得不到就毁掉！中国第一家打败可口可乐的公司，却被自己人坑惨了

　　文|华商韬略 成舟

　　资本市场从不缺巨星陨落的故事。

　　1994年，当55岁的李经纬坐在世界上最繁华帝国大厦里，见证健力宝北美总部成立，迎接自己人生中的高光时刻时，一定不会想到，在这之后不到十年的时间里，自己将如何一步一步，倒在自己人手里。

　　毕竟，在当时的李经纬看来，可口可乐和百事可乐才是自己真正的对手。彼时，他还自信地向美国记者放言：“在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多”。

　　熟悉李经纬的人都知道，作为曾经“东方魔水”的缔造者，他在商海的故事十分悲情。

　　上世纪80年代，还在经营小酒厂的李经纬，在广州出差时，偶然喝到一听可乐，于是萌生做软饮的想法。随后，又和正在研制相似饮品的教授敲定合作，并将新产品取名“健力宝”。

　　健力宝成名的方式非常魔幻。

　　没有一个中国人会不记得1984年的洛杉矶奥运会，许海峰拿下中国奥运会首枚金牌，一战封神。

　　中国奥运健儿载誉而归，明明还未在国内过多铺货的健力宝，居然就这样靠着“中国代表团首选饮料”的身份，风靡大街小巷。

　　第二年，健力宝的销售额就已经从前一年的345万涨至1650万，在下一年更是直接涨近十倍，达到1.3亿。到1990年，健力宝的品牌价值已超过60亿。

　　1997年，健力宝年销售额超过50亿元，李经纬和健力宝一同迎来了自己的巅峰时刻。

　　但人总是不会满足于现状的，李经纬的目标可不仅仅是做中国第一，还想去全球市场闯一闯，而健力宝全球化的第一步就是：换一个稍微国际化一点的根据地，把总部从三水，搬到广州。

　　为此，李经纬投资10亿，在广州建立38层的健力宝大厦，和所有巅峰即拐点的故事一样，李经纬的辉煌也即将随着这次大手笔的投资结束。

　　一句话概括健力宝的悲剧：得不到就毁掉。

　　从地理位置来看，三水相对广州更偏僻，确实不利于健力宝进一步国际化，但在三水政府看来，健力宝总部搬离，无异于送走了当地的财神爷，这可是万万不行的。

　　但在李经纬的坚持下，广州总部还是建成了，三水市政府也开始对李经纬感到不满。

　　同样是在1997年，健力宝在香港联合交易所上市的方案即将通过，上市方案中包括了经营层的股权分配。然而，三水方面却以李经纬团队没有香港暂居证，不得购买H股原始股票为由，拒绝批准。

　　一怒之下，李经纬放弃上市，双方矛盾公开化。

　　1999年，李经纬再度提出改革方案，意图实行股份合作制，由管理层自筹资金4.5亿元买下大股东，也就是三水政府所持股份。

　　毫无意外，这次的方案再度遭到拒绝，理由则是“担心经营层的钱来历不明”。

　　几度矛盾之下，健力宝的营收也开始下滑，从1997年巅峰时期的50亿，跌至2001年的30亿，上交利税从以往的上亿元降到2000万元。再加上受亚洲金融危机的波及，健力宝一度陷入银行上门催债、员工工资发不出的窘境。

　　对于当时连公务员工资都欠发的三水来说，卖掉健力宝毫无疑问成为首选。

　　但可笑的是，在当时三水市召开的专制工作联席会议上，由于90%的人主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队，于是健力宝被决定以3.8亿的价格，卖给新加坡公司。

　　李经纬并不打算妥协，于是他一边命令公司方面不许交出相关商业资料，同时又向媒体放出消息称，“健力宝被贱卖他国”，激起民众的爱国情绪。

　　在舆论的重压下，这次的交易宣告流产。

　　但这并不意味着李经纬能如愿接着掌管健力宝。这之后，他曾直面三水市长，问他为何健力宝不能卖给自己。当时，市长承诺，只要一周内，李经纬出资4.5亿，买下三水政府所持的全部股份，就能买走健力宝。

　　但不到一周时间，健力宝就被卖给了一位练过气功、开过天眼，素有“神童”之称的年轻资本家张海。根据协议，张海将分3次付清3.38亿元，第一次需要支付1亿元。

　　这项交易被敲定时，李经纬还在为了保住健力宝筹款。

　　2002年1月15日这一天，属于李经纬和健力宝的时代落幕了。当天的签约仪式上，三水政府将所持有的健力宝公司75%股份转让给浙江国投的张海。

　　而李经纬则独自坐在大厅的角落里含泪沉默，为什么最终明明出价更高的自己却没能买下自己一手缔造的帝国，那时的他，或许也没想出答案。

　　9天后，他突发脑溢血，手术后再也无法下地行走。

　　而健力宝，则在新主的盲目推新品、投资、裁员之下出现资金危机，拖欠供应商货款，工厂停厂，徘徊在破产边缘，最终在2005年，以一亿美元的价格卖身统一集团。

　　一代饮料帝国健力宝，曾经叫板全球饮料巨头，最终却倒在了自家人手里，这样的悲情式结局，实在令人唏嘘。

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