宝洁纯素品牌snowberry关店；联合利华在印尼收购纯素品牌

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作者《未来迹》编辑部

读者你好，这里是《未来Daily》。今天我们聚焦两条纯净美妆的新闻：一是宝洁纯素品牌Snowberry天猫旗舰店关店；二是联合利华投资印尼纯素品牌Esqa。

首先来看第一条。近期，在社交媒体平台有多位用户发布“品牌退市捡漏”笔记，笔记的主角则是宝洁旗下的纯素美妆品牌Snowberry。

在天猫平台，Snowberry海外旗舰店已关闭，而该品牌在京东和淘宝等平台的代购，则开始销售打折产品。《未来迹Future Beauty》发现，其在小红书平台的账号更新时间停留在2021年11月，官方微博也在2021年8月23日后断更。种种迹象表明，Snowberry或将退出中国市场。

据悉，Snowberry新西兰美容师Soraya Hendesi 创立，根据其公司官网信息，Snowberry是第一家所有产品都获得“零碳”标志（carboNZeroCert）认证的化妆品公司，其产品在生产过程中的碳排放量都会被记录并且对外公开。

2018年2月，宝洁正式收购Snowberry，填补了宝洁公司在天然护肤领域的空白。宝洁把中国作为Snowberry全球化的第一站，2019年9月，品牌在上海举办了首场中国体验官见面会，宣布正式进入中国市场。当年年底，Snowberry入驻天猫，热销单品为蓝铜胜肤精华。仅用一年多，Snowberry就成长为天猫国际第一新西兰护肤品牌。

新闻就是这样，来看看其中有何价值。

作为最早一批进入中国的纯净美妆品牌，Snowberry被寄予厚望。据了解，这一品牌在2020年已经超额实现了既定目标，实现了将近3000万元的销售额，而当时，宝洁对该品牌的期待是：未来三年实现销售额破亿。

事实上，品牌也获得了消费者的认可，Snowberry主打的蓝铜胜肽成分在中国美妆市场也掀起了一阵阵风浪。虽然社交平台上的账号早已断更，但仍有不少消费者涌入，给官方账号留言询问购买渠道。

但Snowberry进入中国的三年，也是中国美妆市场增速最慢的三年。

进入中国市场后不久，国内疫情爆发，美妆市场大受影响。加之本土不断上线新锐护肤品牌，且均以加码研发投入来打造“功效护肤”品牌，国货的影响力不断上升。此外，Snowberry主打的蓝铜胜肽成分也不再是稀奇成分，丸美、韩束、OGP等本土企业均有所研究。

种种因素加持下，Snowberry在中国市场的越来越不具有独特性。有业内人士向《未来迹Future Beauty》表示，宝洁集团及时撤回不盈利的品牌，也不失为一件好事。

事实上，近年来不少海外品牌在进入中国市场后，存在水土不服而退市的情况。一位跨国品牌管理公司的负责人认为，海外品牌进入中国，会面临3方面的运营痛点：一是品牌的本土化；二是品牌运营决策的效率；三是产品对于中国消费者的普适性。

中国化妆品市场虽然消费力庞大，但竞争也十分激烈。随着越来越多的本土美妆品牌崛起，海外品牌更要及时调整运营策略，在“碰壁”后及时转型，寻求新的增长方式。

下面来看第二条新闻，联合利华旗下风投机构 Unilever Ventures领投印尼纯素美妆品牌Esqa，East Ventures跟投，投资金额为600万美元（约合人民币4200万元）。据悉，本次投资是 Unilever Ventures在东南亚地区美妆领域的首笔投资。

公开信息显示，Esqa由辛迪·安吉丽娜（Cindy Angelina）和凯齐亚·特里哈特曼托（Kezia Trihatmanto）于2016年创立，主打纯素概念。品牌以其彩妆产品而闻名，在近期刚刚拓展到护肤品类。目前，品牌已经推出了120余种产品，涵盖唇妆、眼妆、底妆等多个品类，其所有产品都通过了纯素和清真认证。

在渠道布局上，Esqa主要通过DTC官网和零售商渠道进行销售。在线下实体店方面，Esqa已进入印尼 47 座城市中的Sociolla、丝芙兰、屈臣氏等线下零售化妆品店，在越南、新加坡和马来西亚等东南亚国家均有销售业务。

根据数字生态系统实验室iStrata的数据，Esqa是第一个在印尼推出的纯素美妆品牌，同时印尼也是东南亚增长最快的化妆品市场。

针对本轮融资，Esqa的首席执行官辛迪·安吉丽娜表示：“凭借联合利华在消费领域的专业知识，加上East Venture在印度尼西亚的强大生态系统，与二者的合作将使Esqa进入下一阶段的增长。”

新闻就是这样，来看看其中有什么价值。

近年来，印尼美妆市场正在高速增长。

在2018年，印尼的化妆品市场达到了70.3万亿印尼盾（约50亿美元）规模。根据GlobaData的推测，在2023年印尼的美妆市场可以达到105.1万亿印尼盾（约70亿美元 ），其中护肤行业增长最快，以9.6%的年复合持续增长。

此外，谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2019年东南亚数字经济报告》（e-Conomy SEA Report 2019）指出，东南亚经济未来将以年均5%的速度增长，预计2030年将成为全球第四大经济体。

而印尼是东南亚最大经济体、第四人口大国，并且人口结构年轻化。据悉，世界银行给出的印尼国民人口的年龄中位数是28.3岁，年轻人口众多、且消费力能力大。在印尼，无论是小众品牌还是大众美妆品牌都能找到一席之地。

在这样的市场大背景下，印尼本土美妆品牌开始受到资本青睐。

就在11月初，印尼另一纯素美容品牌Base宣布获得600万美元（约合4351万人民币）的A轮融资，由Rakuten Ventures领投，Antler、East Ventures、Skystar Capital和Pegasus Tech Ventures等老股东跟投。本轮资金将用于拓展产品线、提升新技术、升级产品等方面。

年轻人口红利、资本聚集，加上不断提升的电商渗透率，美妆巨头也也难抵印尼美妆市场的吸引力，纷纷在该市场进行布局，以期能够分到蛋糕。

早在2012年，欧莱雅全球最大的工厂就在印度尼西亚落成并投入使用，建筑面积达66000平方米，投资总额达1亿欧元。而就在今年（2022年）7月，宝洁与东南亚电商平台Shopee合作，在马来西亚和越南地区推出增强的虚拟家庭购物体验。这一功能在东南亚地区的六个国家逐步推出。从马来西亚和越南开始，然后在新加坡、泰国、菲律宾和印度尼西亚逐步推出。

可见，虽然市场体量尚小，但东南亚无疑已经成为继中国之后的下一个化妆品跨国集团掘金之地。

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