拿下 Fenty 成衣电商渠道独家代理权，Farfetch 的下一步是？

Farfetch 终于依靠 2020 年不错的业绩表现重新唤回了投资者们的信心。

根据公开数据，截至今年 3 月 31 日的第一季度财报显示，Farfetch 在报告期内成交总额达到 6.11 亿美元，同比增长 45.7%；总收入达 3.31亿美元，同比增长 90%；数字平台的活跃用户从 170 万人增长到 215 万人。

自 2019 年 7 月宣布收购 NGG 后，持续低迷的 Farfetch 美股股价在第一季度财报公布后终于出现逆转，并持续走高。

从 4 月 2 日美国股灾最低点位的 6.84 美元，用不到 3 个月的时间，重新回到了 20 美元的价格。

努力摆脱人们对其“时尚电商界 Uber”的定位，Farfetch 能否如 CEO 预言一般于 2021 年实现盈利？目前来看机遇与困难并存。

暴涨的股价和 GMV 让 Farfetch 继续保持

奢侈品电商领域独角兽的地位

LVMH 旗下服饰品牌 Fenty 确定独家入驻 Farfetch 的消息可谓意料之外，情理之中。

事实上，通常被公众定义为“买手店集合电商”的 Farfetch，在这几年正逐步将自身定位调整为创新型的时尚技术供应商，并吸纳品牌方入驻。

显然，此次与 Fenty 合作的达成也是 Farfetch 对理想角色定位的成功落实。

“我们一直赞赏 Fenty 在奢侈品零售方面的创新方式，以及他们对产品包容性的设计。Fenty 正在寻找一个零售合作伙伴来加强其‘数字化为先’的商业模式，凭借我们全球的客户基础和行业领先的平台模式，这是一个理想的合作机会，”Farfetch 首席商业和可持续发展官 Giorgio Belloli 在接受 WWD 的采访时说道。

Fenty Release 6-20 系列宣传大片

值得一提的是，Farfetch 将在接下来帮助 Fenty 顺利进入中东和巴西等市场。

据悉，在这项合作达成之前，Fenty 的产品还未能在这些地区广泛销售。

Farfetch 在巴西的市场优势十分明显。自 2011 年进入巴西市场，Farfetch 是该地区为数不多的奢侈品时尚购物平台，并拥有相对稳定的客户群及完善的物流体系。

而被视为 Farfetch 三驾马车之一的实体店项目“未来商店”，其于英国本土外的第一个试运行点也选在了巴西。

巴西的“未来商店”也一度是 Farfetch 所有“未来商店”中体量最大的一个。

极具科技含量的 Farfetch“未来商店”项目

据悉，Fenty 与意大利鞋履设计师 Amina Muaddi 的合作款鞋履，以及一个新的“多功能”珠宝系列也将在 Farfetch 上分批进行发售。

遗憾地是，中国大陆与日本地区由于市场相关政策，暂时还未能上线 Fenty 的自有成衣单品。

2008 年创立的 Farfetch，品牌历史不足 13 年，在 Z 世代心中的知名度却远超一些传统是奢侈品牌，可谓时尚行业里异军突起的典范。

目前，Farfetch 的投资方除了京东、腾讯以外，还包括 IDG 资本、新加坡淡马锡控股、美国投资公司 Dragoneer 等。

2019 年 8 月，Farfetch 发起了上市以来最大一笔收购，宣布以 6.75 亿美元收购与 Off-White 母公司 New Guards Group。

作为轻资产型企业，Farfetch 的该笔收购引起了业内外的强烈质疑，并致使上市不足一年的 Farfetch 美股股价出现暴跌。

NGG 作为品牌管理集团，与 Farfetch 的核心业务电商零售并无直接关联，在持续亏损的情况下进行无关联性的大手笔收购，是市场悲观情绪产生的原因所在。

但经过了半年多的积淀，如今看来这笔买卖却是颇有深意。

NGG 旗下拥有众多潮流界知名品牌，

并将自身定义为多品牌管理集团

成立仅仅 5 年左右的 NGG，除了持有极具知名度的街头潮牌 Off-White，还拥有包括 Palm Angels、Heron Preston、AMBUSH、Opening Ceremony 等在内的多个品牌。

在分销渠道、营销策略、生产资源和数据把控等方面都颇有建树的 NGG，旗下品牌的多位主理人与 LVMH 集团也可谓密切联系。

其中，Ambush 主理人 Yoon Ahn 是 Dior 的男装配饰设计总监，Off-White 创始人 Virgil Abloh 则担任 Louis Vuitton 的男装创意总监一职。

盘根错节的人脉关系，不免让人产生联想。

Virgil Abloh 此前宣布设立 100 万美元的奖学金，合作

捐赠者包括 Louis Vuitton、NGG 以及 Farfetch

如今 LVMH 集团将 Arnault 本人也非常看重的 Fenty 成衣系列放在 Farfetch 上进行进行独家售卖（除自有电商渠道外），想必其目的不仅在于拿捏下 Farfetch 广泛的顾客群体，还捎带着一丝实验意味。

LVMH 此前并非没有组建过自己的电商平台。自 2017 年 6 月，LVMH 就从其自有奢侈百货 Le Bon Marché 中“孵化”了电商平台 24 Sèvres（现改名为 24S）。

该平台不仅售卖 LVMH 旗下的品牌商品，同时还期望打通线上线下渠道，进一步提升消费者购物体验。

而如今打开 24S 的 App，你无法找到任意一件 Fenty 品牌推出的产品，只有寥寥数件 Fenty 此前与 Puma 推出的合作系列单品。

Fenty 此前与 Puma 推出的合作系列广告

另外，LVMH 还曾经两次投资了英国电商 Lyst，后者宣称目前用户数量突破 1 亿大关，但仍然亏损严重。

在旗下电商迟迟未能孵化成功的条件下，LVMH 决定入股行业独角兽 Farfetch 并非毫无可能。

毕竟 Tiffany 收购案从消息传出到交易确认也不过短短一个月时间。

疫情和经济在天平两侧不停摇摆，而电商无疑是同时满足“消费”与“隔离”两项需求的少数选择之一。

对于深耕奢侈品电商的 Farfetch 来说，2020 年机遇似乎比挑战来得更多。

大部分消费者由于疫情无法进行出境购物，打开线上交易平台的频率明显增加。

在 6 月 25 日 Farfetch 向纽交所递交的文件中显示，第二季度其网站和应用程序的访问量皆创新高，用户参与程度甚至增长了 60% 以上。

即使访问量增加，想要简单地依靠从第三方手中收取佣金在短期内实现盈利，可能性几乎为零。

另一方面，疫情导致的中产阶级收入缩减也是不争的事实。

无独有偶的是，LVMH 集团首席执行官兼董事长 Bernard Arnault 也曾完全否定过奢侈品在线电商的概念，他说：“所有电商都在亏钱，它们规模越大，亏的钱就越多”。

这也从侧面解答了多年前就成为行业独角兽的 Farfetch，至今仍迟迟无法盈利的原因。

而在这一点上，Farfetch 其实早有考量。

公司首席执行官 José Neves 曾在 2019 年度第二季度财报发布后的电话会议上表示欲把 Farfetch “从一个由时尚支撑的平台，升级为一个孕育全球时尚文化的平台”。

Farfetch 首席执行官 José Neves

拓宽自己的商业模式成为了 Farfetch 的另一条出路。

最近，通过旗下技术服务平台 Farfetch Platform Solutions，Farfatch 已经为不少品牌提供了技术支持和官方电商运营方案的咨询服务。

当疫情导致的经济衰退不可避免，无论是各国金融机构，还是联合国都下调了市场增长预期。

金融机构 KeyBanc Capital Markets 曾预计，Farfetch 在 2021 年前都不会实现收支平衡。

拿下 Fenty 成衣电商渠道独家代理权，只能说是一个开始。Farfetch 的盈利之路，依然道阻且长。WWD

撰文 Julia Zhu

图片来源 网络