• 11月22日 星期五

从“街头混混”到“果米大王”,零食界大佬真的不一般!

中国零食界的大佬究竟是谁?脑海中马上回响起三年级六班,李子明同学,你妈妈拿了……没错!就是旺旺。除了健力宝、脑白金之外,广告营销做得最好的恐怕就是旺旺了。与其他两家不同,旺旺的广告增添了场景、剧情、表演类似于轻喜剧的形式。

从“街头混混”到“果米大王”,零食界大佬真的不一般!

这就是"旺旺"的魔力,总能让人会心一笑,回想起童年的滋味。旺仔牛奶、QQ糖、雪饼、仙贝现在想想都觉得很是美味啊!不过听说旺旺最近又出了新产品泡面和咖啡,不知道味道怎么样。

想想拥有这样一个零食帝国的男人蔡衍明还真是幸福!虽说旺旺很出名,但是蔡衍明却并不是因为旺旺而出名。他和很多出生贫穷出来创业的互联网大佬们并不相同,蔡衍明是标准富二代,年少时不喜欢读书,后来的知识储备主要来源于看电影。

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高中时和老师发生冲突而退学,恰巧父亲刚接盘了宜兰食品厂,无暇管理,他便自动请缨去帮忙,按照现在偶像剧的情形,蔡衍明应该顺风顺水,成功逆袭。但是上天还是公平的一个没有学历也没有阅历的19岁孩子,根本不知道该从哪下手。

一年下来赔了一个多亿台币,赔光了厂里的资金只能找家里援助,自此就落下个"败家子儿"的称号。

不过,蔡衍明也是个倔脾气,为了自己的尊严,改掉了挥金如土的坏习惯,开始谋求东山再起的机会。一次偶然的机会,他发现了台湾的稻米资源过剩,正巧日本米果在台湾很受欢迎,便想去做米果的生意。

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他前去拜访日本岩冢制株式会社的会长,表示了合作的意愿。但是会长根本不信任他,害怕败坏了自己百年声誉。不过蔡衍明并未放弃,秉承三顾茅庐的精神,多次去找会长,终于打动了会长,学习到了制作技术。

回到台湾,他创办了台湾本土的果米系列旺旺,一经问世很受欢迎,迅速占领台湾果米市场的半壁江山。

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1992年,蔡衍明看到了市场的局限性,开始谋求更广阔的天地,旺旺在湖南设立了工厂,他在郑州参加酒会时,签署了300多个货柜的米果订单,协议上都是款到发货。但是到货那天经销商开始耍赖,要求卖完之后才付款。

一气之下,他决定自己开店卖货,但是雪饼仙贝太多了,他只好免费分给各级学校里的学生吃,没想到的是这一送,就打开了市场。很多食品商也瞄准了果米市场,蔡衍明当机立断推出了四款低价果米品牌,让竞争者措手不及。他认为面对竞争者,一定要斩草除根"。

当年,旺旺的销售额达到了2.5亿,蔡衍明也坐稳了"果米大王"的宝座。

1996年,旺旺打算上市,当时新加坡政府对华企业上市有很优惠的政策,所以他选择了去新加坡上市。不过上市后旺旺表现的很一般,他看到在香港上市的康师傅市值水涨船高,十分眼红,就决定转投港交所。

2007年,他以个人名义向12家银行贷款8.5亿美元,用于收购在新加坡上市的旺旺流通股份,完成私有化后,转投港交所。这无疑是个疯狂的举动,这意味着他每天都要背负15万美元的贷款利息,时间越长负债越高。不过200天,他完成了这个创举。而且此次他还对公司进行了重组,将房地产、医药等另成立公司作为家族私有。

从“街头混混”到“果米大王”,零食界大佬真的不一般!

2012年他成为了胡润外来首富,身价500亿元,当年的内地首富就是身价106亿元的宗庆后,两人占据了传统快消行业的半壁江山。

不过旺旺没有建立自由的销售网络,造成了一些劣势,不过蔡衍明看起来相当"佛系",表示不必过于完美,要给孩子们留机会~

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