国际大牌如日中天 这家本土化妆品企业却要国际化

中国商报/中国商网（记者 周子荑）近几年，国际大型化妆品企业不断在国内市场攻城略地，本土企业只能在夹缝中求存。然而，作为国产化妆品的领军品牌，玛丽黛佳却要进军国际市场。它还给自己定了一个“小目标”：五年内国际市场贡献两成收入。

在玛丽黛佳成立10周年庆典上，玛丽黛佳CEO陈海军介绍说，公司准备开始国际化的步伐，10月，公司会在泰国、马来西亚、新加坡、澳洲等八个国家通过丝芙兰上市一款产品。

“这仅仅是开始，公司打算先利用东南亚来学习和研究非中国本土市场的消费者运营，下一步开始将产品推广到欧洲、北美洲。玛丽黛佳的目标是5年内初步形成国际化规模，20%的生意来自海外市场。”陈海军如是说。

然而，在国际化妆品巨头发展如日中天的情况下，玛丽黛佳的这些目标似乎并不容易实现。以资生堂为例，数据显示，资生堂2018年上半年实现销售额5326亿日元，同比增长12.8%； 同期实现净利润476.66亿日元，同比增长153.5%。值得一提的是，资生堂在中国区表现很好，实现营业利润156亿日元，同比增长212.3%。欧莱雅2018年上半年实现净销售总额133.9亿欧元，同比增长6.6%；同期净利润22.75亿欧元，同比增长11.63%。

业内人士分析，当前国家大牌业绩向好，并纷纷抢夺中国市场。在此背景下，玛丽黛佳作为本土企业的代表为什么选择进军国际市场，和国际大牌相比，玛丽黛佳进军国际市场又有何优势呢？

对此，陈海军在会前接受中国商报记者专访时表示，相对于国际大牌而言，玛丽黛佳的供应链短、上新速度很快，对消费者反应很敏感。此外，玛丽黛佳在生产制造和研发方面都不逊于国际大牌。具体而言，玛丽黛佳在国内的生产厂家无论是设备还是配套的中下游厂家都已经达到了国际水平。在研发能力方面，玛丽黛佳在本土有超过120人的研发团队。另外，公司未来将把研发触角伸到世界各地，包括法国、美国、日本和韩国，通过收集这些国家的数据，公司能够极快了解现在国际市场上流行的趋势。

可见，在全球各地设立研发中心是玛丽黛佳国际化的基础保证。但另一方面，为什么玛丽黛佳会选择建立研发中心而非销售中心呢？对此，陈海军对中国商报记者坦言，玛丽黛佳提出的国际化是真正意义上的国际化，而不单纯贴上国际化的标签。这就需要公司掌握国外消费者的消费趋势，需要研发中心提供相应支持。而且，玛丽黛佳在国内的销售已经非常火爆，与丝芙兰的合作也非常成功，已经建立渠道的玛丽黛佳已经不用去全球各地设立专门的销售中心。

玛丽黛佳进驻丝芙兰确实是玛丽黛佳拥有国际视野的标志，也为其国际化提供了基础。资料显示，2017年7月，玛丽黛佳成为第一个进入丝芙兰的国产彩妆品牌，这不仅巩固了玛丽黛佳在国产彩妆行业的龙头地位，也带给了玛丽黛佳不同的视野。

陈海军表示，一年以来，玛丽黛佳和丝芙兰的合作非常成功。通过丝芙兰，玛丽黛佳可以和很多国际大牌同台竞技，这种比拼提高了玛丽黛佳的品牌档次和附加值，也使玛丽黛佳更有信心走出国门。

作为唯一收到了丝芙兰橄榄枝的中国品牌，玛丽黛佳自然有其强势表现。内部人士透露，玛丽黛佳品牌在2017年天猫彩妆品牌排行榜中位居第一，并且其成立十年的复合增长率达到57%，远远高于彩妆行业平均水平。此外，且玛丽黛佳时尚度高、品牌形象独特，这些都是吸引丝芙兰的因素。

时势造英雄，玛丽黛佳十年成长背后是中国彩妆行业的发展历程，而玛丽黛佳在发展的大潮中也不断向前推进。正如陈海军所言，这十年来，中国彩妆行业不断进取，很多人开始使用彩妆。此外，彩妆行业的产业链日渐成熟，原料、包装、印刷等配套环节也越来越好。行业逐渐涌现出一些新的渠道，包括CS渠道（化妆品CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。）、电商渠道等。彩妆企业也越来越重视产品和消费者的互动。

“玛丽黛佳可谓起步于CS，成就于电商，通过良好的产品陈列和储藏室货架的运用，在做好自己的同时不断引领行业发展。到2022年，预计将有1亿女性消费者使用玛丽黛佳的产品。”陈海军如是说。