不得了！这颗糖，销量连续17年排名首位，我们每年都吃！

2019已经到来，新的一年，大家开始准备着各式各样的年货。

糖果是每年新年必备的年货，也是每家每户过年的标配。

说到糖果，不得不提的是徐福记家的糖果，17年来，一直稳居中国糖果市场第一。

徐福记的成功之路

大概在20世纪90年代，在徐福记还没进入大陆之前，徐福记创始人徐氏四兄弟已经在台湾市场站了十年脚跟，因为本土市场发展有限，不得不另寻高就，进军内地。

1992年，徐福记的工厂搬到了广东东莞，刚开始，徐福记主要是给别人贴牌包糖果，而这些糖果大部分也是拿来出口。

1994年，“徐福记”成功注册招牌，徐乘任职徐福记国际集团的首席执行官兼董事长。

1995年，徐福记开始售卖自家的糖果，主要锁定过节的喜庆日子，特别是过年，成为了徐福记的重点销售日子，从此，逢年过节便回想到徐福记。

1998年，徐福记成为了国糖果市场的营销冠军，且在2006年在新加坡上市。

之后徐福记的发展更是一帆风顺，直到2013年，年销售额突破60亿销售大关。

关于徐福记的成功经验，我们从中可以得到三点经验：

经验一：多样的产品

在徐福记快速发展那些年，国内糖果市场的主要流行产品是奶糖，于是，徐福记想出“软糖”的方法，后来又推出冰糖、什锦糖等40余种糖果。夸张地说，当时的糖果市场，能有这么多糖果种类的品牌，恐怕只有徐福记这家。

经验二：统一的价格

为了防止山寨的假冒品牌，徐福记特意利用“品牌专柜”的方式，在各大售卖点放上桶装的糖果，精美的海报，统一价格，让顾客眼前一亮，印象深刻，这种桶装的糖果一来可以避免了散装糖果的称装，二来可以防止山寨货盗版。

经验三：别具的渠道：

在营销方面，因为产品的火爆，各路的代理商开始提高价格。为了避免这一现象，徐乘决定不完全依托代理商，而是与卖场直接建立供销关系，直接掌握销售终端，比如直接与大型商超合作：沃尔玛、家乐福与及一些便利店、小商店！

徐福记发展之路

任何一个行业、一个品牌、一个产品，想要长盛不衰，不是墨守成规，也不是一成不变，而是在物竞天择的时代里，懂得抓住时代的风口，顺势发展！

近几年，徐福记开始顺应市场的发展，转变自己的发展方向！

那么，徐福记在发展上做了哪些重要的改变呢？无忌哥罗列了几条。

改变一：替换代言人，进军休闲零食

2014年，徐福记在糖果市场的比值是6.8%，位列第一。不过，这个第一，大部分都是通过春节等传统节日实现的。

由于传统糖果的市场份额逐渐下降，2010年到2011年就下降了30%，又因为一二线城市的糖果更倾向于女性化、年轻化，所以，徐福记的主要市场在农村。

面对巧克力市场的不断上升，徐福记便和雀巢一起研发巧克力。

2015年，徐福记不仅将代言人换成了高圆圆，还让产品线丰富起来，也不再是只有新年糖和酥心糖的徐福记，还出了喜糖、休闲糖、沙琪玛、包馅酥，法式薄饼、果冻布甸等等产品。

改变二：线上线下相结合

2018年1月，徐福记推出了纯手工烘焙店品牌“呈味空间”。

主要是通过透明厨房、现场烘焙，现场现做来展现糕点的制作过程，目的是以实体店体验的方式吸引年轻人。

徐福记还与京东合作，消费者通过京东超市实现线上购买呈味空间的商品，再到线下实体店取货，进一步促进了线上消费线下收货的对接。

改变三：打造IP形象

近几年，很多品牌都喜欢打造自己的IP形象，扩大年轻人的消费市场。

徐福记也不例外，“小叭叭”作为徐福记电商的“代言人”，进一步缩短了与商家的代沟。

“小叭叭”在上线的12天里，在秒拍上的播放量就达到了163.5w次播放。第二期上线的9天里，播放量达到了188.1w。

随着“小叭叭”越来越火，徐福记在双十二的销量得到很好的助力。

写于最后

最近几年，外国零售食品纷纷涌进国内，在国内的糖果市场形成激烈的竞争。

所以，如果想要在糖果行业站稳脚跟，必须跟紧行业的发展趋势，注重创新发展，才能让自己的产品长盛不衰！

来源：电商观察网