小米的掌声与骂声

树大难免招风，小米作为后起之秀，其发展速度之快超乎人的想象。

在取得重大成就的同时，小米也面临一轮又一轮的骂声。论坛、贴吧上到处可见关于小米的骂声，不管有没有用过小米，都会一起骂。然而，这些骂声让更多人认识和了解了小米，让我们看看小米怎样在骂声中布局和发展的吧。

一，饥饿营销

“饥饿营销”，是指运用在商品或服务的商业推广中，生产厂家有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，以维护产品形象并维持商品较高的售价和利润率的营销策略。

饥饿营销，并非百试百灵的仙丹妙药，换句话说，并不是随便哪个企业哪件商品都可以使用。饥饿营销就是一把双刃剑，使用好了可以使商品不断掀起销售的高潮，但使用不好就会适得其反，让企业陷入万劫不复之地。

小米公司的高层和雷军从来都不承认自己是在搞饥饿营销，因为小米走的是网络销售路线，手机的所有配件，走得都是全球采购路线，一旦有个风吹草动，便会影响小米手机的正常生产。

小米 2 手机曾经被米粉们称为“宇宙第一神机”。2012 年 10 月 26 日至 10月 29 日晚 9 点，小米 2 手机在小米网开始接受预约。10 月 30 日中午 12 点首轮5 万台开放购买，11 月中旬第二轮约 25 万台开放购买。

在小米 2 的预约页面上，小米公司这样写道：发烧就是对完美的偏执，打磨33 天，工程机的软硬件优化改进达数十项，小米手机 2 正式发售。

为了能拥有这款“神机”，有资深网友甚至为米粉们支招，还写下了《小米手机 2 抢购完全攻略》，可是米粉们尽管摩拳擦掌，小米 2 还是在短短 2 分 51 秒的时间里售罄。

可是随后不久，供货的问题便出现了。由于受海啸的影响，给小米手机提供电池配件的泰国工厂被淹，电池供货中断；日本又发生了地震，致使小米手机的电感器部件，也受到了断货的影响。

尽管事情很快被解决，米粉们也在一段时间后拿到了小米 2 这款神机，但小米论坛上的抱怨声还是喧嚣不止，闹成了一片。

但凡订过合同的商业同人都知道，在合同中有一个免责条款，即因人力不可抗因素的发生，厂方对完不成合同不负赔偿等责任。雷军的小米 2手机，需要 1000 多个配件，任何一个配件的采购和生产出了问题，都将影响到小米整机的生产。小米手机生产不出来，自然无法通过快递网络送到米粉的手中——这就造成了“饥饿营销”的假象。

雷军在接受和讯网记者采访的时候，曾经对小米是否进行“饥饿营销”进行了答复： “从第一个月我们总共只卖了 1 万台，到这个月预计会超过 300 万台手机，翻了 300 倍.....，如果 300 万台手机大家还是没有抢着，我们继续努力。如果说用1 万台做饥饿营销，有销售量达到 300 万、销售额达到 50 亿的饥饿营销吗？今年小米有机会突破 300 亿，有99.99% 的可能突破 300 亿。”

雷军是不是在做饥饿营销，恐怕有一千个米粉就有一千个答案，但有一点雷军做到了，那就是在几年之内，让小米手机走过了传统企业十几年，甚至几十年才走过的路。

二，抄袭之争

2014 年 10 月，苹果设计主管乔纳森· 艾维，在出席美国旧金山举办的 New Establishment Summit 峰会时，曾经对小米等厂商的“抄袭”行为提出批评。

管乔纳森· 艾维说：“当你开创一种东西时，你会在上面花费七八年的时间。它成功之后，却被人简单复制抄袭了。这是盗窃，是偷懒。”他表示，自己不能接受这种行为！

小米公司总裁林斌对“抄袭”之说回应道：“小米是很开放的公司，不会强迫要求大家只用小米。我们也用很多小米之外的产品。任何个人机构认真用过小米产品，才有资格说是不是抄袭别人的。我很愿意赠送一部小米手机给他（乔纳森· 艾维），让他真正用一下再发表意见。”

法不禁止即可为，法无授权即禁止。这两句法谚是卢梭的《社会契约论》与孟德斯鸠的《论法的精神》两部法律著作中相关法律思想的表述和提炼。

法无授权即禁止，是指凡是未经法律明确授权的，公共权力机关就不得行使该种行为，越权无效。法不禁止即可为，是指法律没有明确禁止公民去做的事，就应该视为允许，政府就不应干预。

小米“抄袭”没“抄袭”，需要法律来做裁决，如果苹果外观有专利，乔纳森· 艾维可以借助法律来伸张自己的权利，而乱扣帽子打嘴仗，并不能解决实际问题。

三，超越魅族

小米手机在国际上的老对手就是苹果和三星。

小米手机成立 4 年后异军突起，成为业界的一匹黑马。根据美国 IDC 研究公司提供的权威数据显示，2014年第三季度，三星的出货量为 7810 万部，排在第一位；苹果的出货量为 3930 万部，排在第二；小米手机出货量为 1730 万部，成为世界第三。

在国内，有两个人都曾经被粉丝们冠以“中国的乔布斯”的称号，这两个人一个是雷军，另一个是黄章。

雷军于名校武汉大学毕业，可是黄章是一个差生，高一未读完便被学校开除了。由于对电子产品的痴迷，黄章 16 岁便离开家乡，到深圳独闯天下。

当时，黄章衣兜里的资金，加在一起还不到 100 元，但有才华是不会被埋没的，黄章凭着努力，成为了新加坡合资企业爱琴公司总经理，在他的领导下，这家原来只产 VCD 的企业，开始转战音响、功放及 MP3 市场。但由于黄章和爱琴公司在经营理念上的差别，迫使他最后离开了公司，并开始了自主创业之路。

黄章凭着 10 万元起家，创立了魅族公司，从默默无闻到魅族 MP3 随身听成为国内的第一品牌，他只用了 3 年时间。可是黄章发现，MP3 的市场越走越窄，即使走到头也迎不来一个金色的黎明，无法勾画出他最终的创业梦想。

黄章毅然放弃了 MP3，转而生产魅族手机。魅族的第一款手机是 M8，使用了 Windows ce6.0 嵌入式系统。虽然最初的时候，质量并不成熟，但魅族手机还是开创了国产手机精工制造的先河，拥有大量粉丝。黄章对手机认真的态度，也让生产山寨机的厂家受到了非一般的震撼。

雷军在酝酿小米公司时，不仅对国内的手机做足了功课，他还领着林斌去了两次珠海，参观魅族手机的生产厂，并与魅族手机的创始人黄章开展过深入的交流。

雷军在最初创业的时候，曾经对黄章的魅族手机赞誉有加，可是因为小米手机的异军突起，两个人从乔布斯接班人的身份，又变为国内智能手机市场的竞争对手。

魅族的实力绝对不容小视。以魅族一款经典机型 MX3 为例，该机型 2.9 毫米的超窄边框、后置摄像头 800 万像素， 搭载了一颗双四核处理器，Flyme 3.0系统，辅以 2GB 运行内存，运行非常流畅，是一款国内手机的高端机型，对小米手机的市场地位威胁甚大。

2014 年，魅族发布 MX4，以定价 1799 元、八核双 4G、镁铝合金边框和 700万的预订量，向小米发动了强有力的进攻。

小米公司随后进行了反击。小米副总裁黎万强的微博称，小米将发布 1499元“红米旗舰机”用以应对魅族 MX4 的“1799 元”挑战。

雷军做了小米手机，后来黄章还曾经这样说过：雷军以天使投资人身份利用高新区领导关系接触我，以套取魅族的商业秘密.........

如果市场上没有了竞争，也就不会有那么多精彩纷呈的产品，小米和魅族之间的“攻城掠地”还将持续下去，谁将笑到最后，这得看雷军和黄章两个人的真本事。

关于作者：李楚楚，葫芦岛市作家协会会员，辽宁省作家协会会员。发文百万，见国内各大期刊，出书四本《修炼成精的一条鱼》《给狗狗一个家》《可怕的玩具》《民国碎片之军阀篇》，对经管类课题有深入和详细的研究，其文风厚重，文笔流畅，自成一家。

本文摘自《大道至简：雷军为什么能赢》，汇智博达出品，转载请私信联系我们取得授权。