加大研发投入完美日记母公司2020年营收增长72.6%

4月21日晚，完美日记母公司逸仙电商发布上市之后的首份年报显示，2020年逸仙电商实现营收约52.3亿元，同比增长72.6%；实现毛利33.6亿元，同比增长74.5%；毛利率64.3%，同比增长0.7%，实现连续3年提升；DTC消费者规模达约3230万，同比增长38.0%。

从整体化妆品市场来看，逸仙电商交出一份较为不错的成绩单。数据显示，同为国产化妆品牌珀莱雅2020年营收增长为20.13%，丸美股份暂未披露2020年业绩数据，其2020年前三季度营收稍有下滑。

在营收方面虽然着不错的表现，但在研发投入不断加大以及疫情等特殊影响下，逸仙电商也同样存在亏损情况。财报数据显示，2020年逸仙电商净亏损26.88亿元，其中近20亿元大部分为过往发给员工和合作伙伴的股权激励成本。经调整后净亏损为7.88亿元。

业内人士表示，研发投入是企业发展过程中不可或缺的环节，虽然会在前期影响部分利润，但想要长久的走下去且不断提升自身竞争力，研发投入极为重要。加大产品研发投入，丰富品牌矩阵，加速线下扩张的“三线作战”模式将助力逸仙电商未来实现新的增长。

丰富品牌矩阵

对化妆品企业来说，丰富的品牌矩阵具有一定的市场竞争力，逸仙电商同样如此。据了解，在新品牌拓展方面，逸仙电商正在借由内生+外延策略，快速落地多品牌。

2017年，逸仙电商推出首个美妆品牌完美日记，随着该品牌的发展，获得不错收益。数据显示，完美日记累计总用户数达3000万+，2020年双十一期间，天猫累计销售额破6亿元，连续两年蝉联天猫双11彩妆销售第一名，旗下产品位列眼影、唇釉类目销售第一。

2019年，逸仙电商将潮玩彩妆品牌小奥汀收入麾下，同样获得不俗的销量。数据显示，小奥汀在2020年双十一期间，天猫旗舰店销售额破亿元，为2019年的双十一期间的30倍，位居天猫彩妆榜前十；明星产品“不NG”眼线液笔从2020年1月起连续12个月排在眼线液笔品类榜销售第一。

随后，逸仙电商加紧品牌战略布局。2020年6月，逸仙电商推出自研护肤品牌完子心选；2020年11月，逸仙电商收购法国高端美容品牌 Galénic；2021年3月，逸仙电商再下一城，收购高端护肤品牌Eve Lom。随着收购战略的推进，逸仙电商品牌阵容日渐丰富。

据了解，截至目前，逸仙电商旗下已拥有完美日记（Perfect Diary）、小奥汀（Little Ondine）、完子心选（Abby's Choice）、Galénic、DR. WU达尔肤（中国大陆业务）、Eve Lom等多个高成长性的彩妆及护肤品牌，初步形成了覆盖从大众平价到中高端多品牌，从彩妆到护肤的多品类矩阵。

值得一提的是，这些新品牌以不逊于主品牌的速度在发展。逸仙电商招股书数据显示，小奥汀在重新启动后的第8个月，即达到完美日记第12个月销售额水平，而完子心选则其正式发布后的第3个月便完成了完美日记12个月的销售额水平。此外，逸仙电商先后收购的高端美妆品牌科兰黎（Galénic）、Eve Lom也在进一步拓展市场，有望成为集团在护肤领域的新增长点。

加码产品研发及线下扩张

除了对不同品牌的收购，逸仙电商也在加大产品研发投入，增加自身竞争力。

其实，对于很多“当红”国货新品牌而言，产品研发的投入一直都是被业界诟病的一点，有不少网友表示“真的是亿点点营销加一点点研发”，也有不少网友表示产品没宣传的好用。

在此背景下，逸仙电商正在加大产品研发投入，解决用户需求的同时提升产品竞争力。财报数据显示，2020年逸仙电商研发费用投入约6650万元，增长186.9%。截至2020年12月31日，逸仙电商在全球范围内拥有69项专利，其中包括36项发明专利（部分在转让过程当中）。

与此同时，逸仙电商对于研发中心的设立、推动科研项目的合作也在加快步伐。据悉，逸仙电商在广州设立了1896平方米的研发实验室，用于成分品质测试、配方研究、有效性及安全性测试等。同时，2020年12月，逸仙电商和世界最大的食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团（Sensient Technologies Corporation）宣布建立战略合作关系，双方共同组建的创新色彩联合实验室，在上海、广州、新加坡三地同步挂牌成立。

此外，逸仙电商还与法国里昂大学医学院LSC 3D皮肤研究中心、华中科技大学、法国植物干细胞培养机构Naolys、欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一法国皮尔·法伯集团等海内外知名机构和全球数十名专家展开研发合作，致力于护肤科学研究，目前已取得多项实践成果。

战略收购与产品研发双管齐下的同时，完美日记对于线下渠道的布局也在进行中。数据显示，截至2020年12月31日，逸仙电商线下体验店共计241家，遍及全国110多个城市，全年进店总人次达2400万+，为超过4500位用户进行素人改造服务。

业内人士表示，逸仙电商的棋局正在逐渐展开，随着对产品研发、品牌阵容、线下渠道投入的加码，未来可期。