海澜之家加速拓展海外市场 新加坡首店开张

海澜之家正在扩大自己的海外版图。

5月18日，海澜之家开出了它在新加坡的首家HLA店，这也是继去年7月该公司首次进入马来西亚市场后，在海外市场开出的第七家店。

与之前开在马来西亚的6家店类似，海澜之家的新加坡首店也选址在当地的主流购物中心，并舍弃中文招牌，以“HLA”为店名。门店装修风格走得是简洁潮流路线，以白色系为主色调，辅以黑色和灰色。

据海澜之家海外官网介绍，海外门店的目标客户群依旧是25-40岁男性，服装类型覆盖商业、时尚、休闲类，定位大众。这也与其在中国的门店定位类似，只是在装修、陈列和推广方面相对更时尚一些。

而财报显示，海澜之家在去年完成了海外门店销售、货物管理及相关业务与公司信息系统数据的对接，并收购了集团内境外公司HEILAN GROUP CO., LIMITED旗下的两家海外公司，用以满足公司拓展海外业务的战略需要。此外，去年10月海澜之家还加入了天猫的海外项目“天猫出海”，想要借助天猫在交易、物流、支付等方面的优势，向东南亚、印度及全球市场拓展业务。

按2017年财报，马来西亚6家门店的营收为617万，只占全体营业收入的0.03%，但毛利率达到了56.77%，远超海澜之家国内39.62%的综合毛利率。

陆续完善海外市场的筹备后，海澜之家加快了海外拓展的速度。除了这次的新加坡首店，今年下半年还将进入泰国市场。公司还计划在未来三年内，以新马泰为起点进行更大范围的扩张。

不过，海澜之家的快速扩张面临着如何消化库存的问题。2017年海澜之家期末存货84.92亿元，即便同比下降1.62%，也比同行业七匹狼8.88亿的库存超出近10倍。扩张转型、发展新门店，又将带起新一轮的库存压力。

虽然此前业界有观点认为海外市场或许可以消化一部分库存压力，但从海外店的选址、定位，和海外官网不断上新的动作看，推新品，提升品牌形象或许才是目前海外门店的主要目的。