一年开1200家店，年营收170亿，他扬言“要和优衣库拼了”

A股38家服装上市公司陆续披露2016年年报，总体上看，上市公司业绩表现较好，过半服装上市公司营业收入与净利润实现快速增长。数据显示，国民男装品牌——海澜之家以460亿元的总市值位居服装上市公司市值排行榜第一位。

根据“2017福布斯华人富豪榜”榜单显示，海澜之家创始人周建平以36亿美元资产成为国内时尚业首富。

周建平,1960年出生，江苏省江阴市人，靠毛纺业发家的周建平第一桶金却是开照相馆赚来的，不过这一段经历，无论是在他本人访谈中，还是在媒体报道中，基本都被轻描淡写地一带而过，故事的起点是照相馆赚来的30万元。

1988年12月，周建平拿出开照相馆积累的30万元承包镇属集体性质的新桥第三毛纺厂时，他在镇里立下军令状：钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。当时，毛纺厂共有18名工人。

当时全国的毛纺厂几乎都在经营红火的粗纺业务，第三毛纺厂也不例外。

转变从1991年开始，当年周建平跟着朋友去杉杉西服订货，他发现精纺市场需求量非常大，但市场参与者稀少，当年他就调整了三毛纺厂的发展战略，彻底抛弃了粗纺市场，集中火力发展精纺业务。

1994年6月，江苏三毛集团公司成立。周建平用不到六年的时间把一个“濒死”的小厂打造成了一个集团，加上"名牌、规模、人才"三大战略的影响，使其产品连续两年获得"唯尔佳杯"一等奖。

1996年，三毛集团公司总资产达到55亿元，职工5000人，产销10亿元，生产规模和经济实力居国内同行前列。

这时，周建平的野心已不仅仅满足于面料生产了，他开始希望能利用自身优势，进入服装行业。

2001年，专注于职业装的“圣凯诺”品牌正式创立，到现在，圣凯诺依然为集团做着贡献，数据显示，2016年上半年，“圣凯诺”品牌营收达7.4亿元，承担了集团约20%的收入来源。

2001年，三毛集团也正式更名为海澜集团，周建平希望集团“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”，海澜一名因此而得。

真正的转变从2002年开始，周建平当时去日本考察，类型丰富、价格平民及量贩式自选购买方式的日本品牌优衣库引发了他的关注。当时类似的品牌连锁店在中国还没有出现，周建平希望能成为第一个“吃螃蟹”的人。

当年回国后，周建平带领团队进行市场调研及品牌策划，到了2002年9月份，男装服饰“海澜之家”第一家分店——南京中山北路店正式开业。

正是借鉴了优衣库的模式，周建平依靠海澜之家不断跑马圈地在，到2003年年底海澜之家即拥有了50家专卖店，销售收入达2亿元。

2012年5月份，海澜之家试图冲刺IPO，但却以失败告终。直到2014年，海澜之家才通过借壳凯诺科技，正式上市，市值达400亿元，当年，周建平家族以269亿元排名福布斯中国富豪榜23位。

竞争激烈的服装市场，很多企业都过着“朝不保夕”的日子，比如美特斯邦威、佐丹奴、班尼路、艾格、真维斯等等，因为业绩低迷，不得不频频关店。唯独海澜逆势而上，把自己经营成了一匹“黑马”。

2014年，海澜之家新开店460多家，2015年新开店260多家，2016年新开店超1200家。

2014年9月份，在海澜之家投资者见面会上，董事长周建平放话叫板优衣库。“我要和优衣库拼了!”

周建平所谓的“叫板”一说其实谈不上什么真正的意义，两家公司的主打服装种类并不相同，但是在周建平看来，“优衣库”式的发展模式是其学习和模仿的目标。

另外，随着ZARA、H&M、优衣库等外资品牌的进入，带来了轻时尚、年轻化的市场潮流，也让不少服装企业死于固执的“守旧”。海澜之家则顺应趋势，从品牌代言人的选择、衣服设计和销售渠道上，作出新的尝试。

2016年全年，实现营收170亿元，同比增长7.39%；净利润31.23亿元，同比增长5.75%。

就在8月30日，天猫与海澜之家达成战略合作，双方将在品牌建设、产品创新、供应链改造、大数据赋能、消费者体验、物流网络、金融支付、线上线下全渠道融合等方面展开深度合作，海澜之家旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”。

但对海澜之家而言，野心远不止于和阿里巴巴合作加码新零售。

目前，海澜之家HLA海外首店在吉隆坡开业，正式宣布进军东南亚市场。接下来，还将在马来西亚、泰国、越南、新加坡等东南亚国家陆续开店。