蔡衍明：崇尚“街头智慧”的台湾首富

俗话说，“铁打的富豪榜，流水的首富”，这就像“萝卜蹲”一样，有人起就有人蹲。近日马化腾“闪退”华人首富让位许家印一事，被网友戏言“小马哥体验卡到期了”。

其实“体验卡到期”的不仅仅是马化腾，还有台湾首富蔡衍明。2015年，蔡衍明从郭台铭手中抢过宝座，稳坐两年，随后在2017年反被郭台铭“拉下马”，错失宝座。

这位与郭台铭上演“萝卜蹲”的富商，一生充满传奇色彩，很像香港富豪刘銮雄。有人曾用“三多一少”来形容蔡衍明的一生，“钱多、女人多，孩子多，读书少”。其实他的传奇故事，远比这花边新闻要充实得多。

“街头一年，更胜读书三年”

马云几日前在早稻田大学与日本学生对话时，笑称“自己因为读书成绩差，没公司要，才被迫创业，学历好的很容易找工作。”

蔡衍明就更绝，他有一套让人跌破眼镜的家规，认定“街头一年，更胜读书三年”，要求孩子年满18岁便不再升学，直接进入企业学习经营。

因此，在他的严文规定下，长子蔡绍中在新加坡的加拿大国际学校读完高中就被勒令回家，打理家族在台湾和内地的业务。为此，不得不与前往悉尼留学的女朋友分手。多年后，接受采访时，蔡绍中坦言，“如今她已为人母。”唏嘘与释然溢于言表。

当有人诟病这一做法时，蔡衍明的回答是，“哪个学校的老师，比得上我亲自教做生意？”据他回忆，当年他是这样说服儿子的，“等你五六十岁的时候还可以去上大学，可我这个老师还能在这里待多久？”

其实，支撑这看似荒谬又霸道的做法的，是蔡衍明自己的亲身经历。

1957年，蔡衍明出生在台北一个富贵家庭，父亲蔡阿仕是台北富甲一方的大商人，经营着食品代工与外销的宜兰食品厂，可以说，蔡衍明就是一个富二代。“我祖父很有钱，我爸爸也很有钱，我也有一些钱。”

由于是家里最小的孩子，倍受父亲疼爱，也养成了他整天无所事事的浪荡生活，每天不是呼朋唤友在街头晃荡，就是在父亲的剧院看电影，一天能够看上10部电影。据他自己回忆，每天早上窗户外都有一堆人等着他，因为大伙都知道他口袋里的零用钱准够用。

高中时，因为不爱读书又先后和学长发生两次冲突，蔡衍明退学了。也许是看到自己的老幺整天无所事事，想调调其脾性，蔡父便将食品厂甩手塞给他。

那时候的蔡衍明只有19岁，既没什么文化，也没有管理知识，用他的话来讲就是：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”由此可见，他父亲是非常任性了，有点王健林甩给王思聪5亿练手的味道。

富二代的“街头智慧”

这个啥都不懂的毛头小子，果然“不负父望”，一年亏掉了1亿台币，不仅把厂子搭了进去，还让家里贴了一大笔钱补救，落得“败家子”的称号。

从小在街头晃荡的他，做起生意胆子大得很，一上台就改掉做代工生产的老路子，另起炉灶做自己的品牌产品。他的理由是，“代工要看别人的脸色，要被压价，甚至随时都可能踢你出局。”

为此不惜倾尽全厂之力做“浪味鱿鱼丝”，但那时候的台湾人只爱吃日本的零食，结果可想而知，一年下来，钱一分没赚到，反而赔了一亿多新台币，还出动到家里人来“救火”。

这场轰轰烈烈的首战失利后，很多人嘲笑他是“败家子”，很长的一段时间里，他都不敢抬起头与人对视。

但是蔡衍明就是蔡衍明，这个从小在街头混的人，哪有那么容易认输，沉寂了两年时间，他决定东山再起。

虽然首战“赔了夫人又折兵”，但凭借从小在街头浪荡的经验，他判定休闲食品是未来的大方向，之前走的路子是对的，只是碍于经验不足才搞砸。

这一次再进入米果领域，他比以往任何时候都要慎重。既然台湾人都喜欢日本的零食，那么他就投其所好，专程跑到日本取经。他找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作，希望能够引进对方的技术。可是，蔡衍明在台湾的“事迹”，岩冢制社长桢计作是有所耳闻的，他怕这浪荡公子办事不牢，坏了自己的名声，于是连连拒绝。

蔡衍明可是抱着东山再起的期望过来的，哪里会罢休。在那两年时间里，他坚持每月去一次日本，每周给桢计作寄去一封包含诚意的信，总算打动了对方，如愿以偿。他如法炮制出后来为大众所熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”，从此撬开了台湾市场的大门，那几年里，旺旺占据了90%以上的休闲食品市场份额。

他的街头智慧最为人所称颂的，应该是1992年成功进军内地市场。当时恰逢邓小平南巡讲话强调大陆市场要进一步开放，嗅到商机的蔡衍明跃跃欲试，立刻决定投入“更刺激”的市场。

在选取哪个地方作为突破口上，充分展示了蔡衍明的智慧。那时候，沿海城市最受外资青睐，他一开始考察的也是沿海地区，但后来发现在外资公司数量如此庞大的沿海，难以受到关注。于是他打量着别的城市，多番考虑下瞄准湖南这个生产成本低又粮食充足的省份。

起初进入湖南市场并不成功，生产的食品无人问津，面临巨亏。就在“山重水复疑无路”之际，他突发奇想，将卖不出去的食品免费送给各地学生试吃，没想到效果奇佳，从此杀出一条血路。

雄风再起

蔡衍明这个从小喜欢站在大街上与各色人物打交道的人，决不是儒商，而是浑身充满江湖气，有野心有胆识，也足够智慧。在与资本市场博弈上，颇有手段。

1996年，旺旺发展进入快车道，在新加坡挂牌上市。然而上市后在股市上表现一直很平淡，眼看着同年上市的竞争对手康师傅在香港风生水起，好胜的蔡衍明心里自然不好受，他说“差人家很多，成就感没有了，叛逆感就出来了。”

于是，九年后他不惜以个人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，用于收购新加坡上市的中国旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化。如此一来，他付出了每天要还高达15万美元贷款利息的代价。

只不过，这招险棋最终还是押对了。登陆港交所后，旺旺的市值从35亿美元提升至51亿美元，这一过程前后仅仅用了200天，堪称经典。

这一张完美落幕后，他又开始更大的计划。2008年，他决定布局媒体行业，前前后后买下了中国时报、工商时报、中国电视公司、中天电视等多家媒体，一手打造了中国时报系，后来还斥资入股香港亚洲电视。

对于他如此大手笔进军媒体行业，很多人是质疑的。因为他接手中时集团时，中时集团经营状况惨淡，在外界看来，难有起死回生的希望。

但是蔡衍明不理会这些声音，他做生意的原则几乎都是不按套路出牌的，旁人越是看不懂的，他越是要坚持，他坚信“越是不赚钱的时间点，投入的机会反而越好”。

事实上，在他大刀阔斧的整顿下，连连巨亏的中时集团有了好转的气象。

2015年8月，在胡润研究院发布的《2015胡润全球华人富豪榜》中，蔡衍明以610亿人民币资产从郭台铭手中夺下台湾首富。次年，再次蝉联。

来源：电商报

作者：唧唧