美国辣酱巨头捞金中国30年，一直被当成国货，营收是老干妈7倍

一提起辣椒酱，很多人都会不约而同地想到老干妈。只要吃过它，都会被它独特的味道所吸引，难以忘怀，有些无辣不欢的人甚至将老干妈当作自己每餐必用的调味品，不管去哪里都要带上一瓶，慢慢地，老干妈在国内的名声越来越响，甚至还走出了国门，成为了畅销海内外的产品。因此很多人理所当然地认为在全球，老干妈就是辣酱第一名，但事实上，美国辣酱巨头味好美才是第一名，而且它在中国比老干妈还畅销，已经“捞金”了30年，营收更是十分惊人，居然是老干妈的7倍，不过直到现在为止，仍有不少的中国人还以为它是土生土长的国货品牌。

味好美是1889年创立的，原本是做香辛料起家的。1989年的时候他们进军中国，成立了上海味好美食品有限公司。那么味好美这家企业为什么能在中国获得巨大成功？

原因在于以下几点

首先，为迎合中国人的口味不断进行创新。好美发现中国人和西方人的口味不一样，饮食习惯也不同，所以他们为了更好地打开市场，做出了改变，调制出了带有甜味的辣酱，这是整个辣酱市场中第一次出现这样的产品，所以很多人都被这款产品所吸引，购买者络绎不绝。

其次是花样销售。老干妈的销售渠道单一，主要针对的就是零售市场，销售数量有限。但味好美却不一样，它和各大知名快餐连锁店都有合作，尤其是很受全球欢迎的肯德基、麦当劳等全球10大餐饮连锁店。这些快餐店每天的销售量都很多，所以和他们合作，味好美的销量可是暴涨！

此外，味好美还有很多其他的调味品也都在各大商超售卖，十分畅销，甚至还成为了沃尔玛、家乐福等超市在调味品领域的畅销之王。

最后是竞争对手老干妈的管理失误。老干妈的创始人是陶华碧，2014年，她将自己辛辛苦苦创立起来的老干妈交给了两个儿子，谁知，他俩和母亲陶华碧的经营理念不一样，在接手了老干妈后，他俩就做出了转变。先是将老干妈的主要原料好辣椒替换为了低价辣椒，导致口味发生了很大的转变。

紧接着，他们又借助各大媒体平台不断地进行广告投放，广告内容十分魔性，让消费者们看了之后深感不适，最终导致老干妈的口碑和销量出现了很大的滑坡。

陶华碧只能重返职场，把辣酱又调回了原来的口味，在广告投放上也花了不少力气，才使得老干妈能够挽留住部分客户，度过难关。

而味好美则一直保持着自己一如以往的经营手段，在老干妈走下坡路的时候，又吸纳了不少消费者，所以在仅仅三十年的时间里，味好美就成为了营收是老干妈7倍的畅销辣酱品牌。

其实不止味美好被大家误认为是国货，就连很多其他在国内畅销的外国产品也同样被大家误认为是国货，这些品牌都是谁呢？

食品饮料类：冰露、哈尔滨啤酒、养乐多、美汁源等；

粮油副食类：百草味、好丽友、金龙鱼等；

家庭清洁类：清风纸巾等；

个人护理类：潘婷、中华牙膏、大宝等。

中华牙膏、大宝、哈尔滨啤酒等他们本来是中国的本土品牌，在中国也有自己的公司，但是后来因为种种原因被外资给收购了，所以现在也已经成为了外国品牌了。

上好佳则是来自菲律宾。

在各大超市都能见到的金龙鱼也不是国货品牌，它属于新加坡的丰益国际，是一名早年移民到新加坡的华人创立的公司。所以金龙鱼在严格意义上来说也不是国货品牌。

那么为什么那么多的外国品牌会被国人误认为是国货品牌，而且还十分畅销呢？

原因在于以下几点：

首先是名字中国化，从他们的名字上，可以看出他们很符合中国品牌的起名习惯，所以国人在听到或者看到这个名字的时候，就很容易误以为是中国本土品牌。

其次是本土化，他们很懂得研究中国消费者的消费习惯，从这些地方入手，他们会一一进行调整，最终能够满足绝大多数中国人的需求，变成了让中国人喜爱的产品。

最后是他们懂得不断创新，他们不会固守在一方天地，一切都以消费者为主，当他们发现消费者的需求发生变化的时候，他们也会与时俱进，寻找新的突破口，不断进行创新，及时满足消费者的多样需求。

以上这些国外品牌能够在中国获得成功不是偶然，所以通过他们的相同之处，我们也明白了作为企业应该朝哪个方向努力，所以希望更多的中国企业可以向他们学习，把自己的品牌做大做强。