年入百亿！曾经的小混混，如今的商业大佬，蔡衍明是怎么做到的？

"三年六班李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你……"

说起这句广告词，想必李子明眼泪狂飞的画面已经出现在大家的脑海中。凭借着这则魔性的广告，"旺仔牛奶"C位出道。除此以外，"旺仔QQ糖"、"旺旺碎冰冰"等旺旺系列产品也红遍大江南北。

然而，没有天生的企业家，只有破浪乘风的沧桑。我们一边吃着旺旺雪饼，一边看着《哎呦黑皮》，却从未想过"旺旺"背后的艰难。

富二代，不学无术，狐朋狗友，年少时的他就是一个"小混混"。与学长起冲突辍学回家，承接父亲的食品厂，因看不懂帐，一年便赔了一个亿。

但商海沉浮，谁曾想，昔日的"败家子"竟能月入百亿，成为台湾首富？蔡衍明究竟是如何浪子回头，绝处逢生？

相比于成功的夺目，失败后的坚持更值得铭刻。

年少轻狂，开厂赔款

"我祖父很有钱，我爸爸也很有钱，我也有一些钱。"论起他的身世，蔡衍明毫不低调，他是名副其实的富二代，也是街坊邻居人尽皆知的"败家子"。

1957年，蔡衍明出生于一个台北的富贵家庭。作为家中最小的孩子，蔡衍明深受家里人的宠爱。兜里有钱，又无心向学，逃课看电影便成了他的日常。

"以前念书的时候，早上起来，窗户打开，楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊。"蔡衍明回忆着自己的童年，露出了微笑，像极了我们回忆小时候调皮的自己。

当年，蔡衍明除了有钱，和其他小混混并没有什么不同，自然也避免不了左邻右里的闲言碎语。

"蔡家少爷，其实就是个败家子，二世祖。"

"不好好读书就知道逃课，以后还不得败光他老爸的家产？"

不知是街坊邻里的预言准确，还是上天听到了街坊邻里的话，很快，这些闲言碎语就一一"实现"。

像蔡衍明这样的学生，辍学也是情理之中。终于，在他19岁的时候，在学校闹了事。本就不爱读书的他索性一不做，二不休，直接退学，开启"自由"生涯。

辍学后的蔡衍明意气风发，从他父亲手里接过了宜兰食品厂，试图大展身手，好让街坊邻里看看他的实力。

然而，现实不会因为他是富二代就放他一马，没文化的蔡衍明很快便被现实狠狠地打了一巴掌。

当时，宜兰食品厂主要生产鱼罐头，是一家外销加工厂。但年少的蔡衍明不走寻常路，认为做外销要看别人脸色，不如将其转型为内销品牌。

他是这么想的，也是这么做的。尚未调查市场，学习专业知识，蔡衍明就急匆匆地生产"浪味鱿鱼丝"。他没有想到的是，做内销就要赊账。东西卖出去却收不到钱的情况，他是怎么也弄不明白的。

没文化又自负甚高的蔡衍明，很快就赔光了厂里的资本，在有家族做后盾的情况下，还是不负"众"望地赔掉了一个亿。

成立"旺旺"，遭遇危机

遭受了社会的毒打，蔡衍明终于开始蜕变，他认清了自己的实力，也更加知道自己想做什么，自己能做什么。那个想一出是一出的少年不复存在，他发誓，一定要做出点成就来，摆脱"败家子"、"没文化"的名号。

蔡衍明随即调查了市场，发现日本有种大米制成的零食——米果，很受小孩子喜爱。而此时的台湾，稻米资源过剩，大量滞销，价格低廉，正适合做米果。低成本，高收入，利润可想而知。

于是，23岁的蔡衍明找到岩冢社长——日本三大米果厂的社长之一。蔡衍明向岩冢社长表明了来意，希望与其合作，却被岩冢社长直接拒绝。当时的蔡衍明不过是个"二世祖"，甚至将食品厂赔光，不被相信也是意料之中。

但他既已决定要做米果生意，就不会轻易放弃。此后，蔡衍明一直努力学习，观察市场动态，并且每周都要给岩冢写信，以表明自己的决心以及他独特的经商理念。除此以外，他每个月都要飞一次日本，与岩冢当面交流。

面对岩冢的冷漠态度，蔡衍明反而更加热情，一坚持就是两年。终于，他的诚意感动了岩冢社长，将米果技术倾囊相授。

不久后，蔡衍明就创立了自己的品牌"旺旺"，并迅速占据了台湾米果市场老大的地位。1992年，旺旺正式进军大陆，并在湖南创建了第一个工厂。1993年，蔡衍明参加了"郑州糖酒会"，向消费者推广自己的产品，仅一周的时间，就接到了三百多个货柜的订单。

然而，事情并非像预想的那样顺利。在工厂加班加点赶制出产品后，却没人依约带钱来领货。眼看着就要重蹈覆辙，蔡衍明做出一个大胆的决定——将产品免费分给学生试吃。不仅是在湖南，他还将米果运到上海、南京、长沙、广州等地。

试吃的结果出乎意料，旺旺一炮而红，获得了学生的喜爱。随后，"你旺我旺大家旺"的广告词红遍大陆，家喻户晓。仅一年的时间，旺旺就创收2.5亿元。

1996年，旺旺在新加坡上市；2006年，业务范围横跨40多个国家；2007年，蔡衍明收购新加坡上市的中国旺旺26.35%流通股股份，完成私有化；2013年，旺旺全年营业收入超过230亿元。

但没有一个企业能够永久辉煌，旺旺在2014年迎来了它的中年危机。吃旺旺的那群孩子已经长大了，而旺旺却没有一点新意。

为了改变现状，旺旺启动多元化之路，同时进军服饰、牙膏、梅酒等诸多领域。旺旺推出了很多新品，但到2018年，盈利仍在持续下降。

旺旺终于想到一个办法——联名。旺旺推出了联名卫衣、化妆品、口罩等，准确地迎合了年轻消费者的爱好，颇受好评。

保卫"中天"，主持公益

2008年11月，蔡衍明家族以46亿元的高价拿下中时媒体集团；2009年，中时集团与旺旺集团整合为"旺旺中时媒体集团"。

同年，蔡衍明创办了《旺报》，期望打造"理解大陆及两岸发展情况的最佳平台"。但因反"台独"，坚持两岸和平统一的理念，遭到台湾人民的质疑。但蔡衍明对此毫不避讳："我办媒体的出发点，就是要设法化解台湾人对大陆的误解。"

2011年，蔡衍明购入有线电视系统中嘉网络，再次遭到"台独"的抹黑，称其是中资介入，掀起了"反旺中运动"；2018年，蔡衍明提出"无色觉醒——爱国十大主张"，他认为两岸是一家，同根同源，台湾人就是中国人。

蔡衍明的政治主张引起了很多人的不满，去年10月13日，就有国民党革实院院长和台北市议员罗智强爆料："中天关定了。"

同年10月26日，蔡衍明以投资负责人身份参加中天新闻台换照听证会，捍卫中天尊严；11月18日，"通讯传播委员会"驳回换照申请。

蔡衍明对此表示非常痛心，司法不能保证公平正义，却使作为爱国"统派"的他多次被抹黑。

除了坚定的政治立场，蔡衍明还坚持做公益。在疫情刚开始时，民众陷入恐慌，抢购酒精、口罩等物资。蔡衍明决意要为民众做些什么，2020年2月4日开始在台湾免费发放"水神"抗菌液，并邀请"雨神"萧敬腾共做公益活动。

蔡衍明谈及疫情防护时说："保护自己，就是保护别人。"

除此以外，蔡衍明还联合大学生探访孤独老人，举办"身心障碍者小型康复巴士"等活动。为做慈善公益，蔡衍明还设立了"仕招基金会"，深入社区，帮助弱势群众。

即便因自身政治立场屡遭抹黑，蔡衍明也不忘初心，赢得了消费者的认可。无论旺旺的未来如何，旺仔牛奶永远都是80、90后的情怀。

（本文由 财经十三叔 团队原创，作者 筱淮，欢迎大家点击关注，留言互动交流）

注：

①商标设计，《41岁旺旺！如何从赔本600亿，逆袭为人人追捧的"中年网红"？》2020年5月26日

②一波说，《邀"雨神"萧敬腾做公益，旺旺老板蔡衍明孩提时是街头称霸的混混》2020年7月13日

③海峡新干线，《台湾新闻脸：蔡衍明的"中天"保卫战》2020年11月2日

④厨房人类研究所，《19岁败光一亿，61岁成为台湾首富：爱国商人蔡衍明的传奇人生》2019年10月14日