莫斯利安要卖到香港了，光明乳业想用常温酸奶打头阵开拓境外市场

中国第三大乳企光明乳业（600597）要进军香港市场了，打头阵的是旗下的常温酸奶品牌莫斯利安。

今天下午，这家乳企巨头在香港举办新闻发布会，宣布旗下的常温酸奶品牌莫斯利安正式登陆香港市场。这也是光明乳业首次正式进军香港，并选择了让“莫斯利安”作为首个在该市场上市的品牌。

“香港人生活节奏很快，消费者需求便利，那么方便携带且美味的常温酸奶正切中他们的实际需求。”光明乳业副总裁罗海在发布会上说。

另一方面，该公司认为，香港乳制品市场虽产品繁多，但以多个外资品牌及本土地方品牌为主，主要消费鲜奶、奶粉、奶酪、益力多等品类，常温酸奶这一新鲜产品概念有望吸引关注。

上海铭观乳业咨询有限公司高级咨询师刘骥则认为，莫斯利安要让香港消费者买单，也需要在消费场景上下功夫。“除了长寿村的概念外，可以考虑从甜点、享受下午茶的休闲场景切入，来吸引消费者。”他告诉小食代。

遍布香港大街小巷的便利店和超市是莫斯利安的主战场。

据光明透露，莫斯利安将借助便利店渠道开展营销，以在短时间内增加曝光度，促进终端消费。“莫斯利安现已进入香港本地的永旺超市，并将陆续进入香港HKTV MALL、华润、惠康、7-11便利店等零售终端。”罗海说。

在此次发布会上，光明乳业还正式和万安（远东）有限公司签约，后者成为莫斯利安在香港地区的独家代理。

尽管香港消费者对常温酸奶并不熟悉，但短短数年间，这一新品类已在内地市场迅速崛起。

在今天发布的的一份通报中，光明表示，常温酸奶已连续五年高速增长，成为了增速最快的乳制品品类。而莫斯利安是中国首创常温乳酪品牌，第一款无须冷藏、保质期长达180天的产品，采用“长寿村”莫斯利安原产益生菌种发酵，100%使用鲜奶制造。

“莫斯利安目前年销量60亿元，位列全国前三位。”光明乳业副总裁罗海在发布会上说。

作为国内第一个常温酸奶品牌，莫斯利安于2009年初正式推出市场，2012年开始在全国上市。当时，中国的常温乳品市场是伊利和蒙牛的双寡头格局，长于新鲜乳品的光明乳业与两者差距甚大，这家决心“突破常温”的公司出奇制胜地瞄准了一个空白的市场，并成功突围。

随后，众多乳企先后跟进这一市场，常温酸奶的市场规模迅速扩大，竞争也不断升级。

最新杀入常温酸奶这一领域的是全球最大的食品公司雀巢。在12月5日召开的银鹭全国经销商大会上，雀巢在国内市场推出“纤跃小V”常温酸奶。此次亮相的有原味、黄桃味两种口味，据悉2018年还将推出芒果新口味。

在此之前，中国最大的乳企伊利推出了同类常温酸奶产品安慕希，第二大乳企蒙牛推出了纯甄。其它先后出现的常温酸奶品牌还包括君乐宝的开啡尔、圣牧的全程有机酸牛奶、皇氏乳业的摩拉斐尔，以及新希望的雪兰常温鲜花酸奶等。

截至2016年4月的过去一年里，中国常温酸奶的销售额高达132亿元，同比增长了65%。这是一次跳跃式增长。前一年的同时期，这一细分市场的销售数字只有80亿元左右；再往前一年，甚至还不足34亿元。

面临越来越激烈的竞争，为了给消费者更多的选择和新鲜感，莫斯利安近年来也变着花样儿地推出了不少常温酸奶新品。继去年推出 “两果三蔬”系列之后，莫斯利安又在今年8月新上市了“粒享美味”甄选果粒系列、“美丽绽放”FLOWER SECRETS系列，以及“活力酵醒”YOGURTAIL双发酵系列等。

这次选择进军香港市场，也是莫斯利安选择差异化竞争的尝试。

“内地常温酸奶市场趋于饱和，借鉴公司此前在新西兰等地合作的经验，我们率先向外寻求企业创新发展的突破口，坚定不移地推进全球化布局。”光明乳业公共事务总监贲敏说。

罗海则表示，莫斯利安不满足于内地市场，所以来到了香港。“香港也只是我们的第一站，未来我们会沿着‘一带一路’走，明年会去泰国、印尼、新加坡来销售我们的产品。”他说。