营销升级有新招，看羊羊羊·米慕羊这样玩

伴随着消费升级、国家监管的加强、市场的优胜劣汰，奶粉行业迎来了“牛羊并举”的竞争格局，尤其是以往一些偏居一隅的羊奶粉品牌开始了全国“暴走”，细分品类之间的“厮杀”分外精彩，去年有这么一支羊奶粉品牌渐渐显露出来，它就是——羊羊羊·米慕羊!

细分品类增长强劲，品牌认知尚待培育

陕西，全国最大的羊乳养殖/加工基地，拥有八百里秦川奶源养殖带，天然适宜的温带气候，加之陕西政府的大力扶持，可谓是天时、地利、人和成就了陕西羊奶的快速发展。之前，陕西政府也通过发布会介绍了陕西聚力打造“3+X”农业特色产业有关情况，目前，陕西省奶山羊存栏、羊奶产量、羊乳品市场份额分别占到全国的36%、45%和85%。2018年以来，全省奶山羊新增43万只，羊奶产量增加10万吨。据了解，今年上半年一些羊奶粉品牌取得了较好成绩，其中就有羊羊羊·米慕羊。

陕西省乳品安全生产协会副秘书长王伟民曾对《奶粉圈》新媒体表示：“羊奶粉未来几年还会呈爆发式的增长，羊乳粉（包括婴配粉、成人粉等大类）的市场规模会达到300-500亿。但面临着严峻的市场挑战，应当猛醒，抱团取暖，打造品牌，重视产业链打造和市场经营。”

正如陕西省乳品安全生产协会副秘书长王伟民所言，从羊奶粉产业发展现状来看，除了少数羊奶粉品牌成绩亮眼，有较好的品牌知名度外，羊奶粉市场还缺少优秀品牌来支撑整个羊奶粉产业的良性发展。因此，羊奶粉品牌还需要在产业端、市场端、消费端上下苦功，抓品质、提服务、造品牌，进一步提升市场竞争力，培育知名品牌，这也是羊奶粉企业未来发展的重要方向。

借势金鹰卡通栏目，提升品牌情感价值

随着新生代父母的崛起，这两年乳企也是越来越看中品牌和消费者之间的情感互动，在品牌塑造和营销手段上也在不断探索和创新，并且传播渠道也是趋向多元化。但如何将品牌特色与传播渠道更好的融合，提升品牌情感价值呢？跨界营销就涌现出了它独特的价值，比如竞技类节目、真人秀、亲子互动类栏目成为了乳企的抢夺的热点。

因此，2018年~2019年，羊羊羊·米慕羊结合自身品牌调性与湖南金鹰卡通旗下的重点幼教类节目《飞行幼乐园》达成了合作，并且在今年还冠名了湖南金鹰卡通的益智玩具类节目《玩名堂》。正巧，昨天播出了一期《飞行幼乐园-国学篇》，节目中米慕小书童和八哥、布布一起识“羊”字，植入的羊羊羊·米慕羊也是非常贴切，通过寓教于乐的形式很好的诠释了羊羊羊·米慕羊的品牌形象，也加深了消费者对其的品牌认知。

据了解，目前羊羊羊·米慕羊已形成了羊羊羊婴幼儿配方羊奶粉、米慕羊孕妇羊奶粉/儿童羊奶粉/中老年羊奶粉、米慕羊乳酸菌羊奶粉、米慕羊益生菌冻干粉的品类布局，其产品线涵盖了全生命周期，不仅能满足多阶段消费人群，还能增强与渠道的合作黏性，助推业绩增量。

强化配方营养优势，加深服务赋能渠道

要想深层次的满足消费者需求，实现市场份额的提升，除了延长产品线，配方营养和品质安全也是关键。据了解，2017年，羊羊羊·米慕羊将配方进行了全面升级，增加了乳铁蛋白和DHA&ARA的添加量，还特别添加了叶黄素、CPP，在羊奶营养的基础上强化了配方营养的优势。此外，羊羊羊·米慕羊的奶源来自陕西关中平原，奶源方面具有较大的竞争优势。

当然，有了好的产品，还得有好的销量，这不仅需要消费者口碑的推动，也需要渠道的拉力。羊羊羊·米慕羊在渠道深耕上也是颇有心得，在动销上，针对导购有一对一的专业培训，也有开展大规模的综合技能培训；营销活动也是不断推陈出新，为门店获客截流；除此之外，羊羊羊·米慕羊会组织优秀渠道商客户旅游，如埃及、新加坡、泰国等地，通过旅游加强与客户的沟通，提升服务水平。

从去年到今年，尤其是抢夺市场份额的关键年，各大乳企一方面加大了产业端的打造，建设奶源基地、整合上游供应链，投资建厂；一方面加强了品牌力的塑造，层出不穷的营销创新，接地气的渠道赋能，精细化的品牌运营。随着新生人口下降，人口红利减少，奶粉行业越发艰难，在这种挑战大于机遇的市场环境下，就更需要乳企做大做强，笔者希望羊奶粉市场能有更多优秀品牌脱颖而出。