曾宪梓：他创造了“男人的世界”，每一步都精彩，近期宣布退休

客名君按：曾宪梓先生是一位享誉世界的企业家、慈善家。天上有一颗星（3388号行星），被命名为曾宪梓星，和田家炳星（2886号行星）一起，彪炳神州大地。曾宪梓先生在慈善方面乐善好施，慷慨支持教育、科技、体育和文化等领域，惠及亿万人。可知这位长者当年是怎样起家的？他经历过什么？他对商道、对财富是如何理解呢？

2018年4月16日，金利来集团有限公司创始人曾宪梓先生宣布正式退任公司主席及辞任执行董事职务，其子兼现任副主席曾智明调任主席。秉持“勤俭诚信”信念创业香港的曾宪梓先生，以领带起家创造了金利来王国，实现了他早年“改变贫穷命运”的个人愿望。这位一手创造了“男人的世界”的客家乡贤，在商道、教育、慈善等方面走得坚实而高远。

然而，他对财富的理解却远超于个人甚至企业之上。据不完全统计，从上个世纪70年代至今，曾宪梓对内地的教育、科技、医疗、体育等事业作出的捐赠总额超过了11亿元，捐助项目超过800项。从小学到研究生，客名君上过的学校，都有宪梓楼，或曾宪梓奖学金。

第一次与曾宪梓先生见面，是在1998年。那次收到通知说曾宪梓先生到学校，希望和在京东中学子见上一面。他坐在轮椅上，气色很不好，据说刚刚做完大手术，应该休息的人，却不惧辛劳来看顾年轻学生，这令我对这位长者颇为惊奇，更多祈望他早日康复。彼时客名君还是个腼腆内向的大学生，静静地坐在后排不起眼处，聆听着曾先生用沙哑、低沉、朴素的梅县客家乡音，叮嘱我们这些“八九点钟的太阳”要好好读书，回报家乡，坦诚真挚，拳拳之心溢于言表。拍完合照，一行人匆匆送他赶回医院。据说那次手术极为凶险，他连遗嘱都准备好了……这是一位吉人天相的客家先生。

1、“勤做就会有，唔使惊”

曾宪梓用客家话讲述童年生活

曾宪梓，1934年2月2日生于广东梅县扶大区珊全村。他的曾祖父、祖父、父亲三代都下南洋谋生，做些小买卖，并建起了祖屋。曾宪梓的父亲曾荣发在泰国建了两家百货店，蓝优妹只身从梅州远赴泰国和曾荣发完婚，后生下曾宪慨和曾宪梓。1938年4月，在曾宪梓4岁时，朴实、勤快的父亲因过度劳累去世，年仅35岁。

曾荣发

曾荣发在泰国留下的那两间店铺，后来没有取回。蓝优妹当时年仅29岁，在曾氏兄弟分家的时候，她和孩子只得到一头水牛。这场遗产风波，后来曾宪梓以大义妥善处之，也为他的创业埋下了伏笔。人生艰难，蓝优妹咬紧牙关，独立养育两个年幼之子，每天辛劳结束，她会跑到丈夫坟前大哭一场。她非常能干，搭杆棚、使牛犁田，这些繁重而需要智巧的农活，样样出色。为了生计，她甚至从梅县挑盐到江西去卖，像男人一样挑着满满一大担盐，跋山涉水。

翠竹掩映中的曾宪梓故居——三省堂

堂号“三省堂”来自其祖先曾子的“吾日三省吾身”

家境唯艰，蓝优妹仍然按客家传统，让两个孩子读书，并教育两个孩子要直面家穷现实，要求孩子“立志”，注重尊严和感恩。她跟曾宪梓说：细狗（曾宪梓小名），我们是穷，但人穷志不穷，你就特别要自家自爱。勤做就会有，唔使惊。就是人家给的东西，也不能随便要，而且人家吃东西的时候，不应该看。有志气的孩子就不会被人家瞧不起。

曾宪梓和哥哥是穷人的孩子早当家，起早贪黑勤劳地做活。在那半饥半饱的童年岁月，除了读书，他学会了耕作、编织、家务等技能。他心灵手巧，会琢磨各种小创造，比如自制鱼钩钓黄鳝和鱼，给营养不良的母亲吃，也送给很多帮助过自家的热心乡人。他每天还早早起床到学校给教书的梁简如先生烧火煮饭、洗衣洗菜。

曾宪梓的母亲坚韧、善良、严格、刻苦，其言传身教，让他终身受益。后来曾宪梓创业之初，母亲又成了他创业的鼎力帮手。

曾宪梓博士回乡在祖屋“三省堂”与乡亲们坐聊

（梅州摄影家协会作品——《小时候》）

2013年客属恳亲大会上，曾宪梓先生曾总结客家人的精神，他说，“刻苦、耐劳，面对困难不畏缩，勇往直前，有智慧，肯拼搏。不要浪费时间，把握任何一分一秒，把行动思想灌注到创业发展中，这就是客家精神，也是客家魂。”他把这种精神发挥实践到了极致。

2、土改先生和东山中学

1949年，梅县解放，土改工作队来到了珊全村，有的住进了曾宪梓的家。有位来自兴宁的土改工作队员看见这孩子一忙完农活就看书，便鼓励他继续上学，并帮他安排申请了每月三元钱的助学金。他上了水白中学，并以优异成绩考入当地重点——东山中学。

曾宪梓在东中足球队时

在东山中学，他喜爱足球，为体育健将。学习成绩也名列前茅，且担任班长。因头脑灵活、点子奇多，他被同学起外号叫“老鬼”（“老”字在客家话里面是老成练达之意，和“人书俱老”中的老字一个意思，鬼也是鬼灵精的意思，“老鬼”就是足智多谋之意）。他的百米短跑曾获全梅县第一，据说很久都没有人破记录。

高中时，他的初中同桌、班花黄丽群同学到乐育中学就读，曾宪梓则留在东山中学。黄丽群的母亲在东山中学做杂务。曾宪梓有心，担任东中体育部长时，经常组织与乐育中学的班际赛。他将自己的米桶放在丽群母亲做杂务的房间，并常常给丽群补习功课。补习的时候，两人山歌传情：“坐下来，坐下来，聊到两人心花开，聊到鸡毛沉落水，聊到石头浮上来”。

临近高考时，黄丽群得了严重的肺病，在50年代，肺病几乎意味着没有未来。曾宪梓一周后才听说，不顾当晚吓人的狂风雷暴和倾盆大雨，从东中跋涉到黄丽群家求婚，求婚成功后又冒着雷雨赶回东中。高考前夕，两人成婚。

东山中学是梅县最好的中学，当时由爱国华侨当年捐赠的教室因年久已变得狭小残旧，设计也乏善可陈。上课的时候，坐在后排的曾宪梓根本看不见黑板上的字。他心直口快地说：“这种教室设计得不好，不合格。”这个年轻气盛、连饭都吃不饱的学生当时就“夸下海口”：“等我过番挣了钱，我一定转来捐一座教室，而且一定比这个大，比这个高级。”

十年后，曾宪梓过番；二十年后，曾宪梓捐巨资拆去旧教室，盖起了一幢造型别致的高大教学楼——宪梓教学楼。时至今日，他仍然感念那位鼓励他读书，帮助他申请贫寒助学金的兴宁土改先生，后来曾联系当地政府帮忙寻找，未果。

高考填志愿的时候，自信满满的他只填了北京的两所高校——清华和北大，未填其他学校，结果落榜。校长在会上又失望又遗憾地说：曾同学平时成绩优秀，高考时却因谈情说爱，影响了学习，连大学都没考上……

3、罗湖桥一别，几时转？

高考落榜后，曾宪梓破釜沉舟，复读一年，考上了中山大学生物系。课余他利用休息时间在宿舍编竹器给学校（他的绝活儿，什么竹器都能编），后来为学校写钢板刻讲义，起早贪黑赚来的工钱，寄给母亲和妻儿家用。

曾宪梓的书法

可看出当年刻讲义的力道

这位大学生身在广州求学，并时刻为在梅州的家人尽着人子、人夫、人父的职责。暑假时作为学生干部的他培养了一位得力的同学负责组织工作，他得以返回梅州帮家人干活。

大学毕业后，曾宪梓被分配到广州农业科学院的生物化学研究所工作，他将母亲和妻儿接来，一家人在广州一起生活。后来他在泰国的哥哥提及当年父亲的遗产，需要他帮忙处理。1963年5月31日，他独自经由香港赶赴泰国。当时中泰尚未建交，曾宪梓只能在香港拿到护照并有人担保，才可以去泰国。从深圳罗湖桥过香港时，他慨然想：此去一别，几时可以回来呢。

在去泰国之前等待签证的几个月里，他寄住在一位远方姑姑家中，倍尝寄人篱下的艰辛，且他不好意思白住，就帮亲戚带小孩，四顾忧闷茫然。到了泰国，按他哥哥的本意，是期望曾宪梓过来联合向叔父要回当年父亲的店铺。

然而曾宪梓经过认真调查之后，认为当年母亲和哥哥已经签字画押，且叔父是靠自己的本事将生意做强做大，他不忍见亲情反目，便将道理讲明，强调亲情大义，这个拖家带口且身无分文的年轻人竟然“相逢一笑泯恩仇”，分文不要叔父的钱。此举让叔父和哥哥两家人都大感意外。

一九六六年的二月，黄丽群才带着儿子们到泰国和曾宪梓及母亲团聚。一九六七年初夏，曾宪梓一家六口寄居在哥哥曾宪概的家里，身无分文的他帮哥哥管理工厂，由于各种原因，关系紧张。不久，一家六口被赶了出来。

他们借住于同乡在泰国贫民窟的一所房子处，备尝艰辛。叔父听说了，送钱过来。但曾宪梓即使在这样的境地，也没有接受叔父的钱。他变卖了手头所有值钱的东西，找同乡借了缝纫机，自己做领带在唐人街卖，然而不少当地人因不想得罪他哥哥，拒绝买他的领带，一家人上顿不接下顿。

此刻的无助让他痛苦地领悟到：将来，永远不要绝情绝义，永远都要竭力帮助有困难的人。“滴水之恩，当涌泉相报”，对那些在他历经磨难的日子里出手相助的人们，曾宪梓一一铭记在心，发达之后，他千方百计寻找这些渺无音讯的人们，渴望一一报答。对于欺侮过他的人，他则一笔勾销，不计前嫌。

4、“金利来，男人的世界”

1967年年初，香港时局动荡，人们纷纷逃离香港。1968年，曾宪梓孤身返港。叔父从泰国电汇来一万港元，指明是给孩子的安家费用。曾宪梓将其中二千元给了姑姑，租房安家二千，剩下六千作启动资金，购买了熨斗、剪刀、尺子、缝纫机等工具，自己做领带卖。

“我每天努力做，每天有每天的要求。今日总结，明天又有新的要求。明天总结，后天又有新的要求。日复一日，年复一年，就发展了。”

这位生物系毕业的高材生每天晚上做了领带，次日拿到尖沙咀一带去推销。他说着一口客家味的白话，没少被人取笑、辱骂和驱赶。对此一向倔强、自尊的他无暇在乎和宣泄，因为一家老小等着他养活，生存压力如山大。他只有靠高频推销增加购买率，不卖够数不能回家。

这位年轻推销员表现出非同寻常的思维方式，他被洋服老板驱赶和辱骂之后，挨赶的曾宪梓不仅没有生气，次日整装端仪地带着热腾腾的咖啡，登门向洋服老板道歉，虚心求教生意经，令其刮目相看。曾宪梓认为，做买卖就是做人，只要人品好、坚持做，就会越来越好。后来的生意，不断被他这份理念所加持。

“我做生意是有点‘怪’的。别人要买我的产品来卖，我摊开账本给他们看，我的成本是多少，我赚了你多少，你能赚多少。”曾宪梓说，买方赚得多，推销你的产品就有干劲。正是靠这种“你有利，我有利；你大利，我小利”的经营方式，曾宪梓自豪地表示，他从第一天创业开始，从来没亏本过。不论是赚得多，还是赚得少，一定要赚，但是他自己赚得少，别人赚得多。

“对做生意，我很有兴趣，也很有信心。我觉得，做生意是智慧的较量，是自己与自己斗争，自己考验自己。”有个马来西亚老板，每年向他订货。有一次对方向他购买１万条领带，他表示最多只卖3000条，并给对方分析：你先买3000条领带，既不用一下子付这么多货款，而且卖出第一批3000条领带的利润，已经足够购买第二批货，这样每次都有新货卖……客商采纳了曾宪梓的方法。结果，最后客商卖了３万条领带！“我用我的方法，初看少卖7000条，最终多卖了２万条。”

“特别重要的是，做生意成不成，生意做得好不好，并不完全是资金的问题，而是一个人的人品、做人的方式方法的问题。在没有资金没有能力的情况下，要想推销你的产品，你就必须用心揣摩客户的心理。总而言之，做生意实际上是学问。”

他开始了他的“一万小时”定律，每时每刻思考领带这一单品，研究市场，研究时尚，研究消费者心理，研究进口高端竞品，研究广告效应，研究品牌。他在刚刚起步时，就超前地采取高端定位，并在原料等细节方面脱颖而出。他结合合作伙伴的心理，发明了新的多赢商业模式——赊销+品牌专卖店，迅速在各大百货商场攻城拔寨。

1971年，正值中国推行乒乓外交如火如荼之际，再次囊括世界杯奖项的中国乒乓球队凯旋回国途经香港，应邀在港举行乒乓表演赛。曾宪梓以雄魄之力，花了当时的天价，冠名电视广告。这次广告之后，“金利来领带，男人的世界”口号家喻户晓。

广告过后，曾宪梓又巧妙地利用心理战术——饥渴营销，对个别高傲难进大商场订单采取暂时惜售的方式，结合专卖柜台的形式，各大商场的订单雪片一样飞来。今天苹果店的旗舰店专卖店体验营销、饥渴营销、冠名营销，还有爆款营销、产品战略、品牌战略，曾宪梓先生早在六十年代就玩过了。曾先生还玩过“时间冠名营销”（这个词是客名君发明的），就是推出“金利来双周”活动，把渠道的时间直接拿来冠名，在有好产品的基础上，全方位占领消费者的心智和时空。

从1968年一穷二白开始创业，到1971年年底，总共不过四年，曾宪梓凭借一双手，凭着自己总结的“勤、俭、诚、信”的经商原则（其实还有很重要的“智”），以超前卓越的广告意识和独创进取的商业智慧，将领带这一单品年销售额做到了一百多万港元之巨（相当于今天的几千万）。果然是当年东山中学足智多谋的“老鬼”。

5、“企业家的脑子，是不能停的”

《香港商报》“财富传奇”专题中曾称道：“曾宪梓创造了一个属于香港人甚至可说是中国人的名牌，使港人不再认为港货是廉价货，比不上外国的货品，这该是每一个香港人感到骄傲的事情。”

1973年石油危机，香港经济遭受了重挫，百货商场纷纷减少订单，甚至设置订单配额。曾宪梓想到了一个办法，在百货公司租借小部分地方设置品牌专柜（COUNTER），金利来自行委派销售人员，百货公司不用预付订货款，而是以销售分帐的方式分成，如此减少了百货公司的付款压力，又保证了营销质量，化危为机，大获成功。

曾宪梓曾熟读毛选，在商业上，他善于看准机会和利用机会，以“敌退我进、敌疲我打”的方式占领市场。他抓住外国品牌订货周期慢的弱点，将专柜数据的表现和生产供应链精准结合，缩短订货周期，对世界时尚快速反应，并保证专柜货色的全、新、快（这是后来Zara的成功之道，曾宪梓也在70年代初就开始玩了）。如此，他经历了石油危机、数次金融危机、消费习惯变迁危机（仔裤兴起）等，始终掌握对生意的控制权和创新意识，一次次化腐朽为神奇。

80年代初曾宪梓就开始多元化战略和国际化战略。金利来陆续推出了皮带、皮鞋、皮包、钱夹、恤衫、T恤衫、运动套装、毛衣、西装、西裤、袜子、吊带、花边、腰封、领结、领带夹、袖口钮、匙扣等男士服装、男士饰品及用品，满足男士全方位的服饰需要，口号改成：“金利来，男人的世界”。

他擅长多赢、借力，用于做深产品线和做广市场领域。他在推广的过程中，严格坚持了他那雷打不动的统一售价、统一货品配给和现金交易的三大原则。这个门道很厉害，就是给消费者稳定的高质量预期。难道不是星巴克遍布全球的套路么？

金如旭日腾飞起，利似春潮带雨来

1983年，金利来进入中国内地。1982年中英就香港前途问题展开艰巨的谈判。市面上"末世心态”毕呈，不少商家纷纷向海外转移资产。曾宪梓却毅然将原拟投资美国的百万美元，转投到粤东山区的故乡——梅州市。两年后，中国大地上最先进的领带生产企业，在鞭炮声中开业。

除了铺天盖地的广告，以金利来冠名赞助的体育活动，也在全国轰轰烈烈展开。当年曾是东山中学体育部长的曾宪梓，在1980年代，通过“金利来杯”足球比赛，将中国六大足球强队——辽宁队、上海队、北京队、广东队、大连队、八一队，集中到“足球之乡”梅县打超强赛，而且整场比赛都是央视转播。

1986年3月4日，曾宪梓在故乡梅县投巨资兴建的中国银利来有限公司正式投产。由于内地经营人员经验不足，前两年亏损。1988年，曾宪梓决定独立承包银利来公司，并且委派记者出身的精明能干的罗活活女士执行管理。以高品质、高标准化、独特商业模式拓展的金利来和银利来，在中国的业绩很快扶摇而上，至1994年在内地营收就达到近8个亿。

1992年6月，曾宪梓成立金利来集团有限公司。1992年9月18日，金利来集团在香港联合交易所股票市场正式挂牌上市。

曾宪梓善于赋能员工，所以金利来的忠诚老员工很多，他对员工要求严格且高标准。他要求所有金利来的员工都必须做到四个“不可分”。其一，要求员工明确自己的职权范围。其二，要求员工淋漓尽致地发挥自己的聪明才干。其二，要求员工凡事要有强烈地责任心，属于自己职权范围内的事情，要主动负责，不可推卸责任。其四，员工有理由要求自己的合理待遇，所谓价高者得。

对于子女，他说，“我们一定要教育孩子正真做人、正道从商。”曾宪梓的智慧和气质，不仅被他的子孙们传承，也影响和惠及了他的员工，他的捐助对象等无数人。

曾宪梓做生意务求稳健。“做生意还是要掌握很多方式方法的，要算了再做，不要做了再算，只有这样才可以稳打稳扎，顺顺利利地向前发展。”“我们中国有13亿人口，有品牌的产品太少了。小日本，弹丸之国，可有品牌的产品比我们多，我们要反思！这里面的症结在哪里呢？它关键在于企业家对产品的要求。”

曾宪梓就这样奇正结合，以自己的勤勉、品德和才华开路，将金利来做成了享誉世界的名牌。

6、“只要还拿得出来，我就要捐”

七十年代中期，曾宪梓回到阔别多年的故乡梅县。当他在梅州市领导的陪同下走进大会堂，很多人不知他何许人也。他绕台一周，笑吟吟向家乡人介绍自己：站在大家面前的这个又黑、又红、又粗、又高大、特别是又爱家乡的人就是曾宪梓。1978年，他给母校东山中学捐了一栋教学楼，从此，这位每顿饭餐费不超过10港元的实业巨子，开始了他恢宏广远的慈善布施之路。

梅县东山中学的宪梓大礼堂

曾宪梓中学

他有一句话常被媒体引用，“只要还拿得出来，我就要捐”。他孜孜不倦地在整个中国的热土上践行回报的诺言。除了在家乡投身教育等公益事业外，曾宪梓通过其名下的“曾宪梓教育基金会”、“曾宪梓载人航天基金会”、“曾宪梓体育基金会”，奖励了全国38所重点大学家庭贫寒、品学兼优的大学生，在航天事业上奉献的宇航员和奥运会上获得金牌的运动员。

1993年曾宪梓给梅州捐建了曾宪梓中学和丽群小学

图为曾宪梓伉俪携航天英雄和奥运冠军出席校庆

“捐给教育，我心安理得，只希望受资助的这些大学生将来也尽力回报祖国。”曾先生对教育支持最多。1992年12月20日，曾宪梓教育基金会由曾宪梓捐赠1亿港币，与教育部合作成立。基金会实施了“奖励优秀教师计划”和“优秀大学生奖励计划”。20多年来，基金会秉持“振兴中华、培育英才”宗旨，奖励资助优秀教师和大学生逾5万人次，累计捐款超过2.5亿元人民币，实为中国教育的幸事。

此外，曾宪梓先生给予内地医院、学校的建设和发展予以持续的慷慨支持，所以很多学校都有曾宪梓楼或者奖学金。举几个例子。

1984年至今，曾宪梓博士先后七次向他的救命恩人——中山一院捐资近1800万元用于医院建设。“1998年，我换肾失败后（注：就是前面提到的），香港医生宣布了我的‘死亡’期限，告诉我最多只能活三个礼拜，我都写好了遗嘱。结果中央派黄洁夫来到香港，他说，只要有一线希望，医院就要把你抢救回来。现在12年过去了，我还能在这讲话，非常感谢中山一院，恩情永远不能忘记。”

曾智雄、曾智明为北京大学学生代表颁发奖学金

1990年代，他就捐资支持北京大学光华管理学院建设和发展。2016 年起，曾先生决定连续10年捐资设立北京大学“曾宪梓优秀教学奖”，促进北京大学教师队伍建设，实现创建世界一流大学的目标。这样的例子太多。

曾宪梓和曾智明将100万元支票交给杨利伟

2004年曾宪梓以1亿港元成立“曾宪梓载人航天基金”，每年拿出500万港元，奖励20位航天科技专才。2018年4月23日，2017年度曾宪梓载人航天基金会颁奖大会在京举行，景海鹏、陈冬等119名在神舟十一号交会对接任务中做出突出贡献的人员获得奖励，奖金共计1340万元人民币。截至2018年4月，曾宪梓载人航天基金会已為杨利伟等14人次航天员颁发了特别贡献奖，为354人次航天科技和管理人员颁发了突出贡献奖，目前已累计发放奖金人民币5790万元。

曾宪梓体育基金会由香港金利来集团主席曾宪梓先生于2008年捐赠１亿港元设立，用于奖励在第29届、30届、31届、32届夏季奥运会上获得金牌的内地运动员，旨在通过内地奥运金牌运动员的楷模效应，关注和支持体育人才培养，促进国家体育事业发展。2012年伦敦奥运会后，基金会曾追加１亿港元，对奥运会内地金牌运动员的奖励延续４届至2036年第36届奥运会。

除此之外，他也创立了“助残研究基金”、捐资汶川、雅安灾区，支持百色扶贫事业，参与内地各种救灾救急、扶贫济弱事业。

捐款之余，曾宪梓先生更将自己的大好年华献身各种社会事务和国家事务中。40年来，他以各种方式参与到香港特区的建设和发展中，并在1994年成为香港第一位全国人大常委，为内地和香港的繁荣发展建言献策。2008年，他以74岁高龄坐着轮椅成为北京奥运会香港区火炬接力手。

“终生回报祖国，到死方休。这是我年轻时的梦想，也是我一生的抱负。人生不过短短几十年，但必须在有生之年，做更多有意义的事。这一点，我一辈子都不会变。”曾宪梓先生行到做到。

所以，作为客家人，是很幸运的，因为有田家炳、曾宪梓这样崇德兴仁、智慧饶益的高境界达人。他们皆是传奇。光学习他们的智慧和人品，就已是非凡的财富了。写着写着，客名君觉着曾宪梓先生长得有点像达摩禅师。

夏萍写的《曾宪梓传》中提到过一幅画——达摩过江。画中禅宗第一世祖达摩禅师踩着飘忽不定的芦苇渡江，江面波涛汹涌，达摩的神态却如闲庭信步。“人生犹如达摩过江，是个人人必须经历的由此岸到达彼岸的过程。无论知或不知，都经历在生死之间、沉浮之间、祸福之间。每走一步，都必须小心谨慎，力行精进。每走一步，都必须以最为平和的，积极的心态去但然面对……”

曾宪梓先生曾任职务包括：金利来集团有限公司董事局主席、中华全国工商业联合会副主席。曾经在香港担任香港特区筹委会委员、港事顾问、香港中华总商会会长、贸易发展局理事等职，还是香港华侨华人总会永远名誉会长、新加坡南洋客家总会永远荣誉会长、香港佛教文化产业永远荣誉顾问、北京师范大学名誉教授、广州中山大学生命科学院荣誉院长、广州中山大学名誉博士、美国爱荷华威思利恩大学政治学博士、暨南大学副董事长、仲恺农业工程学院校董会名誉董事长……

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