英国时尚电商 Farfetch收购中国创业公司CuriosityChina

英国时尚电商 Farfetch 日前宣布，收购中国数字技术初创公司奇智睿思（CuriosityChina），双方未公布具体交易条款。

2013年，Judy Liu 和 Alexis Bonhomme 夫妇与 Arthur Shui 共同创办奇智睿思，利用社交媒体，尤其是微信，帮助海外高端和奢侈品牌打造和管理数字平台，为品牌方提供客户关系管理、数字营销等服务，吸引潜在中国顾客。奇智睿思目前在北京、上海、香港和巴黎设有分支机构，并有80位数字专家。与 Hugo Boss、Coach、开云集团等80多个品牌和公司达成合作。这一数字还在继续增长。

主打“奢侈品/高端品牌+电商”的模式，奇智睿思与 Farfetch 服务相似的客户群体，能加速推动后者的未来销售额增长。目前，Farfetch 三分之一的销售额来自亚太市场，全部来自其官方网站。收购奇智睿思，能帮助其拓展更多营销方式和销售渠道，吸引更多的中国用户。

伴随中国成为全球增速最快的奢侈品市场，Farfetch 也在持续加码中国市场。交易完成后，奇智睿思的所有技术和服务将并入 Farfetch 的“Black & White”解决方案提供API （应用程序接口），为合作品牌提供针对中国本地市场特点的服务，包括库存盘点、电商营销、以及全套客户服务和跨境物流方案。

2015年，Farfetch 推出 Black & White 解决方案，让品牌和设计师能利用这项程序接口将其库存整合至 Farfetch 的销售和物流平台，打造位于 Farfetch 主站的网店，也能利用其程序引擎构建独立电商网站。未来，品牌就能使用这项应用程序接口组织中国市场的宣传活动。

Farfetch 指出，利用现有的解决方案，合作品牌将能够：

• 设计和搭建（通过 Farfetch Black & White 解决方案或自行完成）品牌网站，打通所有电商渠道，以12种语言为包括中国在内的全球消费者提供服务，向190个国家进行配送
• 推出自家品牌的 iOS 应用软件，与品牌网站全面融合，并提供国际支持
• 借助 CuriosityChina 的企业级 CRM 运作自己的微信账号，满足无论是在国内还是在国外旅行或生活的中国消费者的需求
• 打造功能齐全的微店以及微信小程序
• 与 .com 全球网站无缝式整合

Farfetch 表示：“中国的电商生态体系较为复杂，外国品牌很难开发自己的数字营销解决方案。此次强强联合后，双方能够利用各自的业务优势，为品牌提供无可比拟的服务方案，从根本上转变电子商务平台运营方式，解决外国品牌进入中国市场时面临的重大挑战。”

奇智睿思联合创始人 Alexis Bonhomme 表示：“奢侈品牌在进入中国市场的过程中，能够得到的服务非常零散，无法有效地触及并与消费者互动。Farfetch 的电商和运营能力，加上我们的数字营销和基于社交媒体的 CRM 专长相结合后，能为高端和奢侈品牌提供真正意义上的独家解决方案。这一创举帮助我们实现商业闭环，通过无缝式的一体化服务模式，让品牌的数字营销投入看到切实的回报，以及销售的持续增长。”

Farfetch 表示，目前没有将奇智睿思扩张至更多市场的战略部署，没有人员调整计划，仅三位创始人加入 Farfetch 中国分公司任职，Judy Liu 任 Farfetch 中国董事总经理，Alexis Bonhomme 任 Farfetch 中国商务副总裁，Arthur Shui 任中国技术创新负责人。

Farfetch 此时收购奇智睿思，也揭示了不少有趣的市场现象：

• 中国消费者消费能力的不断提升
• 海外品牌在思考如何触及中国消费者，并获得其青睐
• 社交媒体日益壮大的市场营销和销售能力

贝恩公司的研究报告显示，2017年全年，中国本土奢侈品市场销售总额达到1420亿人民币，同比增长20%，为2011年以来的最快增速。全球奢侈品市场的总销售额达到2620亿欧元（约合2万亿人民币），其中有32%来自中国消费者贡献，占比为所有国家和地区最高。（详见《华丽志》此前报道：贝恩咨询2017年奢侈品市场研究报告：2017年内地奢侈品市场同比增长20%，增速为2011年以来最高）

这份报告还指出，社交媒体，尤其是微信，是品牌触及中国消费者的重要途径之一，品牌的微信官方旗舰店也是消费者的主要线上购买渠道之一。

Farfetch 首席商务和可持续发展官 Giorgio Belloli 表示：“微信是中国电商市场中最重要的渠道，也是品牌集中发力的渠道。”

在贝恩公司近期的报告指出，各大品牌2017年在中国数字营销方面的支出普遍大幅增加，数字营销的占比从2015年的35%增加至40%～50%，其中用于微信平台的比例达到30%～60%。

2008年创立至今，Farfetch 集合了全球700多家精品买手店，先后获得来自 Chanel、中国电商巨头京东、法国投资公司 Eurazeo、新加坡主权财富基金淡马锡控股公司、风险投资基金 IDG、Vitruvian Partners 等的多笔投资。

今年3月，英国《金融时报》报道称，Farfetch 已经聘请来自摩根大通和高盛的银行家筹备今年在美国 IPO（首次公开募股）的工作。Farfetch的当前估值约为40亿英镑（约合55.6亿美元）。（详见《华丽志》此前报道：传：英国时尚电商 Farfetch 计划今年在美 IPO，估值超过50亿美元）

这次是 Farfetch 创立以来的第三笔收购，前两笔收购分别是：

• 2015年，收购英国著名的时尚买手连锁店 Browns（详见《华丽志》此前报道：时尚电商新贵 Farfetch 收购英国经典买手店 Browns）
• 2017年，收购康泰纳仕集团旗下时尚内容电商网站 Style.com（详见《华丽志》此前报道：康泰纳仕旗下内容电商网站 Style.com 转型遇挫，将出售给英国时尚电商 Farfetch）