海澜之家年内要在吉隆坡再开几家店，天猫联手或意在16亿大项目！

第一纺织9月4日消息（记者　martin　报道）：本土服装品牌代表之一的国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）发布公告称，公司于9月1日与阿里巴巴（中国）有限公司（以下简称“阿里”）签署《战略合作协议》。双方达成高度战略合作共识，拟在品牌建设、渠道管理、产品创新等领域开展深入的战略合作。

根据《战略合作协议》，海澜之家和阿里巴巴的战略合作将成为乙方在中国乃至全球业务最重要的和可持续的销量与利润增长引擎。海澜之家通过广泛性、整合性地利用阿里巴巴在产品销售、品牌建设及市场营销、大数据赋能及消费者运营创新等方面的产品和服务帮助自身在中国的业务实现更具盈利性的增长并加快数字化转型。

阿里巴巴通过与海澜之家的合作，在行业经验、电子商务领域及类目架构等项目中获得海澜之家提供的产品、数据、广告经费方面充分的支持，保持所属行业的领先优势。

阿里巴巴将通过旗下天猫及阿里相关平台将为海澜之家旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源，为海澜之家持续发展大量潜在客户、提升海澜之家旗下品牌的影响力提供强有力的支持。

同时，为发挥双方资源的协同效应、叠加效应，形成规模经济、范围经济，为给消费者提供更好的产品和服务体验，海澜之家将与甲方进行战略合作，在数字资产、营销推广、创新合作及组织架构配备等方面为甲方提供战略资源。

海澜之家表示，与阿里的战略合作，符合公司打造时尚产业生态圈及多品牌运营平台的战略目标。本次战略合作将有利于推进公司业务与互联网的全面融合，公司将以消费者为中心，充分利用互联网平台和大数据技术，提升电子商务的创新与应用能力，开展新零售业态下数据化、全渠道运营的生态体系建设。

业内认为，海澜之家的核心竞争力在于品牌运营能力，包括：品牌定位营销、产品企划选款、终端渠道管理、后台系统搭建等。通过不断努力和迭代，海澜之家逐渐拥有了较强的品牌影响力、高性价比的产品、优质的店效表现和高效的后台支持体系。正是这些能力，使得公司在与生产企业和加盟商的合作过程中，拥有话语权和掌控能力，推动整个供应链良性运转。

海澜之家采取“供应商－总部－门店”的扁平化集中配送模式，公司斥资16亿元打造的海澜之家物流园于2013年投入使用，园区先进的现代化智能仓储系统和高科技物流管理体系大大提高了货品分拣、配送的效率。2015年，海澜之家率先对全品类产品应用“RFID”无线射频识别技术，RFID芯片的应用主要体现在以下三方面：

（1）流水化读取产品信息，实现成箱商品信息的批量扫描、实时上传，大幅降低用工成本；

（2）实时监控终端数据，每一家门店具体的货品信息及数量都可以在总部终端得到实时反映；

（3）通过对每件服装的实时监控，可以收集诸如某款式的衣服被客户从货架上取下试穿的次数等数据，便于供应商和设计团队及时掌握该门店所在城市消费者对服装面料、款式、色彩等的需求偏好，从而为新款服装的设计提供有效参考。

中信证券分析师薛缘介绍，目前，海澜之家品牌知名度、供应链管理能力仍处于行业领先水平，未来，海澜之家能否继续保持成功品牌运营的核心在于面对新一轮消费升级，产品及服务能否跟上消费者需求变化，实现品牌产品生命力的不断提升。

在薛缘看来，近几年来，随着国民经济发展、居民财富积累、及消费人口结构的变化，多方因素共同推动我国新一轮消费转型升级，海澜之家也面临两大消费趋势转变：一是三四线市场消费升级，公司原有消费者有了更多需求和选择；二是消费人口结构变化，85、后、90后成为海澜之家必须抢占的目标客户。面对机遇和挑战，预计海澜之家从三方面着手，提升品牌产品生命力和影响力：1、升级“海澜之家”产品和形象；2、发展多品牌，在加速发展爱居兔的同时，计划推出男装多品牌、童装品牌等；3、积极寻找国内外优质品牌服饰公司，进行多品牌布局。

财报显示，2017年上半年，海澜之家实现营业收入92.53亿元，同比增长5.59%；归属于母公司的净利润18.75亿元，同比增长5.77%；光大证券研究员李婕谈到，从公司整体战略层面，在海澜之家主品牌已成长为国内服装龙头基础上，公司依托行业领先地位和规模优势、着力打造时尚产业生态圈及品牌运营平台，目前主要进展涉及：1）在渠道、产品、品类、定位上进行探索和改革，多点开花；品类上筹划拓展童装、家居等，定位上筹划推出轻奢品牌，同时这些新推出的品牌或品类也都会进行相应供应链和渠道的革新；2）外部合作方面，8月公告拟投资UR品牌不超10%股权，实现品牌外部引进，内外兼修扩充品牌版图。

李婕介绍，继5月份在马来西亚吉隆坡开设了第一家海外门店后，海澜之家还计划年内在吉隆坡还将开设3-5家店铺，同时在泰国、越南、新加坡、印尼等其他东南亚国家也在筹备开店，此外，7月份海澜之家男装副牌HLAJEANS在苏州开设了第一家店铺，其在保持性价比的基础上以买手制、新潮、年轻化为卖点，实现向更年轻人群的覆盖，预计年内开设30~50家店铺。

李婕谈到，海澜之家作为龙头有实力和优势进行多品类、多品牌、多定位的探索，目前海澜之家战略为打造时尚产业生态圈及品牌运营平台，期待公司的新业务逐步推进、开拓新的增长点。在公司多品牌运作战略下，新品牌、新品类有望逐步推出，品牌阵营有望得以扩大。

第一纺织网记者此前从海澜之家获得的消息显示，周立宸总裁希望，让拥有国际视野的HLA品牌给马来西亚的男性消费者带来全然不同的潮流新选择，让不同的时尚文化互相碰撞，为彼此注入新的活力，共同成长。而作为海澜之家海外亮相的第一家店，覆盖了25至40岁男性生活方式的HLA位于马来西亚首店的整体风格与店铺陈列实力升级：选用白色系作为主色调，简约之中更添质感；店铺的陈列布局也经过多次测试与调整，只为带来最佳的购物体验。

业内认为，伴随“千禧一代”逐渐成为消费的主流人群，本土服装品牌以其高效的供应链打造的个性和性价比深受新生代消费群的追捧。