老板，其实你和很多中国老板一样，很会这点，不会不愿做那点！

问你一个问题：

如果一定要选择其中一个的话，你会选下面哪一个呢？（假设暖气设备与高级轿车的利润相同）

1、将暖气设备卖给新加坡的有钱人；

2、将高级轿车卖给爱车的屌丝上班族。

你的选择是哪一个呢？很多人会想起，另外一个把梳子卖给和尚的故事来。

虽然新加坡的有钱人不需要暖气，但是因为他们闲钱很多，所以只要能够巧妙说服他们，也许就会买下来了。

另外一个方面，屌丝上班族原本就很爱车，因此只要提出他们能够负担的贷款方案，也许就会买下来了。

话虽如此，由于这两样东西都是高价商品，要让对方买下来并不容易。

在利润相同的情况下，必须思考的是成功的几率，也就是胜算。

或许你会认为，我们应该讨论如何找到新加坡的有钱人那样的客户，即使是“不必要的东西”，也能巧妙推销给对方。

恰恰相反，我们的目标顾客反而是“爱车的屌丝普通上班族。因为这样成功几率比较高，也就是可以预期获得比较多的利润。

这是为什么呢？

因为现在的消费者，对于自己觉得“这个东西我需要，说什么都想”的商品，即使节省生活费，办长期贷款，也会想尽办法筹到购买的经费。事实上，我们身边应该有很多人开的是高级轿车，午餐吃的是便宜的便当。

反过来，如果顾客不想购买某件商品，经常会以没钱作为理由，然而实际上其中隐含了这个商品并不会让我想花钱买的真心话。

因此，即使是有钱人，对于他们不需要的东西，感受不到魅力的东西，也一样会推说没钱。

也就是说，关键不在于客人有没有钱，而是让顾客觉得说什么都想要、即使很贵也想买，一举提升公司的商品价值。

为什么让顾客认为’”“即使再贵也想拥有”是一件很重要的事情呢？因为若以低价当成卖点的话，就会陷入“忙的要命，却赚不到钱”的恶性循环。

可以想到，大部分都觉得“在这种不景气的情况下，不可能提高客单价”。不只是零售业主本身，很多大公司都放弃了这样的事情。

我曾经说过，促销，就像小姐卖淫一样；只要一躺下，就有钱来，还可以假装高潮糊弄一下。在目前集客成本日渐提升的情况下，把大部分精力都放在集客，又大力度促销，结果绞尽脑汁只做两件事就是：集客与促销。至于商品和服务，你会说，去TMD，没有心思，也没有精力想这些了。很多品牌采用经常换由头促销的甜头，甚至隔三差五做活动。

我们的雷军先生，曾经被人冠名雷布斯，他和乔布斯之间，岂止是差距有多少个雷军呢，简直是本质上的差距，走的道路都不是一样的道路。

如果你难以为继，想促销火一把，评论留言，我可以告诉你，我总结的最好的促销由头。

我曾经给没结婚的女性朋友说过这样一件事。她呢，年龄说大不大，说小也不小，没有男朋友，一直有个情人或者叫性伙伴。我催她说，赶快放弃这个男人。她说，她找不到合适的，怎么放弃。我说，你更多的是对他身体的依赖，如此这样，你怎么能留心其他男人呢？你又怎么像朵花一样，吸引蜜蜂过来采蜜呢？等等。

话糙理不糙吧，其实促销也是和这位女性朋友有个性伙伴一样，一旦你有对情人的身体依赖，一旦你有对促销的高潮依赖，就会更加依赖。很多大龄女青年就是这样剩下的，很多品牌也是这样毁掉的。

恐怕供应侧改革，也是这样来的吧。