“花花公子”蔡衍明(下篇)

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生意红了难免遭人眼红，1994年，近两百多家食品厂加入“米果大战”，其中就有同样来自台湾的康师傅，激烈的竞争使米果价格由最初的1公斤50元降至30元。

面对这种不讲道理的价格冲击，蔡衍明骨子里较为“匪气”的一面展露无遗。他再次祭出价格屠刀，推出四个副品牌迅速砸低米果的市场价格，一举将自己产品价格降到5元/公斤，其下手之狠和斩草除根的心态令其他厂商咋舌，面对竞争对手的“叫苦不迭”，蔡衍明云淡风轻地来了一句“除根之后，才好做”，霸气侧漏无以言表。

最终，“旺旺”斩落无数竞争对手，其米果食品界老大的地位几近无人可以撼动。

蔡衍明这股子狠劲，除了无所不用其极地用在竞争对手上，对自己乃至于旺旺也是如此。

1996年，蔡衍明决定将旺旺挂牌上市。当时在台湾申请上市的程序非常复杂，于是蔡衍明舍近求远，选择在新加坡挂牌。

但新加坡股市交投不够活跃，自旺旺上市后表现一直平淡，虽然每年净利率达16%，却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达40倍。

在投行的建议下，蔡衍明决定转投港交所。

不过，精打细算的他不甘心让投行与私募狂分利润，于是就做出了一个相当江湖气的决定，用自己的团队替代专业私募。

2007年5月28日，他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，用于收购新加坡上市的中国旺旺的26.35%流通股股份，以完成私有化，转投H股。

这一做法无疑极其冒险，因为他要顶着每天高达15万美元的贷款利息，时间越久，对他越不利。

从撤离新加坡，到登录港交所，前后只用了200天，就让旺旺的市值从35亿美元提升至51亿美元。

同时，他还完成了公司的重组，将其核心业务——食品饮料业务——单独剥离至港上市，旗下医院、酒店、房地产等业务则分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作为家族私有。

这成为业界公认的近些年来亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典案例。

一系列操作下来，蔡衍明旗下的事业版图可谓历经了一次洗髓换骨，生机无限，发展势头更是一路开挂，2014年旺旺的市值一度超过1500亿港元，蔡衍明更是几年稳坐台湾首富的宝座。

江山美人同在

有人说，蔡衍明“有点像宗庆后”。

一个靠一包一包卖米果，以巨额身家成为台湾首富；一个靠一瓶一瓶卖饮料，以一度居高不下的财富值成为中国首富。

只不过宗庆后在商场老谋深算，比起蔡衍明的“浪荡不羁”似乎少了一些“谈资”。

蔡衍明在处理家庭问题上向来刻意低调，只不过他不羁的天性再配上成功企业家的光环，难以免俗地会勾起外界对其私生活的好奇心。

20岁时，蔡衍明经人介绍下成婚（妻子资料不详），生下长子绍中、长女绍云之后，23岁离婚，再也没有踏入婚姻。虽然此后蔡衍明再没有结婚，其感情生活却多彩多姿。外界传言，他至少有7个女人，共生了9个孩子。

相比于事业上的成就，私底下的蔡衍明总说自己更得意能“搞定家庭”。蔡家从来没有曝出“豪门恩怨”，也未曾被媒体拍到过什么家族照片，这在八卦新闻风靡的台湾简直就是个奇迹。

他坦言，不管是否登记过，只要是他的女人生的孩子，一概都认。

不以结婚为目的的爱情都是耍流氓，到了他这里，则被玩出了高“格调”的既视感。

更为荒唐的是，曾有台湾媒体报道，蔡衍明用将近10亿元人民币在台北街边自建了一栋14层高的豪宅，四楼以上为住家，一层一户，让他所有的“女朋友”们都搬过来一起住。

蔡衍明更是直言不讳地称“不结婚大家地位都一样，结了婚就要分大房、二房等等，很麻烦。”

不得不说蔡衍明的观念很特别，熟悉他的朋友称，由于秉承“肯负责”的精神，蔡衍明虽然女友很多，但都对他没有怨言。

以至于相比事业上的有成，蔡严衍明私底下会更自豪“妻妾成群”的生活以及他的持家有道。

在子女的教育上，蔡衍明有其独到的哲学。

首先，他是“务实主义”者，他认为，小孩跟在他身边学习经营管理肯定胜过念什么商学院，其长子18岁读完高中就被其强制终止学业，到他身边历练。

其次，他认为必须给小孩一定的缺憾，他们才能“确实地认识自己”，才不会自满。

“学历高的人定性不够，都不够了解自己，要求的待遇比别人高，却不懂得要求自己；反而是学历低的人，比较有耐心，知道自己的不足，工作起来比学历高的人更努力。”

无论在感情生活上，还是子女的成长要求上，台湾富豪中，蔡衍明都是绝无仅有的例子。

整体来看，蔡衍明凭借从小混迹街头的“江湖气”为人生赢得一片喝彩，并在这股独有的气息加持下，将事业、家庭把控得令人羡煞——江山美人同归，何其美哉。

还能凶猛多久

不过前进的路并不总是风调雨顺。

中金在调研报告中提及，旺旺的营收、净利从2014年起连续3年下滑，营收减少16.53%。

截止3月15日收盘，旺旺市值仅774.35亿港元，相较最高峰的1440亿港元，市值缩水近一半。

公开资料还显示，自2014年起，旺旺就出现很多老经销商解除合作的情况，一个因素是因为产品不好卖，另一个因素是市场存在倒货现象。

面对旺旺的增长困境，蔡衍明不知是急于带着旺旺走出泥潭，还是想要迫切证明自己“宝刀未老”，从2015年开始，为迎合年轻个性化群体，仅一年时间旺旺就一口气推出“哎哟”“辣人”、果冻、梅酒等涉及果汁、咖啡和能量类的50款新品。

一年推出50款新品是怎样一种体验，对比同是快消领域的香飘飘，成立发展十几年，旗下的产品除了一杯绕地球转了N圈冲泡奶茶和几款即饮系列的液体奶便再无其他，就知道即便到了花甲之年，蔡衍明还是不减一贯的“疯狂”。

这还不算什么，“一场宿醉，无关风月……”

乍眼一看还以为是某白酒品牌的广告语，其实不然，这是2017年愚人节前夕旺旺借微博推出全新旺仔牛奶 8L 装的热身台词，于习惯了传统Q版迷你旺仔（125毫升）的消费者来说，8L 装再配以8L 容量的马克杯，着实给人一种“老板来一扎青啤”场景感——豪气冲天，颠覆了不少人的“三观”。

“我一人饮奶醉”“感情深，一口闷”“上飞机前慎带”等来自网友的“调侃”让画风更是风趣不少。除了大号的旺仔牛奶，跟脸差不多大的雪饼，比iPhone 8 Plus 还大上一圈的仙贝，还有吃一颗顶三颗的旺仔 QQ 糖和旺仔“大馒头”。

在熟悉旺旺的人看来，旺旺这种剑走偏锋、看似无厘头却独树一帜的打法向来是蔡衍明掌舵下的一大特色。

而这一次将经典产品宣传到底的打法有一种似曾相识的感觉——当年蔡衍明“一旺到底”横扫台湾、大陆市场的套路便是如此，二者不同的是旺旺的处境，相同之处便是均出自蔡衍明之手。

据悉借着系列魔性广告热潮，“旺旺搞大了”的系列产品在旗舰店一度热卖，热销高峰期出现一秒钟７频次的速度出货场面，甚至连补三次货仍然供不应求。

看似销售如火如荼，但升温有多快降温似乎就有多快，一波热火朝天的营销下来，旺旺新品贡献的收益并不理想。

2015~2016年旺旺新品贡献收益仅在2~3%间徘徊，即便2017年旺旺提出升至5~10%的预期，情况依旧不瘟不火。

显然营销叫好产品不叫座才是旺旺面临的最大难题，在暂时难以突破的困境面前，旺旺给予蔡衍明的所有高光以及刚斩获台湾首富的喜悦心情也被冲淡了不少。

其实和娃哈哈、康师傅、统一这类传统快消企业一样，旺旺目前的增长难题实则是整个传统快消企业触顶天花板而不可豁免的瓶颈期，旺旺在王牌产品增长受限的情况下须找到能担当起业绩增长重任的新品，留给蔡衍明时间和机会显然不会太多。

于旺旺而言，单靠惯有的套路来上几场魔性营销显然还不足以让其重振雄风，或许蔡衍明应该更加“凶猛”才能带领旺旺走出泥潭。

作者：沈馨黁

编辑：滕鹏

本文有删减，

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