东方电热2018年一季度董事会经营评述

4月27日消息，东方电热（300217）2018年一季度董事会经营评述内容如下：

一、业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素报告期内，公司总体呈现稳中向好的经营态势，喜迎开门红，实现营业总收入49,336.22万元，同比增长38.41%;归属于上市公司股东的净利润2,185.63万元，同比增长90.81%;基本每股收益0.0172元，同比增长91.11%,销售和利润均快速增长的主要原因如下：

(一)母公司销售收入继续快速增长。受空调销售持续增长的影响，报告期内，母公司实现营业收入35,385.82万元，较去年同期增长67.70%;同时，母公司进一步加强成本控制，持续推动技术创新、产品创新，加大毛利率较高的产品的销售，产品毛利率有所上升，报告期内，民用电加热器实现实现净利润2,267.06万元，同比增长140.04%。

(二)全资子公司镇江东方扭亏为盈。受多晶硅行业新增投资有所上升等因素影响，镇江东方销售大幅增长，报告期内，实现营业收入1,022.34万元，同比增长160.45%;实现净润入116.65万元，扭亏为盈，同比减亏263.62万元。

(三)全资子公司瑞吉格泰销售大幅增长。由于行业的特殊性，瑞吉格泰产品制造周期及货款确认时间均较长，因此，虽然受益于产品转型升级及海洋油气开采行业投资增加，销售大幅增长，但报告期内仅确认销售收入500.99万元，同比增长89.11%。

(四)控股子公司江苏九天销售收入保持平稳。报告期内，江苏九天实现营业收入1.22亿元，基本保持平稳。

公司将紧紧抓住所处行业整体发展良好的机遇，巩固老客户，开发新客户，持续开发新技术、新产品，不断拓展新市场、新领域，尽快建成东方九天一期项目，力争实现销售收入持续增长的目标；同时，公司进一步加强原材料价格控制，加快新技术、新设备的应用，持续推进精细化管理，加强每个环节的成本控制和考核力度，促进降本增效。

重大已签订单及进展情况：

1、2014年6月，公司全资子公司镇江东方与鄂尔多斯绿能签订"鄂尔多斯绿能6000MW太阳能电池产业链项目冷氢化电加热器设备采购合同",合同由四份独立的合同组成，合同总金额为20,876.94万元，四份合同的金额分别为1,466.64万元(合同编号：LNSB-2014-054(1))、1,833.3万元(合同编号：LNSB-2014-054(2))、7,812万元(合同编号：LNSB-2014-057(1))和9,765万元(合同编号：LNSB-2014-057

(2))。合同签署日期为2014年6月13日。2015年6月1日，镇江东方确认了鄂尔多斯绿能的《关于设备分批次提货数量和位号的确认》的联络函，其中编号为LNSB-2014-054(1)和编号为LNSB-2014-057(1)的两份合同生效，镇江东方于2015年6月29日收到了总额为2,319万元的银行承兑汇票。目前尚未交货。从公司目前了解的情况看，该项目目前处于停滞状态，能否继续执行尚存在不确定性。公司已经对此作出相应的对策，降低业务风险。

2、2017年5月10日，公司全资子公司瑞吉格泰与上海韵申(以联合体中标形式)与新疆协鑫签订了《新疆协鑫新能源材料科技有限公司年产10万吨多晶硅一期工程还原炉设备买卖合同》，瑞吉格泰为新疆协鑫制造多晶硅还原炉，合同总价10,295万元，截止本报告披露之日，该合同产品全部完工，等待客户通知发货，收到预付款共计2,079万元。

3、2017年5月12日，公司全资子公司镇江东方与新疆协鑫签署了《新疆协鑫新能源材料科技有限公司年产10万吨多晶硅一期工程电加热器设备买卖合同》，镇江东方为新疆协鑫供应电加热器，合同总价4,000万元，截止本报告披露之日，该合同产品全部发运，收到70%货款，共计2800万元。

4、2017年9月11日，公司全资子公司瑞吉格泰及上海韵申(以联合体中标形式)与内蒙通威签署了《工业买卖合同(设备)》，瑞吉格泰为内蒙通威相关多晶硅项目建设提供生产需要的40对棒还原炉产品，合同总价为人民币2,980万元整，截止本报告期披露之日，完工进度88%,收到预付款共计894万元。

5、2017年11月17日，公司全资子公司瑞吉格泰与上海韵申(以联合体中标形式)与新疆协鑫签订了《新疆协鑫新能源材料科技有限公司年产10万吨多晶硅一期工程还原炉电极买卖合同》，为新疆协鑫供应还原炉电极，合同总价为4,376.88万元。该合同以上海韵申为主，截止本报告披露之日，上海韵申已收到货款共计3,064万元。

6、2017年12月23日，公司全资子公司瑞吉格泰与内蒙通威签署了《工业买卖合同(设备)》，瑞吉格泰为内蒙通威相关多晶硅项目建设提供管式换热器，合同总价为人民币5,850万元整，截止本报告期披露之日，完工进度80%,收到预付款共计585万元。

7、2017年12月15日，瑞吉格泰与韩国HANKOOKSiliconCoLTD.签订了近1,600万元的还原炉钟罩供货合同，截止本报告披露之日，完工进度50%,收到预付款共计475.2万元。

8、2018年1月4日，瑞吉格泰与新特能源股份有限公司签订了《还原炉撬块设备买卖合同》；2018年1月14日，瑞吉格泰与新特能源股份有限公司签订了《还原炉撬块设备买卖合同》补充协议；合同总价为5161.5978万元。截止本报告披露之日，完工进度25%,收到预付款共计1516万元。

9、2018年3月24日，瑞吉格泰与新疆东方希望新能源有限公司签订了《年产12万吨多晶硅(一期3万吨)项目还原车间72对棒还原炉买卖合同》，合同总价为3350万元，截止本报告披露之日，主材正在采购中，收到预付款共计1,005万元。

报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员(非董事、监事、高级管理人员)等发生重大变化的影响及其应对措施：

1、公司研发能力得到镇江市权威部门的认可。2018年，镇江市科技局对全镇江市的企业研发机构进行评审，公司"江苏省新型特殊电热元件设计与制造工程技术研究中心"被评为"五星研发机构",这是对公司研发能力的肯定。

2、质量管理水平再上新台阶。从2017年年初起，公司将正在运行的体系进行整合，经过大量的准备工作，试运行了四个月，优化了管理流程，提高了工作效率。2018年1月，广州赛宝认证中心对公司质量、环境、职业健康安全和有害物质过程四个管理体系进行了审核，对公司的工作给予了肯定，决定予以我公司保持认证注册、扩大部分认证注册以及标准转换注册。

3、公司综合实力得到客户进一步认可。2018年3月8日，公司获得海尔集团的"金魔方奖",这个奖项在海尔空调供应商中只有极少数获得，这是海尔对公司产品质量、客户服务水平等整体实力的肯定。

4、2018年第一季度，公司共获得专利授权2项，已受理未受专利7项，技术研发能力有了进一步提升。

报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响：报告期内公司前五大供应商分别为海宁永力电子、首钢京唐钢铁、上海宝骏实业、广州东方信电气、珠海源信达电子。与去年同期相比，首钢京唐钢铁、珠海源信达电子为本次新进入公司前五名的供应商。

首钢京唐钢铁，珠海源信达电子都是公司的重要供应商，客户名次发生变化属于正常，对公司正常生产经营无明显影响。

报告期内公司前5大客户的变化情况及影响：报告期内，公司前五大客户分别是格力系、海尔系、美的系、富通集团(天津)科技有限公司(天津富通集团)、奥克斯系。与去年同期相比，奥克斯系是本次新进入公司前五名的客户。奥克斯系一直为公司的重要客户，客户名次发生变化属于正常情况，对公司正常生产经营无明显影响。

对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施：为了应对当前的风险、困难和挑战，公司积极采取有效措施，扎实开展各项工作，紧抓市场机遇，努力提高经营业绩。具体有：

1、开发新市场，拓展新领域。稳定老客户，开发新客户，保存量，抢增量，大力拓展新市场，新领域，积极参与国际市场竞争，充分利用新加坡公司的优势，将公司的产品向海外推广。

2、提高管理水平，加强质量控制。进一步推进精益生产，精细化管理，向管理要效益；将PTC生产车间整体搬迁至新的厂房，优化生产流程，提高生产效率和产品质量；切实做好以质量体系为基础的品质管理和以6S要求为标准的生产现场管理，切实提高各分子公司质量管理水平；开展产品质量年活动，建立"人人都是质检员"制度。

3、加快技术引进，加速新品推广。积极推进新技术、新材料、新工艺、新产品的开发、引进及应用，在持续提高公司核心竞争力的同时进一步降低生产成本，提高毛利率。

4、推进智能工厂建设，提高公司生产水平。对公司生产设备及工序逐步进行自动化和半动化改造；对电动汽车PTC全自动生产线进行生产现场透明化管理试点；推进仓储智能化管理，力争年底试点建成。

5、加快东方九天项目建设，力争早日投产。截止本定期报告披露之日，东方九天部分生产线已完成安装，并正在调试之中。公司将尽快完成东方九天一期工建设并投入生产线，加快进入电池钢壳、LED、邦迪管、汽车精冲钢市场。

二、重大风险提示

1、宏观经济波动风险

公司从事的主营业务与家电、地产、汽车、光伏、石油化工等行业紧密相关。近年来，贸易单边主义及贸易保护主义有所抬头。今年开始，有越演越烈之势，全球经济形势不容乐观，国内外经济的不稳定将导致上述领域的产业出现波动，势必影响市场对公司产品的需求，进而对公司的经营业绩产生影响，公司存在营业收入及盈利能力波动甚至下滑的风险。

应对措施：公司将加强对国家宏观经济政策、产业政策的研究和跟踪，努力把握行业发展趋势，并根据市场变化情况及时调整策略；同时进一步提高公司管理水平及控制能力，以降低宏观经济波动对公司营收能力的影响。

2、生产经营季节性变化风险公司为空调行业的上游零部件供应商，公司民用电加热器的销售主要来自空调行业，因此与空调行业一样具有相对的淡旺季特征。

公司油气服务业务及多晶硅还原炉的产品制造周期相对较长，业务收入确认、结算主要集中在下半年，导致上半年结算的收入相对较少。

应对措施：为降低风险，公司正积极开拓新产品、新市场，增加产品种类，通过多元化战略降低销售季节性变化给公司带来的影响，同时尽可能合理安排油服产品制造时间计划，尽可能调整结算时点、均衡收入确认时间，淡化季节性变化影响。

3、高新技术企业复审不通过风险高新技术企业资格使用具有时效性，按照现行税法的规定，高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年。公司高新技术企业资格在2017年年底到期并已按相关要求提出复审申请。如果公司2018年不能通过复审，也就无法继续保留高新技术企业享受减按15%的税率征收企业所得税资格，意味着失去享有税收优惠待遇的支持，这将给企业的赢利能力带来一定影响。为保证公司高新技术企业能顺利通过复审，公司一方面在平时的工作中按照高新技术企业标准运行，对标找差，不断完善。另一方面，积极做好复审的准备工作。

4、募集资金项目风险公司募集资金投资项目虽然已聘请有关专业机构多方进行充分论证，做好预测分析和风险评估，董事会也进行了审慎的可行性研究。但是，受全球经济复苏缓慢、国内经济增速下滑、市场需求总体萎缩等多重因素影响，部分项目出现难以在近期达到预期效益的情况。正在建设的海洋油气处理系统项目也因市场环境原因被迫做出了变更调整，将来也可能继续受市场环境变化、产业政策调整、技术更新换代等因素而出现未能达到预期效益的实施风险。

5、项目实施风险

公司投资建设的《年产18万吨锂电专用外壳材料、光通信专用复合材料、LED专用精密钢带、精冲钢和邦迪管用钢带项目》一期即将建成，虽然在项目建设之前，公司已进行充分论证和风险评估，同时也聘请专业机构进行了可行性研究，但由于项目总投资较大，二期还未开始建设，所以存在经营风险、管理风险和财务风险等项目实施风险。

应对措施：公司已经引进了具有同类项目建设成功经验的项目管理人才，同时将加大专业人才引进力度；与各银行主动接洽，积极筹措资金，确保按计划进度满足项目建设需求；提前做好主要生产线的订货准备工作，尽可能不影响项目工期；抓紧项目建设进度，提前做好客户开发，同时做好售后服务，保持和客户的紧密合作联系，稳定下游需求。