爱仕达2017年年度董事会经营评述

4月25日消息，爱仕达（002403）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2017年，是公司战略实施的关键一年，公司以炊具业务为立足点，加快发展小家电和家居用品业务两个增长点；以机器人应用为契机，加快智能制造的步伐，推动智慧工厂建设，实现从单一的家居服务向家居服务和机器人应用并重的转型，实现从传统制造向智能制造的升级。2017年，是可喜的一年，公司克服原材料上涨、汇率波动等宏观环境等不利因素，全年公司实现营业收入30.72亿，营业收入首度突破30亿元，同比增长20.57%;实现利润1.72亿元，同比增长25.75%。公司净利润连续五年保持稳定增长。

一、炊具、家电及家居用品业务

公司在炊具、家电及家居用品传统领域上，通过研发持续推出高端新品，钛不粘、油你控、一键开合压力锅、锈不了铁锅等一系列创新产品颠覆行业，更加贴合消费者的生活习惯，小家电方面推出围绕旋风概念的一系列IH电饭煲，如旋风铁釜、旋风钢釜、旋风钛金釜。而在家居用品上，推出国内首家不粘内胆保温杯、内置磨刀器套刀、全隔断不串味保鲜盒等创新产品。

在渠道上，公司尝试新的商业模式，与经销商合资设立了河南爱仕达家居用品有限公司、四川爱仕达家居用品有限公司，通过相互合作方式，实现利益共享，为普及推广积累了经验。同时，在渠道下沉上，继续坚持扶持现有经销商，坚持拓展三四线甚至农村市场，鼓励经销商到三四线城市、城镇、农村铺设渠道网点。

二、机器人及智能制造领域

自2016年9月，公司收购浙江钱江机器人有限公司51%股权后，公司进入智能制造领域，经过1年多的发展，钱江机器人取得了历史性的突破，本体方面钱江机器人2017年六轴机器人突破销量1000台(包含内部销售),同比增长近8倍，在2017年中国国产六轴机器人出货量排行榜TOP10中排名第六。同时，设立杭州钱江机器人有限公司，上海爱仕达机器人有限公司、北京钱江机器人有限公司，开发了70多家集成应用公司，销售网络遍布全国。

2017年，公司通过浙江钱江机器人有限公司以及设立上海爱仕达机器人有限公司先后收购上海三佑科技发展有限公司、上海松盛机器人系统有限公司、劳博物流(上海)有限公司、上海索鲁馨自动化有限公司，并且参股了宁波江宸智能装备股份有限公司。通过兼并收购，公司在智能制造领域上，先后获得了喷漆、压铸、去毛刺、抛光打磨、智能仓储等自动化应用技术，结合公司子公司浙江钱江机器人有限公司，形成一定的协同效应，提升公司本体机器人的销售，推动公司智能制造战略发展。

二、核心竞争力分析

一、炊具及家电方面核心竞争力

1、品牌优势

公司自1998年开始在国家商标局先后注册了""等系列商标，创立了自主品牌。目前公司品牌在国内炊具行业的知名度和美誉度较高，先后被评为浙江省名牌、浙江省著名商标，并于2004年被国家工商局授予"中国驰名商标"称号，2006年被中国品牌研究院评定为"中国100最具价值驰名商标"。

公司于2006年被浙江省人民政府评为"浙江省重点培育和发展名牌企业",2009年被浙江省人民政府列入"浙江省工业行业龙头骨干企业",2011年公司被中华全国工商业联合会评为中国民营企业制造业500强，2011年被国家质检总局评为不锈钢产品国家出口免验企业，2012年被中国出入境检验检疫协会评为中国质量诚信企业。公司不粘锅、压力锅等产品被国家质检总局评为中国名牌。

在品牌建设方面，公司继续聘用著名影视明星孙俪作为公司形象代言人，并通过发布会、新兴媒体平台包括微博、微信等平台等方式进行产品宣传推广。

国际市场上，公司产品的品质得到世界知名炊具企业的认可，并与其形成了长期、稳定的合作关系，公司制造的产品销往美国、德国、法国、中东、日本和澳洲等40多个国家和地区。公司积极拓展自主品牌销售，先后在美国、加拿大、日本、韩国、新加坡、新西兰等多个国家和地区申请注册ASD商标，提高公司品牌的世界知名度和美誉度。公司产品被中国机电进出口商会评定为"推荐出口品牌"。

2、销售网络及客户渠道优势公司经过十几年的国内外市场拓展，形成了强大的国内营销网络和以经销商为主的国外营销网络，拥有稳

定的国内外客户群体，遍及全世界主要国家和地区、国内的一线城市，并通过经销商将销售网络渗透到了大多数二三级城市。

同时公司一直积极发展电子商务，目前公司主要产品已覆盖了淘宝、京东、苏宁易购（002024）、唯品会、一号店和亚马逊等主流电商平台。未来公司将继续加大电子商务方面的投入，促进公司电商业务快速发展。

公司在全国各省市设立了公司产品的售后服务网点，如"800和400服务中心"、"各办事处、维修点、各地商超",以及电话、信函、网上服务等方式共同组成了畅通的售后服务沟通渠道。同时，公司制订了严格的"售后服务工作管理规范",为消费者提供快捷、便利、优质的服务，提升了企业形象和社会价值。

3、自主创新能力和技术领先优势公司属于国家高新技术企业，拥有一家省级企业研究院和一个省级企业研发中心，研发和工艺水平处于国

内领先、国际先进水平。炊具及家电方面：公司技术团队经过多年积累，掌握了国内领先的多层复合材料、无余量精密成型、连体制造、硬质氧化、小流量排气防溢出等多项涉及炊具材料、制造、产品设计的非专利技术，成为公司生产与经营的强大技术支撑。截止2017年底，公司在炊具家电方面的专利共计2030项，其中发明专利62项，实用新型专利585项，外观专利1383项。

4、严格的品质控制优势

公司在长期与国际知名炊具企业及沃尔玛、家乐福、宜家、麦德龙等国际零售巨头合作中，公司确立了"下道工序是上道工序用户"这一质量管理原则，在原材料进厂、过程检验、成品出厂过程中形成了严密的质量控制体系，此外，公司在产品生产工艺技术方面形成了完善的工艺研发运用流程，能够针对产品设计和加工标准的需要不断更新完善符合规模化生产要求的工艺流程，形成科学完整的工艺技术标准来保证生产工艺的严格执行，从而不断提升产品质量、档次和标准，并制定了行业领先的企业标准和工艺流程，使生产过程的每一个环节都有章可循。

公司已先后通过IS09001:2000质量体系认证、IS014001环境管理体系认证、中国CCC认证、德国GS认证、美国UL认证、日本SG认证等多项国家和国际认证。公司不粘锅、压力锅被授予"中国名牌"产品。

5、管理优势

优秀的管理团队和先进的管理技术是公司站稳国内炊具行业龙头企业地位的重要保证。公司自创立之初就十分注重人才的内部培养，并不断引入优秀的管理人才和研发人员，用合理的待遇、良好的机制、良好的企业文化吸引优秀人才的加盟，建立了长效的留人机制。目前公司中高层管理人员有75%以上是来自全国各地的管理人才，子公司的主要负责人也大多由职业经理人担任。

公司非常注重推进信息化建设，在推进生产系统、分销系统的ERP完善的同时，也进一步完善了采购管理、质量控制、技术管理、物流管理、客户管理、预算管理、资金集中结算、人力资源管理、OA自动化办公等系统的建设，增强了公司快速反应能力、科学决策能力和危机处理能力。

二、机器人方面核心竞争力

1、产品优势在产品上，目前钱江的工业机器人在重复精度上已经达到0.03mm,TCP精度已经达到0.05mm,轨迹精度已经

达到0.15mm,达到了国家机器人前列。同时，在产品系列，建立从3KG/4KG/6KG/10KG/20KG/50KG/130KG/180KG/210KG/500KG/800KG/全系列工业机器人产品。

2、研发优势

钱江机器人建立了完整的研发架构和体系，拥有哈工大博士、硕士等组成哈尔滨研发团队40余人，浙江研发团队100余人。钱江机器人采用自主知识产权的国内领先工业机器人集成应用技术，现已建成关键零部件检测和生产装配车间，配备激光跟踪仪、减速机传动链误差测量仪、减速机刚度回差测量仪等先进关键零部件检测设备。从本体到核心零部件，能够掌握机器人控制器、减速机、离线编程、机器视觉等，可以综合解决很多别人解决不了的问题，未来对于有行业门槛的领域，是钱江机器人的利益增长点。

3、质量优势

钱江机器人建立了完整的质量的保证体系，通过了ISO9001:2015质量管理体系认证。钱江机器人在钱江摩托（000913）工厂、爱仕达工厂已经经历了长达三年的苛刻条件考验和充分验证之后，目前所研发和生产的机器人已经广泛运用到汽、摩车及零部件、五金、消费类电子、家电、机加工、铸造等行业。

4、应用优势

公司具有多年丰富的自动化应用优势，在抛光打磨、去毛刺、喷漆、焊接，智能仓储上具有丰富的应用经验，拥有汽摩自动化、压铸自动化、玻璃自动化设备、锂电池自动化设备、烟草码垛自动化设备、机床上下料自动化设备、物流码垛自动化设备等行业设计、调试、装配经验。

三、公司未来发展的展望

一、行业竞争格局和发展趋势

(一)炊具行业

随着近年来中国经济发展，人均可支配收入和消费水平的提高，我国的炊具行业也进入到了高速增长阶段。未来，随着人们品牌意识提升，对于炊具品质要求提高，中高端产品需求的占比将逐步扩大，低端产品的市场规模占比会逐渐减少，目前国内中高端产品市场主要被爱仕达与苏泊尔（002032）及其他国外品牌占据。

(二)小家电行业

目前我国的城镇化率远低于发达国家的平均水平。随着经济水平改善、城镇化率提升以及消费者生活方式的改变，未来小家电产品需求将持续增长，产品也会不断升级。

(三)机器人行业近几年来，我国机器人产业工业经济转型升级步伐加快，经济发展内生动力逐渐增强，多地亟需进行产业结

构调整和改善生态环境，我国工业机器人保持较快速度增长。机器人行业进入了一个空前活跃时期，无论是公司的数量、从业人数、还是营业额，都呈现迅速增长的态势。