神州数码：一体两翼，云程万里

近日，神州数码集团（000034.SZ）公布2020年全年业绩。

数据显示，报告期内，神州数码实现营业收入920.60亿元，再创历史新高；扣非净利实现6.52亿元，保持逆势增长；经营性现金流净额14.57亿元，表现优异。其中，云计算及数字化转型业务成绩突出，实现营业收入26.66亿元，同比增长74.19%，四年复合增速136.32%；自主品牌业务收入实现7.27亿元，同比增长31.51%，信创业务收入完成从0到1的突破。此外，2020年神州数码累计研发投入1.82亿，同比增长23.11%，持续夯实技术及研发能力。

毫无疑问，这份财报透露了两个关键的信息：一方面是，随着企业上云步伐的提速，神州数码在云计算市场中的竞争力正在不断提升，而神州数码在过去四年中不断的投入和坚持，让它在这场向云转型的旅程中，表现出了“长跑选手”的持续性和稳定性，由此推动了云业务的高速增长。

另一方面是，紧抓国家对云计算和信创产业利好政策不断加码的历史性机遇，神州数码经过一年多的探索，已经更为明确的体现出了“云+信创”双轮驱动的新价值，而这种“一体两翼”的布局，不仅让神州数码可以更好的赋能企业数字化和智能化的转型，对未来重构市场新格局也将起到更加关键性的作用。

正如神州数码集团董事长兼总裁郭为所说：“2021年是‘十四五’开局之年，是中国发展历程中非常重要的转折点。面对数字经济时代三大颠覆性创新带来的巨大机遇，神州数码将坚持创新驱动发展，加强关键数字技术创新应用，推动数字化赋能全产业链协同转型，全面塑造发展新优势，推动数字中国建设。”

云业务高速增长背后

过去一年，尽管受到疫情的影响，但神州数码依托“全栈云服务”能力，不断夯实积累、深化布局，在生态建设、技术研发、业务开拓、客户服务等方面都取得了长足发展，细分领域竞争优势进一步凸显，行业地位和市场影响力得到广泛认可。

数据显示，报告期内神州数码云转售业务（AGG）收入23.76亿元，同比增长89.57%；云管理服务（MSP）及数字化转型解决方案（ISV）业务收入2.9亿元，持续保持高毛利水平。

一是，云转售业务（AGG）方面，得益于神州数码传统的生态和销售的优势，以及和公有云厂商广泛合作带来的势能，使得整个云转售业务的规模不断变大，同时也变得更有发展可持续性。

二是，在云管理服务（MSP）方面，神州数码进一步提升咨询、迁移、运维、优化、安全、培训等全生命周期的云管理服务能力，拓宽以“3A”为核心的云合作伙伴生态，为企业级客户提供更深、更广的全方位自动化云管理服务。

目前，神州数码已跃升为中国市场最有影响力的Cloud MSP，继位列IDC《中国第三方云管理服务市场份额报告，2019》第一位后，神州数码上榜Forrester《2020年第四季度中国混合云管软件报告》，位列第一梯队，并首度被纳入全球知名机构Gartner发布的亚太区公有云托管和专业服务提供商入市手册，首次实现三大顶尖咨询机构的全覆盖，这也印证了神州数码的云管理服务能力再上了一个新台阶。

值得一提的是，报告期内，神州数码还正式收购GoPomelo 60%股权，并展开了对Google Cloud和东南亚市场的布局，该公司成立于2008年，一直专注于MSP领域，经过十多年的发展，业务遍及东南亚，在泰国、新加坡、越南、马来西亚、香港设立5个子公司，积累了大量客户，独具市场优势，行业口碑极佳。可以说，此次收购不但让神州数码成为国内唯一覆盖全球五大公有云的多云技术公司，也为其探索海外市场的打下新的基础。

三是，在数字化解决方案（ISV）业务方面，神州数码也实现了“多点开花”。其中，在数据业务方面，神州数码基于多年服务行业头部客户积累的强大技术实力与丰富经验，持续为包括零售、快消、汽车、文旅、金融等行业世界五百强企业在内的广大客户提供专业服务，获得了更多客户的认可。

与此同时，在SaaS Hosting方面持续引入海外优秀应用，打造出了业绩增长点，如神州数码运营的VM-Series和Panorama两款安全产品成功入选阿里云最佳实践，高性能计算平台Rescale的SaaS Hosting合作项目亦实现落地，可以为高精尖产业提供算力加持。此外，继续加大对视频云的投入，神州视讯Pro云平台正式发布，定位企业级全球云视频服务，围绕关键场景在“云”、“管”、“端”三维全面发力，获得多个行业头部客户的认可。

客观的说，神州数码云计算及数字化转型业务营业收入26.66亿元，单纯业务本身的价值已经体现的较为充分。横向看，神州数码在MSP和ISV业务领域取得了接近3亿元的营收，在疫情爆发大幅影响客户云服务预算的2020年，可谓殊为不易；纵向来看，云业务过去四年交出了超过136.32%的复合增长率，其未来发展更为可期，也再一次证明了云业务真正已成为神州数码转型中的新动能。

对此，神州数码集团CBG总裁郝峻晟表示：“我们的战略依然是成为中国市场上最具有影响力的企业数字化方案及云管理服务提供商，接下去的三年战略中，神州数码也将会把行业服务的方案化逐步往产品化方向转。在此基础上进一步提升自有的技术能力，通过越来越多的行业积累和中台的管理能力，全面提升核心技术和客户渠道等销售方面的能力，最终为客户提供企业数字化转型的全面解决方案。”

信创业务实现新突破

相比往年的财报，今年神州数码新增的另一大看点，就是在刚刚过去的2020年，神州数码展开信创产业全新布局，完成了基于鲲鹏架构“从0到1”的突破，同时也顺利搭建产品、研发、解决方案、营销、运营、供应链、服务等完整业务体系，并在营销、生态等诸多方面实现重要突破。（参考：《解读神州鲲泰：二十年磨一剑，积跬步至千里》）

不仅如此，今年1月，神州数码信创总部基地正式在合肥揭牌，其中合肥建投、合肥滨投、合肥滨湖金融投资20亿现金，参与建设，并给予投后100亿估值，这不仅为神州数码信创业务加大研发力度，迅速扩大规模开启新未来奠定基石，也真正为中国信创产业的生态体系建设再一次“添砖加瓦”。

目前，在产品方面，神州数码信创业务构建了覆盖从PC、一体机，到支撑云端算力的多样化服务器，以及多样化的解决方案一体机的多条产品线；在营销方面，神州数码在运营商等重点行业的订单也开始落地，比如成功中标中移动信息2020年一级IT云资源池整机柜定制化服务器采购项目、2020-2021年中国联通通用服务器集中采购项目等多个运营商行业大单，并在安平、政企、互联网、金融等多个行业实现交付，推进价值落地转化。

而在生态构建方面，神州数码还与麒麟软件有限公司、统信软件技术有限公司等15家合作伙伴签署合作协议；加强了与天津飞腾、成都申威、上海兆芯、澜起科技、景嘉微电子等国产厂商在半导体芯片推广及解决方案领域的深度战略合作；同时，神州数码已与66家企业、111款软件产品完成认证，这都标志着信创生态布局已起航。

在神州数码集团副总裁、信创业务集团总裁韩智敏看来：“短短一年时间，信创业务从建设到投产、核心项目的中标，再到资本的运作，取得了非常多的成果。在稳扎稳打的同时，也充分体现了神州数码的速度。”

事实上，神州数码在信创产业“速度”的重要支撑，其实也离不开背后的深度和广度。

一是，从深度方面看，神州数码之所以能够在信创产业领域实现快速推进，其实也正是神州数码过去二十年在企业级市场不同领域、不同行业、不同业务中不断沉淀积累后的重要体现。比如，神州数码拥有中国最大的B2B生态体系；扎根行业的优势，让神州数码对行业用户有着深刻地理解，也能够为行业客户的业务提供更好的解决方案、产品和服务。

二是，从广度方面看，神州数码正在充分发挥“整机厂商”的价值，对整个信创的基础产业起到巨大的带动作用。比如，在产品研发和适配阶段，神州数码与合作伙伴一起，帮助他们完成适配性、易用性和功能性的工作，实现整个产业软硬件的迭代和升级。此外，在整机生产制造过程中，神州数码跟上下游芯片和接插件、电容电阻零器件供应商有着密切的沟通和交流。这种“海纳百川”，聚天下之力成天下之事的合作广度和力度，最大化的释放了信创产业以及数字经济发展的新价值。

由此可见，神州数码在信创业务领域的成长的速度和与行业融合的深度，以及在生态合作的广度等方面，可谓真正形成了速度、深度、广度“三者兼备、层层叠加”的差异化能力和竞争优势。

一体两翼下云程万里

更为关键的是，神州数码今天基于“云+信创”的双轮驱动模式，也真正打造了“一体两翼”的全新布局，这不仅让神州数码可以更好的赋能企业数字化和智能化的转型，对未来重构市场的新格局也将起到更加关键性的作用，具体而言：

第一，在市场空间方面，根据IDC数据统计，2019年，包括云服务、云相关服务、云基础设施建设在内的中国整体云计算市场规模达到了329亿美元，预计2024年该市场规模将达到1000亿美元以上。同样，在计算产业领域，IDC的数据也显示，到2023年全球计算产业投资空间1.14万亿美元。中国计算产业投资空间1043亿美元，即7300亿元，接近全球的10%，是全球计算产业发展的主要推动力和增长引擎。

第二，在发展趋势方面，随着“新基建”的全面铺开，信创产业有望成为未来中国十年科技发展的核心领域，特别是随着信创产业自主研发能力不断提高、生态愈发繁荣，国产软硬件产品和解决方面必将成为行业数字化应用创新和新型基础设施建设的新选择。

第三，在客户需求方面，随着外部环境的变化，以及云计算深入政企用户生产与数据核心部门，政企用户上云对于“稳定”的需求越来越高，安全等命题已成为政企用户上云必须思考的问题，在这个关键阶段无疑也对服务商出了更高的要求，这就需要一个平台或抓手来打通产业链供给，整合信创应用生态，强化安全可信基础，由此才能更好的推动政企用户上云，提速“新基建”的建设。

因此，这也是郭为提出“信创云”理念的背景所在。在他看来：“未来的信创产业，一定是和云整体上融合在一起的，那么如何实现信创云的安全可靠、自主创新，是未来整个产业的必由之路，也是神州数码的使命和担当。”

展望未来，郭为最后也强调，围绕信创云的建设，神州数码将继续加大公司的研发投入，在SaaS云方面聚焦视频云、Bluemo多云账单管理平台等创新的产品，同时也会强化MSP服务的能力；而在硬件产品方面，除了传统服务器和PC之外，也会加大对超融合等新技术的投入，去满足更多行业客户的新需求；最终通过混合云架构，让行业客户的应用能够实现“统一部署、统一管理、统一运维”。

第三方数据显示，未来五年信创云有望占国内市场的50%，国内的政府和政务市场有望达到90%以上，预计五年后信创云市场容量将超过千亿规模，而神州数码在信创云领域的破局，也会让神州数码在加速“新基建”建设的过程中，有望扮演“关键先生”的角色，而这种“一体两翼”的全新布局，也一定会让神州数码乘云而上、聚势而强，云程万里。