中国魔水健力宝，一个时代的记忆，一代人的青春回忆

说起健力宝这个牌子，如果能知道它，说明你年龄已经不小了，而这个被称为“中国魔水”的饮料品牌，不仅是一个时代的记忆，更是一代人的青春回忆，听到他看到他，你就会回到那个青春飞扬的岁月，，，

昨天和朋友到一个小饭店吃午饭，在拿饮料的时候竟然发现有健力宝，很是吃了一惊，忍不住叫出了声，“健力宝？”分明带着几分不相信和怀疑！因为距离健力宝的时代已经太远了，那时健力宝被称为中国魔水，是一个时代的符号。

健力宝能否东山再起，重塑辉煌，找回国人心中曾经的记忆，我们拭目以待，今天让我们来聊聊曾经的中国魔水健力宝。

逆袭的典范-健力宝的老板李经纬

现如今中国的饮料行业百花齐放，牛人辈出，娃哈哈的老板宗庆后，农夫山泉的老板钟睒睒，元气森林的老板唐彬森，都是业内响当当的人物，可是如果说真正的前辈，那非健力宝的老板李经纬莫属。

左边的就是健力宝老板李经纬

如果用两个字来形容李经纬的前半生，那毫无疑问就是“逆袭”！

在李经纬还没有出生时，父亲就因为战争而去世，所以李经纬在出生后不得不进入了孤儿院，再后来因为喜欢体育而当上了三水县的体委副主任，很快却因为性格刚硬而被派到了毫无起色的三水酒厂。

而就是在这个毫不起眼的三水酒厂，李经纬开启了他的逆袭之路，也开启了健力宝的传奇，而这都源于李经纬对中国体育圈子玩法的熟悉和升华。

缘起于一个偶然的机会

事情还要追溯到上世纪80年代初期，和咱们现在没法比的是，当时中国的体育教育和科研还很落后，为了追赶世界先进水平，国家体委向各个研究院所下达了一批研究项目，而运动饮料便是其中之一。

而广东省体育科学研究所的研究人员欧阳孝发明了一个配方，正在寻找一些合作机会。

当时这个机会迅速被商业头脑和商业意识发达的李经纬发现并利用，在一个饭局中，李金伟了解到喝了这个饮料后可以很快地恢复体力，不仅运动员而且普通人也能喝，于是李经纬马上做出了决定，要和欧阳孝合作把这个产品推向市场！

于是在1984年，健力宝诞生在了中国改革开放的最前沿广东省。

当时饮料市场的格局是这样的，首先可口可乐和百事可乐还没有现在这么牛，我们国内原有的八大饮料品牌占据了国内饮料市场的过半份额，这八大品牌分别是：北京的北冰洋、天津的山海关、上海的正广和、广州的亚洲、沈阳的八王寺、重庆的天府可乐、山东的崂山可乐、武汉汉口饮料二厂。

所以当时国内的市场从南到北，从东到西，基本上被这八大品牌垄断，而这也正是当时中国饮料行业的竞争现状。

很显然，想要从这八大金刚以及由可口可乐和百事可乐组成的外资品牌阵营中脱颖而出，可想而知难度有多大。

如果全面竞争健力宝根本没有那个实力，因为在当时百事可乐已经在中国收购了几条生产线，虎视眈眈，而三水酒厂除了28万元的贷款，其他什么都没有，体量完全不对等，谈什么全面竞争。

即使同在广东地区，省内的亚洲汽水厂的实力也是三水酒厂所远远不及的，因为那时的亚洲汽水厂已经开始向全国扩张，而在广州喝上亚洲汽水厂的饮料，还是一件很有面子的事情。

竞争形势摆在那里，李经纬显然只能另辟蹊径，于是李经纬从自己最熟悉的地方切入。

首开体育营销的先河

李经纬曾长期在体育圈活动，而此时他得到一个绝密的情报，国家体委正在为即将参加美国洛杉矶奥运会的中国体育代表团寻找赞助饮料，当时听到这个消息，李经纬的脑子转得飞快，他马上有了一个大胆的想法，如果能成为奥运代表团的指定饮料，那不就一飞冲天了吗？

如何获得国家体委的认可，则成为摆在李经纬面前的最大难题，但是他不想放弃这次机会，所以他在第一时间做出了样品，并且送到了在广州召开的亚洲足联代表大会上，而这次样品正是利用欧阳孝的研发成果。

我们现在看来李经纬的这个决定可能不会觉得有什么，但是在当时利用体育营销做广告还完全没有先例，可见李经纬有着多么超强的魄力和灵敏的商业嗅觉，所以在他的坚持和领导下，送到亚足联代表大会上的饮料仅仅用三天便赶制了出来，而这正是罐装的健力宝！

很有意思的是这批饮料竟然是在百事可乐深圳工厂灌装出来的，而这也保证了健力宝的基础质量。

亚足联的官员位在品尝过健力宝的饮料后，纷纷对健力宝赞不绝口，他们都说没有想到中国也能生产出这么好的饮料，于是健力宝就顺理成章地成为了中国洛杉矶奥运代表团的指定饮料。

我们回头看这段历史的时候，才能体会到李经纬不同于常人的商业头脑，可以说他才是体育营销的鼻祖，这正是所谓成功者想常人之不敢，想做常人之不敢做的伟大魄力吧。

中国魔水迅速蹿红

在80年代这样一个特殊的年代里，中国体育代表团在洛杉矶奥运会上取得了理想的成绩，作为指定饮料的健力宝也是一战成名，还被日本的一家报社称为“中国魔水”，从此“中国魔水”的名头响遍全国。

而健力宝之所以能够取得如此大的成绩，还要放在当时的历史大背景下，来看待这次赞助奥运会中国体育代表团的行为，因为当时正处于中国改革开放的初期，中国需要借助奥运会这样的舞台来重新向世界展示我们，来重新树立自己的民族尊严和民族自豪感，所以本次奥运会也获得了空前的关注。

毫不夸张地说，体育运动尤其是洛杉矶奥运会，对当时的中国而言，已经不仅仅是奥运会本身这么简单，它已经远远的超出了体育的范畴，更承载着重振民族自信和民族自豪感的重任。

在这届奥运会上，许海峰获得了洛杉矶奥运会的第1枚金牌，他同时还打破了中国0金牌的尴尬记录；中国女排在决赛中3比0击败美国女排；而李宁一举拿下3金2银2铜，成为这一届奥运会中获得数量最多的运动员。

最终在所有运动员的努力下，在全国人民的翘首期盼和加油鼓励下，中国洛杉矶奥运代表团收获满满，最终在奖牌榜上名列第4名，而这极大的鼓舞了中国人民的士气，在国内引起了极大的支持。

随着中国奥运代表团的出色发挥，作为赞助商的健力宝也被深深地烙印在了国人的心目中！

许海峰为中国获得奥运会金牌颁奖照片

将体育营销进行到底

在洛杉矶奥运会大获成功后，健力宝老板李经纬愈发洞悉了国家对体育事业的重视和支持，于是他决定将体育营销进行到底。

1987年，健力宝出资250万元，从竞争对手可口可乐手里抢下了第6届全运会运动型饮料的赞助商。

在当时三水酒厂还有一些贷款没有还清，因此李经纬这种花钱方式引起了三水县各方面的抨击，他们都批评他不顾现实情况瞎搞乱搞。

可是事实很快打了这些人的脸，因为在全运会结束后，仅仅在一个订货会上，健力宝的订单额就达到了两个多亿，是所有人都没有想到的。

看来所谓的商业头脑和商业嗅觉，真不是一般人能掌握的，而李经纬却能把它应用到纯熟，这是一种能力的体现。

而李经纬体育营销的能力，在后期组建健力宝足球队身上，又一次得到了验证和体现。

1992年，中国足协选派了一批优秀的足球苗子到巴西学习足球技能，史称健力宝足球队，之所以称为健力宝足球队，就是因为他们在巴西期间的费用是由健力宝集团出资的，健力宝足球队将健力宝的名头打得更响，对于健力宝的销售更是大大的促进了一番，帮助健力宝达到了顶峰。

坐稳“民族饮料第一品牌”宝座

进入90年代，整个饮料行业风起云涌，曾经的八大品牌，已经逐渐地被可口可乐和百事可乐包围并超越。

这两大巨头将自己的品牌，销售，管理，供应链等一系列方面的优势发挥得淋漓尽致，他们和国内的这些品牌联合建立了不少灌装厂，当时大家是各取所需，对于国产品牌来说可以引进外资，提升自己的技术和管理水平，而对于两大巨头来说，则可以扩大市场占有率。

其实两大巨头除了想获得更大的市场占有率以外，还有着更深远的考虑，他们就是要通过这些合作方式来抢占国内品牌的市场占有率，同时取得这些品牌的生产和销售以及管理的控制权，从而将这些品牌打到，并获得市场的垄断地位。

于是在21世纪前，除了上海的正广和还能维持以外，其他7大品牌先后被收购或消失，史称“两乐水淹七军”。

在这样的攻势下，两大可乐巨头完全占据了中国饮料市场的主导权，垄断了中国的饮料市场。

而作为饮料新贵的健力宝，当然也受到百事可乐的合作要求，百事可乐希望健力宝可以生产百事可乐品牌的饮料产品。

而商业奇才，李经纬的回应则很有内涵，我也欢迎百事可乐可以替我们代工生产健力宝的产品，这话口气可实在有点大，也正是因为如此健力宝这一中国饮料的独苗得以保留并获得发展。

而就在国内饮料品牌几乎全军覆没的同时，健力宝反其道而行之，高举中国大旗进军美国市场。

当时已经财大气粗的健力宝一掷万金，买下了美国帝国大厦的整整一个楼层，而在开业当天，纽约市的市长中国驻纽约总领事等等大佬纷纷前来祝贺，很是风光了一把。

而商业奇才李经纬更是想出了绝妙的主意，他想方设法把饮料送到了美国第一夫人希拉里的跟前，还安排记者在他喝下饮料的瞬间拍下了照片，这成为日后健力宝进行各种宣传的重要资本。

坦白说，在两大饮料巨头的本土搞这种营销，在美国根本形成不了什么气候，但是李经纬看中的并不是在美国的影响，他要利用在美国的这波宣传来国内造势，事实证明他又一次做对了。

在李经纬堪称绝妙的一番操作下，当时的健力宝风头一时无人能及，在1996年，健力宝的市场占有率达到了惊人的19.49%，而销售规模更是达到了从未有过的高度54亿元人民币。

成也萧何，败也萧何

看到自己无往不胜的战斗过程，李经纬也开始飘了，健力宝开始进行多元化的投资。

比如做服装，大家都知道现在大名鼎鼎的李宁品牌，其实当时就是李金伟借款2,000万元给体操王子李宁从而创办的，当时并没有想到能有现在的辉煌，而仅仅是为了给健力宝提升品牌形象。

当时的李经纬在多元化的道路上狂奔不止，最夸张的时候，不到一两个月就会有一家公司被健力宝收购或者兼并，在这种疯狂的购买状态下，健力宝的资金链也逐渐出现了问题，而这也直接导致了健力宝的快速陨落。

虽然健力宝获得快速的发展，但但是当时的三水酒厂仍然是一个纯国企，企业内部人浮于事，存在着当时那个年代国企的很多通病，而李经纬显然也看到了这一点，他要在企业内部引入竞争机制，对三水酒厂进行改造，建立现代企业管理制度。

在1999年，李经纬提出在三水酒厂内部实行员工股份制改革，管理层想要以4.5亿元的价格买下政府持有的三水酒厂的股份，可惜被三水政府拒绝，从而丧失了一次绝佳的转型机会。

但是李经纬也在行动，他在广州建立了健力宝大厦，想要独立控制健力宝集团，而三水市政府当然不愿意撒手，因为这是当地政府的最大税收来源，于是双方的关系开始变得紧张对立。

李经纬作风大胆顽强，不走寻常路，他的这种性格在和三水市政府的博弈中逐渐落于下风。

三水政府在接触新加坡第一食品集团的时候，李经纬就通过私人渠道向外散发消息，说这是国有资产贱卖，怎么能把好好的民族企业卖给外国资本呢？

李经纬的这些言论，一方面让三水政府背负了巨大的舆论压力，另一方面也将自己彻底推向三水政府的对立面，所以政府后来放言，卖给谁也不能卖给李经纬。

就在这种博弈中，健力宝最后以3.38亿元的价格低价出售给了浙江国投的张海。而在股权转让签字仪式上，曾经的商业狂人李经纬一言不发，仰天长叹，留下了在媒体相机中的这一张照片

他亲手带大的企业就这样以很低的价格卖给了别人，而与经纬想以同等甚至更高的价格买下健力宝时却遭到了拒绝。

这是何等的悲情和悲壮啊，一个企业真实的主人却被晾在了一边，成为了一个局外人，这又是一个时代多么大的悲哀啊。

健力宝消失在公众视野中

在健力宝和李经纬的身上，毫无疑问的也体现了那个时代国企改制的种种色彩，不同的人以自己的亲身经历演绎了一段段喜乐悲欢的故事，而一直以强硬姿态示人的李经纬，却因为自己的强硬性格而失去了健力宝这个他一手创办的品牌。

健力宝被贱卖之后的第9天，健力宝创始人李经纬便突发疾病住进了医院，几个月以后，他因为“涉嫌转移资产”的罪名被起诉，作为中国饮料界甚至是企业界最叱咤一时的风云人物也是最有争议的一个企业家，就这样成为了阶下囚，直到2013年他离开了这个世界，恐怕他走得也不那么甘心吧。

而失去了李经纬的健力宝，从此元气大伤，再也没有真正辉煌过。

和新任的掌门人张海更是一个奇人，他不仅说自己是气功大师，还擅长眼花缭乱的资本运作，不过他和李经纬有一点像的就是性格强势，做事高调张扬，而他俩的不同是李经纬是认真经营企业，而张海只会作秀。

在2002年韩日世界杯期间，健力宝豪掷3,100万元，在中央电视台黄金时段推出健力宝新品种第5季，通过这一广告行为健力宝又回到了公众视野中。

就在所有人以为健力宝将继续创造属于他的辉煌时，想不到这成了健力宝最后的绝唱。

因为健力宝光想着投钱做广告了，可是产品却生产不出来，白白花了广告费，直到两年后张海被抓，三水政府不得已又开始接手健力宝，这时元气大伤的健力宝再也没有了当时的活力，就这样曾经的中国魔水民族饮料第一品牌，弹出了公众视野。

能重返荣光吗？

近些年随着国货质量的提高和营销手段的多样化，人们对国货的热捧趋势越来越明显，而健力宝欲重新回到大众视野，这张曾经的中国魔水能重返荣光吗？

以小编之见，很难！

健力宝曾经的辉煌有其特殊的历史背景，包括它开创体育营销先河的销售方法，以及商业奇才李经纬的运筹帷幄等等，但现在李经纬已经不在，而体育营销早已没有了他的新鲜性，健力宝又凭什么能再次崛起呢？

对健力宝而言，除了炒作复古潮以外，更需要踏踏实实地把产品做好，去研究消费者阅读消费者，看看他们真正需要的是什么，他们真正喜欢的是什么！

祝福健力宝

无论如何，我们还是要祝福健力宝，毕竟他是一个时代的记忆，也是一代人的青春回忆，更是我们民族品牌曾经的代表，我们希望他并祝福他东山再起。