继红牛加多宝之后，又一个200亿饮料单品诞生，它仅用了6年时间

现如今，营销推广发挥着越来越重要的作用，各大品牌可谓是各出奇招。就拿伊利旗下酸奶品牌“安慕希”来说，通过开启一系列脑洞大开、花样翻新的营销活动，不仅成功为自己圈了一大波粉，也让行业为之眼前一亮。2020年7月底，安慕希宣布推出香菜口味酸奶。据悉，这款酸奶是为喜欢吃香菜的代言人王一博专门定制的庆生版酸奶，从口味到设计，都有粉丝的参与和共创。限量15000份，上架即被抢空。前不久，该品牌还和DiceKayek、悦游合作推出定制产品、丝巾，并玩起了“暗语盲盒”，紧紧抓住年轻消费者的目光。毋庸置疑，谁能赢得年轻消费者的喜爱，谁就能抓住市场的核心。安慕希通过冠名综艺节目《奔跑吧》，邀请Angelababy、迪丽热巴、蔡徐坤等当红明星代言，迅速提升品牌关注度。从刚上市时的“浓浓的，超好喝”，到去年的“美味嗨不停，一起安慕希”，再到今年的“万物皆新味，一起安慕希”，广告语也在“与时俱进”。在玩转娱乐营销的基础上，品牌还积极探索多元化的营销方式。例如与奥利奥、瑞幸咖啡的跨界合作；与足球明星C罗、贝克汉姆合作，向体育圈层拓展的同时，提升自身的国际化程度。作为伊利旗下酸奶阵营的第一品牌，安慕希自2013年底诞生以来，凭借出众的产品表现力，迅速占据市场的半壁江山。去年销售额突破200亿，成为国内乳业第一个破200亿的子品牌。从0到200亿，仅仅用了6年，刷新了食品饮料产品年销售额破200亿用时的新纪录。事实上，这在中国饮料行业，也是凤毛麟角般存在。要知道，单品年销售额超过百亿，只有特仑苏、金典、农夫山泉、怡宝等品牌做到过。在激烈的市场竞争下，有四个成功跨过200亿门槛，但仅有红牛、伊利纯牛奶坚持下来，加多宝、营养快线则相继衰落。安慕希的成功并非偶然，其背后有强大的品牌做支撑。作为目前国内规模最大、产品品类最全的乳制品企业，伊利去年实现营业收入900.09亿元，同比增长13.97%；净利润69.34亿元，同比增长7.67%。连续六年创亚洲乳业第一，营收连续超百亿级增长。根据凯度的调研数据显示，其品牌渗透率高达91.6%，连续5年位居中国快速消费品品牌榜首，拥有超10亿次中国消费者的选择。早在09年的时候，光明乳业首创常温酸奶品类，推出了莫斯利安。凭借着极佳的口感以及6个月的超长保质期，迅速成为爆款。虽然上市时间晚了四年，安慕希还是凭借伊利集团强大的渠道优势，迅速实现了全国市场的铺货和陈列。上市第一年，销售额就达到7亿。第三年就超越莫斯利安，一举问鼎夺魁。之后不到一年，它就成为常温酸奶市场首个百亿品牌。安慕希的成功，还在于精准洞察行业风口。随着“天然、健康”消费理念的盛行，酸奶越来越受到消费者的喜欢。数据显示：去年我国酸奶市场规模达到1419.1亿元，其中常温酸奶市场规模为342.1亿元，保持着两位数的快速增长。场景也更加多元化，涉及礼品消费、家庭消费、即时消费等。从上市以来，安慕希已经推出3大系列10余款单品，蓝白色系搭配、新鲜水果组合，让包装极具辨识度。从希腊风味到高端颗粒型、高端畅饮型，从蓝莓、香草到橙肉+凤梨、猕猴桃+青提果肉，通过不断创新，满足消费者对常温酸奶的美味升级需求。根据尼尔森数据显示，去年安慕希的市场份额达到60%，地位几乎不可动摇。除了接近国内消费者，品牌也在走向国际，去年9月正式在新加坡、越南等东南亚市场上市。按照目前的态势，安慕希有望继续创造快消品领域单品销售的新纪录，我们且拭目以待。