市值国内TOP 3，这样的公司为什么还要扩充快时尚线？

最头条 | 市值国内TOP 3，男女装业绩全线上扬，这样的公司为什么还要扩充快时尚线？

原创 2017-08-15 The Fashion Shop 服装店

上周末，阿里巴巴集团董事局主席马云到访海澜之家，这一事件在朋友圈内还未完全发酵。而就在8月14日，海澜之家旗下子公司将以首期1亿元对快时尚品牌 Urban Revivo（以下简称"UR"）母公司——快尚时装认购不超过10％的股权，进行增资的消息迅速转移了人们的焦点。国民男装及"中国版ZARA"难道不是最值得期待的组合吗？

作为商务休闲男装国民第一品牌，本次参股快尚时装，两者的互补和协同效应还真不止一点两点：

（1）海澜强大的现金流能力能够为体量还不够强大，但处于快速增长期的 UR 保驾护航；

（2）海澜与 UR 在渠道模式上相近、品类互补（女装/男装），在经营模式上两者均采用类直营的轻模式，海澜在男装领域也有深厚的供应链沉淀，两者合作可产业链形成协同补强，夯实时尚地位；

（3）UR 作为快时尚新锐领导品牌，风格鲜明，产品具备多品牌、快时尚、高性价比特点，影响力较好。其优秀的产品企划及高效的时装运营模式对海澜旗下各个品牌的运营具备极大借鉴意义；

（4）同步化的海外布局战略，推进品牌国际化进程。今年7月15日，海澜之家海外首店在马来西亚首都吉隆坡盛大开启，未来HLA品牌还会考虑泰国、新加坡等亚洲国家。同时，UR也已启动国际时尚版图战略，以新加坡作为基点，进军英国、美国、法国、日本等海外市场。英国时尚行业媒体 Drapers 透露，UR 已经通过CBRE 租下伦敦Westfield London 购物中心的2.2万平方尺店面，把计划在2018年3月开业的该店作为第一间全球旗舰店。CBRE 已经证实了UR的租约。

△潮人、KOL齐聚海澜之家马来西亚首店

1+1>2，冉冉升起的本土快时尚势力 x 逆势增长的国民品牌

UR 作为平价快时尚领先品牌在近几年非常活跃，2016年营收规模达到20亿元，毛利率达60%，每月税前利润约35万元。其产品主打欧美时尚风格，拥有女士、男士、青春、童装、配饰五大品类，核心消费年龄段为25~35岁。类ZARA和H&M的模式，在快反供应链的基础上更加注重融合当季的流行元素，针对中国人的身材和消费喜好度做更加本土化的调整，这些让UR在不打广告的情况下依然取得了快速发展。UR的产品款式以周为更新单位，每周约200款新货上架，全年约12000款。UR 目前已在国内及海外开设超过160家门店，未来UR将以每年60-100家店铺的速度保持增长，预计2020年国内外门店数量将超过400家，营业规模超100亿元。

再来看看海澜之家，几年前，我们脑海中的海澜之家还是这样的：

之后的代言人杜淳，正努力的把海澜之家变得年轻一点，但是画风依旧是那么的辣眼睛。

代言人林更新的早期广告画面，时尚度还是欠缺了一些。

如今的广告大片请到专门的创意团队负责，整个LEVE都不同了！

“海澜之家，男人的衣柜”，一句广告语成就了一个“国民男装”品牌。海澜之家目前市值约为417亿，位居国内上市服装集团前三位，行业领先地位确立。目前有海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺4大服装品牌。2016年营收同比增长7.39%至170亿元，净利润同比增长5.74%至31.23亿元。其中，女装品牌爱居兔营业收入比上年增加了67%，增幅远高于其他三个品牌。在单店营收方面，为130.6万元，同比增加23.76%，海澜之家和海一家则都处于下降状态。

国内服装市场“关店潮”愈演愈烈，而海澜之家“逆势增长”再成焦点——2016年上半年净增门店652家，门店总数猛增至4642家。更重要的，无论是直营店还是加盟店，线上还是线下，海澜之家全部实现了惊人增长。尤其主渠道线下增幅占比高达95.13%，同比增长99.11%。值得一提的是，海澜之家的供应链改革，也有效降低了存货，渠道周转速度和新品上架速度随之提升——2016年存货86.32亿元，较上年末95.80亿元减少9.48亿元，降幅9.89%；且海澜之家坪效超过3万元，仅次于国外快时尚品牌。本土发展强劲之外，海澜之家也开始计划试图通过激进的杠杆交易，收购国际品牌。海澜之家表示，2017年将围绕服饰主业，积极推进海外品牌的合作及并购业务，实现资源优势互补，不断落实公司打造服饰品牌运营平台的战略目标。

洞察消费者需求变化，紧贴热点快速反应

海澜之家创建之初走了一条在当时看来较为“小众”的道路——去洞察男性消费者的本质消费行为和消费冲突，以迎合消费者的需求获得品牌长期的发展。但是，海澜之家初创期也留下了款式老气的市场认知，提升品牌的美誉度、时尚化和年轻化自然成了海澜之家的当务之急。随着男装市场的意识觉醒，海澜之家尝试追求热点资源与性价比的最佳组合，将品牌优势与互联网思维相结合。自此，海澜之家出现在大众面前的频率越来越高，进入平台也越来越“潮”。

海澜之家邀请因为综艺节目《最强大脑》为人熟知的水哥设计了一款公益战服

今年，新增人气明星林更新为海澜之家品牌代言人，力邀素颜女神王丽坤为爱居兔品牌代言人，又借助《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等热门综艺节目的关注与热点，实现节目关注向品牌认知的转化。加之与国际IP资源展开深度合作，携手东方梦工厂、国内外顶级艺术与设计资源，玩了一把中国风后又联手新锐设计师周翔宇（Xander Zhou）,打造了限量合作系列。另外，今年下半年海澜之家布局时尚产业生态圈的步伐将有更多动作，比如推出向轻奢、家居等多定位多品类领域进行延伸的新品牌以及男装副牌。8月，副线HLA JEANS店铺在苏州开业，以呈现更为年轻化的男装风格。

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海澜之家十几年坚持做品牌升级，消费者行为变化研究两条线，率先洞察到消费冲突，并提早展开战略性品牌布局和传播，是海澜之家近几年能够逆势而上并且区隔于国际品牌的原因之一。此次收购UR，是在国际大牌受中国消费者欢迎程度持续走高的夹缝中，看到了快时尚品牌的健康发展大势，而且可以讨好年轻消费者。