2021双十二：国内沉寂国外火爆 国货品牌稳坐第一

出品：卖家之家

作者：shu

编辑：shu

今年国内的双十二，可能是有史以来最为“冷清”的一次，阿里京东等各大平台，几乎完全没有声音，没有像双十一那长达一个月的预热，没有广告、组队、红包雨，仿佛双12已经消失了一般。反观，东南亚地区的双十二却十分火热，捷报频传。Shopee在双十二当天访问量激增至平日6倍；Lazada首日全天战绩迎来越阶式新突破，整体销量达到日均销量的9倍！国内沉寂国外火爆，出现这截然不同的两种状况，背后是什么原因？

01

国内双十二表面平淡

实际业务量创新高

与东南亚电商平台大力宣传战绩不同，今年国内几大电商平台都未公布双十二期间的销售数据。

静悄悄的双十二，究其原因，国内消费者对于频繁的促销节日产生疲倦的心理，促销节日一个接着一个，卖家的套路层出不穷，消费者屡见不鲜。如此过度的促销活动就会导致市场麻木，平台造节的吸引力对消费者来说已经慢慢消耗殆尽，冷清的双十二就是市场疲乏的典型例子。

另外，据卖家之家了解，一些消费者表示，很多线下实体店都比电商平台的优惠力度要大。特别是衣服、鞋子，线下实体店还可以提供试穿服务，这是在线上购物无法实现的。

今年双十二还有一个“怪象”，电商平台看似冷清的背后，但是业务量却实现了突破。据国家邮政局快递大数据平台实时监测数据显示，今年双12全天，邮政、快递企业共揽收邮（快）件达4.6亿件，同比增长超20%，创历史新高。

可以看出，现在的大促褪去了花里胡哨的销售套路，从而直接让利给消费者，给消费者带来务实的购物体验。今年能够实现这样低调的转变，很大的一个原因是国家对于互联网企业的大力规范和整治，对各大互联网公司起到了一定的作用，使各企业谨慎经营。

02

国货表现亮眼

登shopee、lazada热卖榜

相比于国内的平淡，东南亚电商平台的成绩显得过于亮眼了。大促当天，shopee平台访问量激增至平日6倍，超8.5亿张平台优惠券被使用，Shopee Live大促期间五大市场观看量均超1亿次。除此之外，卖家之家在shopee、lazada的双十二战报的热卖榜中都看到了国货的身影。

本次双十二大促还营造了圣诞节日氛围营销，带动圣诞相关产品销量增长，中国品牌锅具备受东南亚消费者青睐，具备圣诞氛围+韩流风的不粘锅、陶瓷锅在马来西亚、菲律宾、印尼、泰国站点持续热销。

另外，在shopee双十二大促中，中国品牌在手机配件、穿戴、电视、吸尘器、美妆等品类全面发力，包括realme、华为、小米等，深受东南亚消费者喜爱！

从以上数据来看，小米和华为这两大国货巨头，已经把made in china深入到东南亚消费者的心里。华为东南亚市场自今年加大投入智能IOT业务以来，众多消费电子品类占据了领先地位，并一举拿下了东南亚区域穿戴品类、电脑品类的双料冠军。

小米的表现也十分抢眼，继双11大促后，再次在双12夺得东南亚区域电视品类冠军！除了本身的产品质量抗造之外，小米还准备了其他的动作来冲刺双十二销量：在新加坡、马来西亚市场通过价格优惠回馈消费者；在泰国、菲律宾市场为消费者准备了小米空气炸锅、小米智能风扇、小米智能音箱等高价值赠品，形成小米生态链的二次口碑传播。

03

东南亚电商平台发展迅猛

其实是来自“中国制造”

东南亚双十二的亮眼成绩，也表明一个趋势，不管是东南亚的卖家或买家，都已经开始享受大促的狂欢，造节营销的概念已深入东南亚商户和消费者心中。

2009年11月11日，阿里巴巴淘宝（天猫）商城首次开展双十一大型促销活动，27个品牌，5200万销售额的惊人成绩，让卖家们看到了商机。

随着国内双十一的成功，这才引起了国际市场的广泛关注。

2012年11月11日，Lazada首次将双十一“网购嘉年华”的概念引入东南亚。2016年开始，阿里、腾讯两大中国互联网巨头陆续锁定东南亚市场，先后入股东南亚电商平台Lazada、Shopee。自此以后，双十一越来越成为东南亚电商重要的促销节点，并逐渐发展成为今天东南亚家喻户晓的网购狂欢节。

去年由于疫情，东南亚实体商店业务遭到沉重打击，越来越多的人开始改变其消费习惯，将目光转投至线上交易。

不仅如此，东南亚地区还具有人口相对年轻、上网时间相对较长，以及社会中产阶级持续扩大、消费能力稳步提升等特点，这些条件促进了东南亚电商的发展和崛起，同样也为中国造节营销的移植和培育提供了优渥的土壤。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。