营收大涨72.6%，完美日记母公司上市后首份年报出炉

对于新消费行业而言，2020年注定是不平静的一年。但对于根植互联网的新消费企业来说，这也是一个蓄力下沉、提升品牌力的绝佳机遇。

昨日（4月21日晚），完美日记母公司、新国货美妆集团龙头逸仙电商（纽交所代码：YSG）披露了2020年年度业绩报告。报告显示，公司规模、效益均实现高速增长：营收达52.3亿元，同比增长72.6%；实现毛利33.6亿元，同比增长74.5%；DTC消费者规模达约3230万，同比增长38.0%。DTC消费者年度客单价也从2019年的114.1元提升至2020年的139.9元。

在众多国际美妆集团业绩遭遇大幅下滑的背景下，逸仙电商此份成绩单基本符合市场预期。从年报分析来看，即使在疫情突发的2020年，逸仙电商仍保持其“快速、高效”的战术打法，一方面保持一贯策略，跑马圈地，另一方面，迅速落地“多品牌、拓品类、全渠道”战略，打造新增长曲线；与此同时，它更注重“长期投入”，持续加大研发与品牌升级投入。

在上述战略布局下，逸仙电商盈利模式日趋成熟，品牌价值也在显著提升。

布局“多品牌”战略，打造新增长曲线

在产品迭代加速的市场环境下，逸仙电商不断加快孵化新品牌的步伐，并致力于用“多品牌、拓品类”的战略，推动多品牌差异化布局，以保持企业生命力，抢占更大的市场份额。

据悉，继2020年10月逸仙电商官宣收购法国雅漾母公司Pierre Fabre旗下护肤品牌科兰黎（Galénic）后，半年时间内，其又通过外部并购的方式，顺势将DR.WU (中国大陆地区业务）、Eve Lom收入囊中，同时内部孵化Pink Bear，在品牌池中连落三子。

截至年报发布期，逸仙电商旗下已拥有完美日记（Perfect Diary）、小奥汀（Little Ondine）、完子心选（Abby’s Choice）、科兰黎（Galénic）、DR.WU (中国大陆地区业务）、Eve Lom以及皮可熊（Pink Bear）七大品牌矩阵，打造了从彩妆到护肤的产品品类闭环，实现了从平价到高端的初步覆盖。

这七大品牌矩阵中，主力军“完美日记”保持高质稳健发展，其他新品牌也在快速复制“完美日记”的成长能力，并取得了一系列良好的数据表现。

据逸仙电商官方披露的数据显示，截至目前，完美日记累计总用户数达3000万+，2020年双十一，天猫累计销售额破6亿元，连续两年蝉联天猫双11彩妆销售第一名，旗下产品位列眼影、唇釉类目销售第一。

潮玩彩妆品牌小奥汀迎来爆发性增长，2020年双十一，小奥汀天猫旗舰店销售额破亿元，为2019年的双十一期间的30倍，冲进天猫彩妆榜前十；明星产品「不NG」眼线液笔，从2020年1月起连续12个月荣膺眼线液笔品类榜销售第一。

自主孵化品牌完子心选初战告捷，创立至今已累计14万用户参与产品共创，品牌官宣首月，天猫销售额超800万元；2020年首次参加天猫双十一，销售额超3500万元。

逸仙电商之所以能够同时孵化多个新品牌，一方面得益于持续创新的DTC模式，使其能在目标用户群体中保持高频露出，强化品牌好感度；另一方面，全域投放策略，也为其持续拓展新消费者人群，提供了全新的路径和方法。

建设“数据中台”，为前端品牌赋能

对于国货品牌而言，只有实现产品技术和品牌价值的“双提升”，才能真正立足市场。而品牌价值的实现，必须以技术为前提。

与传统的美妆企业不同，逸仙电商作为根植于互联网基因上的美妆平台公司，始终依托于DTC和数据驱动模式，以强大的数据中台建设赋能前端品牌。

据悉，逸仙电商拥有超过200名IT工程师组成的数据团队，从产品开发、KOL管理到供应链管理都建立了数据驱动的运作体系，可以高效地提升各个商业环节的效率。此外，集团内部大数据分析平台拥有强大的实时计算能力，目前每天处理超过35亿数据记录，海量的数据处理和分析能力能够及时洞察消费者需求变化，助力精细化运营，反哺产品迭代与升级。

例如，“动物眼影盘”、“小细跟口红”均是经过数据分析，以及在众多社交平台与消费者进行密切沟通后形成的爆款产品。其中“小细跟”口红全年总计售出超过300万支，超越众多国际品牌。

“消费者不仅是粉丝，也是产品的设计师”，逸仙电商产品研发团队认为，无论是线上渠道的直接触达，还是线下体验店的开设，目的都是为了离消费者更近，倾听他们的声音。

面对市场中各种不同的声音，逸仙电商创始人黄锦峰曾表示：“只有付出一万分的努力，才值得拥有用户一分的认可。”他认为，品牌与用户之间应该成为一种陪伴的关系，只有时刻聆听用户的声音，对用户保持尊重和谦逊的态度，才能成就一个有长久生命力的企业，而不是成为潮水褪去后的裸泳者。

正是因为紧紧贴合用户需求，逸仙电商在新品推出速度和频率方面都处于行业领先地位，在各个品类中频出爆款。据悉，逸仙电商的新品从概念提出、开发到在线发布，整个过程可在6个月内完成，远低于国际品牌通常所需的7到18个月的开发时间。由此，逸仙电商具备了较强的品牌复制能力，为其内生+外延的多品牌战略落地和走向海外奠定了基础。与此同时，其客户留存率与复购率、客单价也在持续提升。

年报显示，2020年其DTC消费者达到约3230万，相比2019年的约2340万用户，同比增长了38.0%。同时，DTC用户的年度客单价提高到139.9元/人，同比增长了22.6%。

加大研发投入，让产品力成为品牌“支柱”

此外，逸仙电商不断加大研发投入，将产品力打造成品牌的重要“支柱”。

根据年报，2020年逸仙电商研发投入约6650万元，同比增长186.9%。截至2020年12月31日，逸仙电商拥有69个注册专利，其中发明专利36项。此外，全球范围内还有23项专利待批。

值得一提的是，2020年7月，逸仙电商位于广州的研发中心开始运营，面积达1896平方米，引入了行业领先的设施及团队资源；2020年12月，逸仙电商宣布与和世界最大食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团进行战略合作，共同在上海、广州和新加坡建立了创新色彩实验室。据悉，该实验室将致力于研发创新色彩和应用于化妆品的新材料，以及对原材料的质量控制和先进技术的使用，以攻克化妆品行业技术难题。

除与森馨科技集团建立战略合作外，逸仙电商还与法国里昂大学医学院LSC 3D皮肤研究中心、华中科技大学、法国植物干细胞培养机构Naolys等海内外知名机构和超过10名专家展开研发合作，并通过收购Galénic和DR.WU，与欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一Pierre Fabre及DR.WU研发团队在产品研发上开展战略合作，以加强自身的研发能力，不断建构品牌护城河。

与此同时，逸仙电商也在争分夺秒构建真正的DTC“全渠道”闭环。截至2020年底，逸仙电商已在国内开设了241家线下体验店（完美日记品牌店238家、完子心选品牌3家），覆盖了中国一至五线110多个城市。线下体验店开设后，可通过专业的BA妆容服务，提升消费者体验，同时维持品牌持续曝光，在消费者心中打造一个更立体的品牌形象，从而提升整体品牌力。

从欧洲、美国、日韩的历史来看，每一个成熟的国家/地区，最后都会出现崛起的本土品牌，而中国也必将成长出有国际竞争力的本土美妆集团。

显然，致力于打造“多品牌能力、中台能力、底层研发能力”的逸仙电商，有望成为其中一员。相信未来，逸仙电商将以“立足于中国，放眼于世界”的信念，引领国妆品牌走向海外。

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