预测，未来，超越依云开辟新的王朝，百岁山有这份底气，更有远大的目标与梦想。

哇哈哈、可口可乐、宝洁等传统消费品巨头连年业绩大幅下滑，不是企业实力不够，是商业环境变了传统品牌跟不上了。

老板电器、海尔电器、罗莱家纺、浪莎袜业、雅戈尔服饰、杉杉西服、美特斯邦威、康师傅、旺旺、统一等各行各业的头部品牌都面临新商业环境下的业绩下滑压力。

在新商业时代，面对新消费群体、借势新零售新媒体新支付，每个行业都值得重新做一遍。新商业时代，善营销创新者赢天下！懂企业增长者得天下！

卫龙进行营销创新，3年时间年营收从30亿到近50亿；

百雀羚进行营销创新，3年时间年营收从108亿到230亿，实现翻倍营收增长。新商业时代，以卫龙、百雀羚为代表的传统品牌纷纷进行营销创新冲破增长天花板；

小仙炖依托天猫店采用新营销业绩增长471%，3年时间销售额达8亿；

超级零采用新营销依托网络电商平台，季度增长率达到2000%；

小白心里软采用新营销借势网络电商和大流通，2年时间销售额达到4个亿；

单身粮采用新营销借势网络电商和大流通市场，2年时间销售额达到2个亿；

元気森林借势连锁便利店采用新营销，短短3年，估值从0做到40亿；

虎邦辣酱借势外卖平台采用新营销，4年时间从0做到2个亿；

土姥姥冰淇淋酸奶采用新营销，借势社区团购火速崛起。

钟薛高冰淇淋、认养一头牛、泰蓝、榴莲西施、俞文青燕窝水、观云、李渡、花西子、半亩花田、王饱饱、英伽打火机等100余个新消费品牌群体性崛起。

新商业时代：以卫龙、百雀羚、江小白、莱克电器、全棉时代、林清轩为代表的品牌企业纷纷导入“创新”为核心的营销制度，越来越多中小型企业也纷纷导入营销创新模式，培养企业自己的新营销人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！不是你要不要用营销创新模式，而是时代已经选择了营销创作为新商业模式！

老板不懂营销创新，如同黑夜里开着一辆没有车灯的小轿车！

1、 闭门造车，不懂最新时代趋势环境变化和最新的品牌营销增长打法

2、 没有系统的新营销思维架构，缺乏新营销组织职能和专业化团队

3、 企业战略不清晰营销没方向，经理人思维陈旧落后，跟不上时代变化

4、 传统原料巨头转身消费品市场，盲目选品就像无头苍蝇不知从何下手

5、传统制造业企业转身消费品市场，不知道如何针对新人群进行产品开发

6、外贸企业转内销，品牌宣传费和渠道费等成本过高营销费用预估不足

7、产品叫好不叫座，大量费用投电视电梯高铁广告但动销效果不明显

9、企业营销资源费用花销不低，但是没有产生让企业增长的动力

10、新零售渠道对接了很多，交了大批进场费但是产品不动销品牌没复购

企业为什么要进行营销创新的系统学习？

客群更迭：终端客户发生变化，95后Z时代登台，审美和购买力以及消费动机诉求都已经发生改变，产品还没有调整。

极度竞争：老产品同质化严重，市场价格战竞争激烈，销量持续下滑无利润可言，企业再不转型新营销就命悬一线

业绩低迷：传统企业营销套路失效业绩下滑，传统营销投入大回报低，企业失血过度被经营费用居高不下拖死

转型困难：传统企业转型升级风险大，从制造业转型品牌营销有着巨大的门槛和鸿沟，企业无力自我完成转型升级

没钱投入：被电商代运营和微商机构忽悠导致企业营销费用被挪用，新消费品牌进入市场启动资金不足市场推广搁浅只能变为工厂甩货模式

人才落后：新营销人才成为最稀缺的资源，诸多企业营销经理人思维陈旧落后，不懂最新品牌营销增长打法，企业营销资源费用大量浪费

客户流失：品牌老化、产品滞销，老客户持续流失新客户拓展困难，传统品牌服务机构跟不上时代和新商业环境无力协助企业转型

知识更新：目前市面上90%的营销理论和商学院课程都是针对大企业大品牌的，完全不适用于中小企业和初创品牌

错用理论：定位聚焦营销传播理论适合年度营销预算几亿元的民营企业品牌，IMC整合营销传播理论适用于营销预算几十亿的外资品牌

伪劣课程：市面充斥着大量伪劣商业课程愚弄中小企业，让企业负责人走火入魔误入歧途，培训课程水分太多，培训讲师信口开河

落后咨询：许多传统营销经理人转身咨询辅导企业，但方法论经验落后于整个时代，尤其是不懂新媒体新零售，咨询服务很多情况下无法落地

概念模糊：定位、冲突、符号、形象、流量、裂变、社群、场景、IP、爆品、社交货币等等新名词此起彼伏，让人云里雾里，仿佛世界离我而去

流量搅局：电商、O2O、微商、新零售、直播、网红等互联网流派一波未平一波又起，让人目不暇接，被流量平台和中间机构割韭菜的企业难以计数

营销无效：找了电商代运营和品牌策划机构，也对接了新零售但是至今未出现一款爆品，包装设计做的很精美，但是营销迟迟不见效果

以小仙炖、超级零、小白心里软、单身粮、元気森林、虎邦辣酱、土姥姥为代表的新消费品牌采用新营销实现逆势突围！越来越多的品牌企业开始探索新商业模式进行营销创新！

不是你想不想营销创新，而是时代已经选择了新营销！

企业不懂新营销，只能看着一个个新对手横空出世！

企业不懂新营销，大量营销费用烧钱后效果不明显；

企业不懂新营销，大量对接平台交坑位费后血本无归；

传统品牌策划、营销服务机构不懂新营销，只能被客户淘汰！

知识决定思维，思维影响行为，行为改变习惯，习惯决定命运！

如何在新商业时代下更新系统的新营销思维结构，掌握最新的营销方法实现企业逆势增长，是企业老板的重要一课，也是各营销经理人的重要一课，更是各类品牌服务机构的重要一课。你的思维决定了你的行动，你的选择决定了你的未来！

如何进行营销创新？从7大方面入手：

从不懂到专业，仅需一次学习！

一次学习让您认清营销本质，掌握新营销落地方法！

老板们，营销经理人们，品牌营销服务机构们，

想挽救企业，实现逆势翻盘吗？

想重获信任，成为客户首选吗？

为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新营销思维与新落地实操方法，让企业永远前行！红牌学院已推出《逆势增长·新消费新营销》实操落地课程。

【授课形式】线下论坛：教材+智慧地图+作业本+PPT

【学习费用】4980元，2年内免费复训

【邀请对象】企业家、营销总裁、营销总监、品牌经理、市场经理、销售经理、产品经理、公关经理等营销经理人以及广告设计、品牌策划、公关传播、网络推广、电商代运营、直播电商等营销服务行业从业人员。

【报名联系】微信号：laomaotree

承诺：全程听完，无任何收获承诺现场退还学费。保证您受益匪浅，满载而归！