冯仑：在不确定中寻找确定的未来

怡和洋行的主席凯瑟克先生曾经跟我讲过他做生意的一个“秘诀”——减少决策。也就是一旦战略确定了，他完全按照大的规律、大的方向走，而其它周边的事情，他相信他都能把握，不会有大的变化，于是就不用天天去折腾。

与凯瑟克先生这种理念不一样的是，我发现国内的一些企业、房地产公司，能够在20年时间里做4次战略上的转型，平均5年转一次。

如果我们看其他一些地区房地产的故事，会发现几乎没有每 5 年转型一次，还每次都成功的。一些成功的转型，比如李嘉诚、新鸿基，差不多都用了 15 到 20 年。

为什么香港的地产商们不着急几年一转型，而内地的企业要在那么短的周期里急着转型呢？因为各自心里面的“未来”不一样，大家心里面想象的世界是完全不一样的世界。所以，我觉得我们也同样要思考这样一个事情，我们今天应该为“未来”做对什么？

我们先看一看“未来”到底是怎么构成的？其实“未来”就两个字，但是如果在这两个字前面加上各种定语，“未来”就会变得很复杂。比如说，有一种叫“确定的未来”，还有一种叫“不确定的未来”。

未来有各种可能

何谓“确定的未来”？比如说接下来某天的几点几分，你要到哪个地方，要做什么，只要有计划，这些都是可以确定的。或者说某个人检查出来癌症，医生说他还能够活 2 年，这个未来也很确定。得了癌症之后做什么？是结束生命，还是彻底放飞自己放开了活？都可以有明确的选择，这也是“确定的未来”。

这些事情，普通人都能够知道。对企业来说，特别难的是“不确定的未来”。比如说中美关系，不确定。贸易谈判是谈成了，还是又不成了？可能我们都不知道，我们只能去面对。

聪明一点的人，有一点历史经验的人，岁数大的人，可能会告诉你曾经发生过什么什么，他们研究过去，比如说二战以后美国如何崛起，它对所有的贸易伙伴做了什么，他们试图把这个不确定的未来框进一个历史经验里，让它确定。但其实我们知道，在不确定中找到确定永远是最难的。

而且，对于每个行业来说，不确定又各有各的不同，比如说互联网，也许突然有一天一个新技术冒出来，现在的这种互联网形态就被彻底颠覆了，这就是不确定性。

比如卖房子，很多人都死在不确定性上。大家都知道，现在做房地产，钱的投入都特别大。开个餐馆，一盘菜卖十块二十块都可以，但是做房地产，十万二十万都不是钱，因为拍一块地可能就要十亿二十亿。拍地，大家认为这是确定的，因为政府给了我们一个标准。然后什么时候可以卖，也是确定的。大家是在确定的情况下做决策，不可能在不确定的情况下拿二十亿拍下一块地。

一开始拿下这个地，很高兴，结果等到要卖房的时候，限购了，这就是不确定。于是就耗在那儿了。所以说，决策的时候，所依据的都来自于确定的未来，但是最后失败，被困在那儿，都来自于不确定。

就像是人在谈恋爱时觉得“你好，我好”，然后睡在一张炕上，到了离婚的时候才想起来，“当初没想到你会学坏了，还是个骗子”，学坏了，就是不确定性。

研究规律，才能减少不确定

有意思的是，人们在决策的时候，是奔着有确定性的未来去的，但结果却是被不确定性打死了。所以对于创业者、企业家来说，不断学习，不停地研究就变得很重要。要尽可能地知道不确定性，把不确定搞清楚。

怎么搞清楚呢？我们当然都没有上帝视角，不可能准确地弄明白每一步，但是我们可以掌握一些规律。

比如说房地产，我们把过去两百年的房地产发展历史反复地看。全世界的房地产，成功的公司，世界最主要的房地产市场，新加坡、东京，把这些最发达的市场，人均 GDP 在 6 万美金的地方，我们去跟他们公司聊天，然后再看过去的资料，那也就很简单了。把别人的过去当成我们的未来，大体上能够捕捉到一个规律，找到这个规律，确定性就多一点。

我们通过研究发现，有一些行业，特别是房地产行业，200年来，基本的规律没有什么变化。不像现在很多新型的产业，新型的行业，变化很大。所以我们可以根据别人的经验，按照他们留下的一些经验去做。人均GDP达到8000美金时房地产怎么做，30000美金时怎么做，50000美金时怎么做，国外的市场都有讲究，都有规律的。

人就是这样的，没有吃饭的时候，去找餐馆，看到餐馆就进去吃，吃饱就行。收入提高了，餐馆之间的竞争开始变大，大家不光吃饱还要吃好。收入再提高，就要“吃撑”，也就是吃好都不行，还要吃出很多花样来，餐馆之间的竞争就更厉害。

环境变了，人的需求也会变

房子也是如此。刚开始有房子的时候，经济适用房，就是功能性需要，有一个房子就可以住。现在我们的人均 GDP 将近10000美金，人均住房40多平米，超过日本了。我们住房的需求不再仅仅是功能性需要，住宅的开发，新房子就饱和了。这个时候就进入二手房和存量房的时代，我们叫后开发时代，于是游戏规则全都变了。

我们在 3 年前就研究这个事儿，我们都在赌自己心目中的未来，于是我把开发业务减持了，套现出来以后开始布局未来。开发时代竞争的是规模、成本、速度，而人均 GDP 达到10000美金，房地产进入后开发时代以后，竞争的是运营和资产管理。所以我们是按照这个来做，产品发生变化，企业需要的人才也发生变化。这就是我理解的“未来”，并以此做出决策。

总的来说，我们要花大量的时间去研究自己的行业，特别是成熟市场上的那些已经形成规律的东西，这样才能让我们更好地理解不确定性，把不确定的东西变得相对确定。

来源：新华网客户端