重磅 | 联合利华原创美妆品牌败退中国

导读：这个被联合利华“怀胎三年”，顶着“十年来首次针对亚洲女性专门设计”光环而生的品牌如今却潦草收场。是韩妆卖不动了，还是联合利华的策略打动不了市场了？

日前，坊间传出消息称，联合利华旗下护肤品牌K-BRIGHT退出中国市场，目前正在清仓。《化妆品财经在线》记者第一时间联系到联合利华中国，但截至发稿，联合利华中国并未给出明确回复。

随后记者又联系到多位K-BRIGHT线上分销商，得到肯定回复称“嗯，品牌说不做了，现在正甩卖。”“是的，要退中国市场了。”目前，K-BRIGHT官方微博、微信也均停止更新，最后一条推送停留在2019年12月。

△ K-BRIGHT官方微信号推文停留在2019年12月

一位江苏CS渠道代理商也告诉记者，K-BRIGHT品牌自从2019年在上海美博会亮相后，就一直被公司“搁置”，实际上从未进入到国内线下渠道。

这个被联合利华“怀胎三年”，顶着“十年来首次针对亚洲女性专门设计”光环而生的品牌如今却潦草收场。背后的原因究竟是什么？

01

曾经

联合利华的自主研发新星

K-BRIGHT科倍丽是联合利华于2018年推出的韩系轻奢护肤品牌，也是联合利华近年来众多孵化和收购行动中，唯一一个自主研发品牌。

据了解，当时它由联合利华全球研发中心牵头，集结了来自首尔、伦敦、上海、曼谷、新加坡的众多行业专家，耗时3年、历经210次配方调整才最终诞生。品牌原产地韩国，以ICY-LOCK凝锁技术和美白功效为主打卖点。

2018年，K-BRIGHT一上市就受到了美妆界关注。

在联合利华中国的推动下，产品层面，K-BRIGHT推出“极光瓶”精华、“小冰珠”冻干粉等明星单品，同时涵盖洁面粉、爽肤水、乳液、面霜等细分品类，共11个SKU，产品价位在98-328元不等。

其中“极光瓶”主打二裂酵母、烟酰胺、间苯二酚衍生物，在成分党自媒体“基础颜究”的微信店铺首发，4小时内售罄3000瓶存货，可见消费者关注度之高。

在渠道层面，品牌也颇具野心。除了上文说的社交电商之外，K-BRIGHT还在京东、小红书开设了品牌旗舰店。

2019年5月的上海美博会上，联合利华中国一次性携包括K-BRIGHT在内的旗下11大品牌共同亮相，以K-BRIGHT、AHC打头，开启以护肤品牌进军CS渠道的步伐。为了发展CS渠道，联合利华中国还专门组建了一支专属运营团队。

02

惨淡

被C店低价清仓

在淘宝平台搜索K-BRIGHT，随处可见“清仓”“尾货”“回血”字样。

原价328元/30ml的“极光瓶”精华被线上C店低价出售，最低折至98元一瓶。原价148元的“小冰珠”固体精华更低至25元。“真真是联合利华‘亲闺女’的高端品牌，今年沦落至此，我简直心痛。大家珍惜哦，品牌清完就没了。”网店老板特别在产品页面写到。

为何被称为大厂“亲闺女”的品牌却早早夭折？从市场反馈中不难看出原因：

首先，货不对板。

K-BRIGHT品牌在上市之初就强调“原料桶”“成分党”等功效卦标签。而一波发售过后，消费者对产品所宣称的功效却并不买账。

比如明星产品“极光瓶”，消费者在社交平台小红书、微博po出使用体验：

优点是使用感好、吸收快，几乎不会出现不耐受过敏或与其他产品打架、搓泥的现象。

但与此同时，也有多位消费者反馈称：其一，作为一款美白精华，产品功效不突出，“好像没啥美白效果？”“无功无过”；其二，产品气味浓烈，“太香了”不习惯；再来，产品包装设计不好取用，“滴管鸡肋，用到后面取不出来，费劲”。

但矛盾的是，品牌在上市之初采取了“社交电商”+“网红种草”，以“功效”和“成分”为中心的推广模式。

正如上文所说，2019年底，K-BRIGHT联手由三亩大叔创办的成分党自媒体“基础颜究”在微店平台首发产品，而“基础颜究”以鉴别有效产品和有效成分著称，实际上相当于给K-BRIGHT作出了强有力的功效背书。

与此同时，品牌还在小红书、微博邀请多位腰部网红发布种草贴，强调K-BRIGHT“包揽三款大牌同款美白成分”“联合利华旗下”“轻奢护肤但价格亲民”的属性，在消费者群体中“种下一大片青青草原”。

强力的背书和种草，让消费者使用后“货不对板”的感受更加鲜明，“种草”之时即为“拔草”之日，对品牌造成反噬。

上述江苏代理商告诉记者，K-BRIGHT上市时宣传产品均为“韩国原产”，但实际真正在韩国产的只是一部分SKU，另一部分面膜SKU的产地是联合利华中国生产基地合肥。

“产品出来后，品牌对产品质量不满意，后续决定只在线上销售，线下CS渠道的拓展进度也就一直搁置着。如果网上已经在清货的话，目前应该没有继续生产了。”该代理商说。

03

联合利华做不好美妆吗？

作为联合利华为数不多的自有品牌（而非收购），十多年来首次针对亚太女性专门定制的美妆品牌，我们无从得知“怀胎三年”的联合利华公司对K-BRIGHT寄予了怎样的厚望，但可以肯定，这个期望落空了。种种迹象显示，K-BRIGHT已经停止运营。

联合利华对自有美妆的探索和尝试就此告一段落。显然，擅长个护、大快消和现代渠道的它似乎仍未攒足实力真正孵化一个美妆品牌。

好在与K-BRIGHT同时期上市的韩系品牌AHC还活跃在中国市场。据公开报道，AHC在2018年实现销售额约34.8亿元人民币，三年间的复合增长率达19%。2019年，AHC首批在国内CS渠道合作13家代理商，正式开启联合利华在化妆品店渠道的美妆布局。

但一位品牌代理商对记者表示，作为进口品牌，AHC面膜的销量不错，也无法避免产品周转和流通断档，比如最近一款非常好卖的B5套盒就正在新旧包装更替期，“老包装已经下线，新包装还没跟上，就这样断货了一段时间”。

与K-BRIGHT不同的是，它是联合利华收购而来的品牌，在韩国本地有相当成熟的生产工厂和运营团队，“起码在产品和团队上没有大问题”。

近年来，通过收购与并购，联合利华的美妆品牌阵营已经颇具规模。

2017年，其刚收购不久的高端彩妆Hourglass正式进入中国市场；2018年重磅推出AHC；2019年，引入好莱坞高端护肤品牌KateSomerville，后续引入美国临床护肤品牌Murad和专业护肤品牌Dermalogica；2020年，引入34亿元收购的高端护肤Tatcha。加上今年进博会上全新亮相的日本殿堂级原液精华专家品牌渡美Tunemakers和敏感肌专业品牌清妍Simple。联合利华不知不觉中已经造出了一个美妆金字塔。

就在三天前，联合利华与杭州高浪控股股份有限公司正式成立了一家合资公司——GoUni（高优逸）。在这次云发布会上，联合利华表态称要与杭州高浪，共同打造一支运营新锐高端美妆品牌的中国本土团队，专注于海外新锐高端品牌的引进与孵化。

显然，对于联合利华来说，在打造美妆品牌这件事上，借助外力比闷头孵化来得更有效率，而在当下一天一貌、竞争白热的国内美妆市场中，这或许不失为更好的选择。