完美日记母公司上市后首份年报：营收超50亿 要突围竞争红海

雷帝网 雷建平 4月21日报道

美妆新品牌孵化平台、完美日记母公司逸仙电商今日披露2020年年度业绩报告。这也是逸仙电商上市之后首次披露20-F文件。

数据显示，逸仙电商2020年营收达52.3亿元，较上年同期的30.3亿元增长72.6%；实现毛利33.6亿元，同比增长74.5%；DTC消费者规模达约3230万，同比增长38.0%。

对于美妆企业而言，2020年是挑战大于机遇，众多国际美妆集团业绩遭遇大幅下滑的背景下，逸仙电商此份成绩单基本符合市场预期。

从年报分析来看，在疫情突发的2020年，逸仙电商仍保持其“快速、高效”的战术打法，一方面保持一贯策略，跑马圈地，另一方面，迅速落地“多品牌”、“拓品类”战略，打造新增长曲线；与此同时，逸仙电商更注重“长期投入”，持续加大研发与品牌升级投入。

“唯快不破” 突围竞争红海

互联网改变甚至颠覆了消费行业的发展模式与状态。在无限拉近品牌与消费者距离的同时，也无限加速了消费品牌的生长周期。

在国际美妆巨头实力稳固、众多新品牌竞跑美妆行业赛道之际，逸仙电商要保持其持久生命力，必须快速抢占市场份额，保持品牌流量池增长；快速孵化新品牌，打造新增长曲线。

在新品牌拓展方面，逸仙电商借由内生+外延策略，落地多品牌战略。

截至年报发布期，集团旗下品牌拓展至彩妆和护肤多品类，且覆盖大众平价到中高端，延长客户生命周期的需求覆盖。主力军“完美日记”在保持高质稳健发展的同时，其它新品牌也展现出增长速度，正在复制“完美日记”的成长能力。

数据显示，完美日记累计总用户数达3000万+，2020年双十一，天猫累计销售额破6亿元，连续两年蝉联天猫双11彩妆销售第一名，旗下产品位列眼影、唇釉类目销售第一。

潮玩彩妆品牌小奥汀2020年双十一，小奥汀天猫旗舰店销售额破亿元，为2019年的双十一期间的30倍，冲进天猫彩妆榜前十；明星产品「不NG」眼线液笔，从2020年1月起连续12个月获眼线液笔品类榜销售第一。

自主孵化品牌完子心选自创立至今累计14万用户参与产品共创，品牌官宣首月天猫销售额超800万；2020年首次参加天猫双十一，销售额超3500万元。

逸仙电商还先后收购国际护肤品牌科兰黎（Galénic）、Eve Lom，随着上述品牌原班团队加入，逸仙电商将提升品牌运营及产品研发能力，这将助力其在护肤领域培育新的增长点。

同时，逸仙电商开始加大沉淀式品牌投放，如签约国民级代言人、线下广告投入等，在进一步拓展消费者群体的同时，增强其品牌内涵价值。

此外，逸仙电商还对线下渠道快速布局，实现全渠道协同发力。

尽管受到疫情冲击，截至2020年12月31日，逸仙电商线下体验店共计241家，遍及全国110多个城市，全年进店总人次达2400万+，为超过4500位用户进行素人改造服务。

当然，小奥汀和完子心选这些新品牌仍然处于早期阶段，需要持续的品牌建设投入；而在2020年疫情冲击之下，线下体验店消费需求下降，同时门店租金和员工工资照常支付发放，这些支出项均计入了销售和营销费用项。

这些投入也直接导致了逸仙电商在2019年已实现盈利的情况下，2020年的净收入由盈转亏。

逸仙电商2020年净亏损26.88亿元中，还包括近20亿大部分为过往发给员工和合作伙伴的股权激励成本，经调整后逸仙电商2020年的净亏损为7.88亿元。因此，逸仙电商经营业绩着实看似“巨亏”，而这背后是逸仙电商为人才建设和企业长期发展的必要投入。

2020年逸仙电商研发投入约6650万

跟所有“当红”国货新品牌一样。逸仙电商也面临着同样的短板和挑战。逸仙电商也在探索，产品力如何跟上用户需求提升的脚步，才能在强劲的“风口”下走得更稳更远。

从沉淀百年的美妆集团的成长路径来看，产品力、品牌力无疑是其能遥遥领先的两大核心能力。作为美妆行业新生力量，逸仙电商要走的路还很长，其也正努力夯实其研发、运营能力。

年报显示，2020年逸仙电商研发投入约6650万元，相当于2019年（约2320万）的近3倍。截至2020年12月31日，逸仙电商在全球范围内拥有69项专利，其中包括36项发明专利（部分在转让过程当中）。

同时，逸仙电商在广州设立了1,896平方米的先进研发实验室，用于成分品质测试、配方研究、有效性及安全性测试等。2020年12月，逸仙电商和世界最大的食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团（Sensient Technologies Corporation）宣布建立战略合作关系，双方共同组建的创新色彩联合实验室，在上海、广州、新加坡三地同步挂牌成立。

逸仙电商与法国里昂大学医学院LSC 3D皮肤研究中心、华中科技大学、法国植物干细胞培养机构Naolys、欧洲最大皮肤医学及护理集团之一法国皮尔·法伯集团等海内外机构和全球数十名专家展开研发合作，致力于护肤科学研究。

逸仙电商还与多家国际顶尖的化妆品原料合作商，建立了多个方向的原料创新应用合作，并聘请了来自国际知名品牌的化妆品专家组成专业顾问团。

据逸仙电商透露，集团拥有超过200名IT工程师组成的数据团队，从用户需求挖掘、产品开发、KOL管理到供应链管理都建立数据驱动的运作体系，可高效提升各商业环节的效率。

高瓴真格高榕是重要股东

逸仙电商成立过程中获得多次融资，先后引入了真格基金、弘毅资本、高榕资本、高瓴创投等机构的投资，并于2020年下半年在纽交所上市。

高瓴创投持股为12.7%，有1.6%的投票权；ZhenFund Entities（真格基金）持股为9.4%，有1.2%的投票权；Banyan Partners Entities（高榕资本）持股为8.3%，有1.1%的投票权。

短期看，逸仙电商仍将面临着较大的“业绩压力”和“市场质疑”，不过，逸仙电商称，选择正视挑战，放眼长远，时刻聆听用户的声音，对用户保持尊重和谦逊的态度，才能成就一个有长久生命力的企业，而不是潮水褪去后的裸泳者。

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